Николай Пономарев: Коммуникационный менеджмент власти. Институциональные теории и дискурсивные практики. Учебное пособие

Асимметричная аргументация – предъявление адресату сильных аргументов и/или только слабых контраргументов.

Блеф – имитация актором ресурсного превосходства для введения адресата в заблуждение.

«Будничный рассказ» – описание единичной ситуации (события) как регулярной.

«В огороде бузина» – установление в сообщении маловероятных причинно-следственных отношений между действиями (поступками) социального субъекта или между социальными явлениями.

Виртуализация события – описание происшедшего или происходящего события как маловероятного.

«Враждебная театрализация» – описание социально значимых действий соперника как перформанса.

Высмеивание – описание качеств и действий конкурента с целью возбудить к нему презрение адресата.

Демагогия – рассуждения актора о высших социальных ценностях вместо ответа на конкретные вопросы адресата.

Демонизация – приписывание конкуренту ответственности за все социально негативные события.

Детализация – удержание выигрышной для актора темы в медийной повестке дня за счет регулярных вбросов в медиасферу новых и интересных подробностей.

Дискредитация – действия для подрыва доверия целевых групп к конкуренту, его союзникам и/или используемым ими каналам коммуникации.

«Железный занавес» – запрещение органом власти проводить социальному субъекту массовую акцию на конкретной сценической площадке, обоснованное якобы объективными обстоятельствами.

«Закон Лундта»: источник, который первым передал сообщение о значимом событии, в дальнейшем воспринимается адресатом как более достоверный.

«Зона Уэйта»: журналисты склонны больше интересоваться тем, что скрывают влиятельные акторы, чем тем, о чем эти акторы заявляют публично.

Имитация сотрудничества – воздействия актора, воспринимаемого адресатом как партнера, в своих интересах, но без намерения нанести урон адресату.

Индукция доверия – демонстрация адресату таких качеств актора, которые укрепляют его доверие к этому актору (искренность, привлекательность, сходство, компетентность, известность, авторитетность, авторитарность).

Информационное вытеснение – генерирование актором «информационных поводов» для отвлечения внимания целевых групп от сообщений конкурентов или негативных сообщений об акторе.

Информационный потоп – целенаправленная передача множества тематически разрозненных пиар-сообщений для дезориентации аудитории.

Коммуникативная вакцинация – заблаговременное и дозированное распространение негативных сообщений об акторе для ослабления убедительности прогнозируемых обвинений.

Коммуникативный паразитизм – использование актором коммуникативных мероприятий других социальных субъектов в своих интересах.

«Констатация факта» – описание маловероятной, но выгодной для актора ситуации как реальной.

«Круг в доказательстве» – обоснование тезиса с помощью аргументов, которые являются его парафразом.

Маскирующая детализация – упоминание большого количества второстепенных компонентов ситуации (события) для отвлечения внимания адресата от значимых, но негативных для интересов актора компонентов.

«Материализация духов» – описание интеллектуального артефакта (абстракции) как реального природного или социального субъекта.

Мнимый выбор – предъявление адресату двух решений конкретной проблемы, одно из которых явно хуже другого.

Односторонняя аргументация – предъявление аргументов и умолчание контраргументов.

Передергивание – расширение или сужение тезиса соперника для опровержения ранее предъявленных им доводов.

Подкуп – передача адресату ресурсов за действия, которые он не имеет права или не хочет производить.

«Подсадные утки» – организация обращений «рядовых граждан» в массмедиа для управления дискуссией в прямом эфире.

«Подтасовка карт» – опровержение доводов, ранее высказанных конкурентом по менее значимой проблеме.

Приклеивание ярлыков – обозначение участников ситуации (события) лексемами или символами, выражающими стереотипы или прототипы.

Пристрастное масштабирование – использование выигрышного для актора критерия при оценке собственных действий или действий конкурентов.

«Пробный шар» – заблаговременное сообщение о варианте решения злободневной социальной проблемы для выявления реакции целевой группы.