Сергей Бубновский - Мифы о здоровье. Откуда берутся болезни

Разберем ситуацию на примере очень востребованного продукта – майонеза. На прилавках он присутствует в десятках упаковок от различных производителей. Как заставить вас покупать какой-то конкретный из них? Если спросить обычного потребителя, каким образом он выбирает для себя майонез, он не расскажет о реальных факторах выбора, поскольку он их даже не осознает. Идеальное решение для покупателя – это когда он вообще не раздумывал о покупке, а просто взял товар и пошел. Это идеальное решение означает, что не сработали механизмы защиты. Отсутствие таких механизмов у человека устраивает не только индустрию, услугами которой мы пользуемся. Сама природа заставляет нас принимать необдуманные решения, причем это довольно просто объясняется с точки зрения эволюции, ведь эволюционный отбор происходил не для того, чтобы люди оставались счастливыми и свободными, а по принципу выживания человека как вида. Примерно то же самое происходит и с мозгом: мышление – очень энергозатратный процесс, поэтому эволюционно выгодно не очень много думать, а принимать быстрые решения, направленные на выживание.

Всё это прекрасно знают разработчики современных методик воздействия на человека. Один из основоположников маркетинговых схем назвал свою книгу «Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя». В ней детально описывается как «перепрошить» наши мозги, чтобы подсадить нас на шопинг и потребление и заставить расстаться со своими деньгами. В обиход входит понятие так называемого символического потребления, когда вы по сути потребляете уже не мясо, потому что по вкусу оно для вас одинаково, а упаковку мяса. То же самое можно сказать про молоко и другие продукты.

Например, есть такая рекламная хитрость: «Этот шампунь делает ваши волосы на 50 процентов сильнее!». На 50 процентов сильнее чего? С чем сравнивается? В каких условиях измерялось? Эти цифры в рекламе чаще всего абсолютно не понятны, но человек и не задается такими вопросами, а просто верит.

Сообщение о том, что многие известные люди выбирают определенный товар, является формой внушения. Такое внушение, безусловно, влияет на покупателей и подталкивает их к тому, чтобы выбрать именно этот товар. Дело в том, что по оценкам специалистов большинство людей (около 80%) достаточно конформны – им удобнее и приятнее говорить и делать то, что делает большинство.

Большинство людей (около 80%) достаточно конформны – им удобнее и приятнее говорить и делать то, что делает большинство.

Даже если мы считаем, что не подвержены влиянию массового сознания, то это не так! Самый простой пример – мода, которая представляет собой производство образцов для подражания. Это естественно для человека, поскольку любые образцы и шаблоны облегчают механизм принятия решения и вообще облегчают жизнь. Подражательство не просто помогает, а дает возможность выжить. Так получилось, что стадный инстинкт, как бы обидно это ни звучало, заложен в нас природой изначально, ведь всякое отклонение от большинства так или иначе наказывалось: диссидента съедал хищник, он умирал от голода или тонул.

Как правило, большей части популяции, особенно в определенных климатических условиях, важно сохранить себя через размножение и не выделения из общей массы. Это означает, что весьма существенный процент общества будет стремиться к усреднению, которое, в свою очередь, играет с людьми очень интересную шутку: вместо того чтобы принимать решение в своих интересах, мы начинаем опираться на то, что думают по этому поводу другие.

Сила моды настолько мощна, что люди готовы сами себя уродовать и наносить себе настоящие физические увечья. Из-за моды на круглое лицо в Древней Руси младенцев распаривали в бане и воздействовали на череп, формируя круглую форму. Мода на раскосые глаза у тюркоязычных народов привела к обычаю привязывать близко к глазам младенца в люльке разные предметы, чтобы взгляд был всегда направлен в одну точку. Из-за моды на маленький размер ноги в Китае девочкам пеленали ноги, подгибая на них все пальцы, за исключением большого. Эта процедура была весьма болезненной, но выполнялась до тех пор, пока стопа не приобретала нужную дугообразную форму.

Мода – один из важнейших инструментов управления массовым сознанием. Общество выдвигает модные тенденции и определенные законы, и даже если это приводит к определенному телесному травматизму, как, например, женские корсеты в средневековье, люди все равно им следуют, потому что иначе они будут изгоями. Но как только в начале XX века несколько умных людей поняли, что на стадном инстинкте можно отлично зарабатывать, мода стала индустрией. С того времени выстроилась четкая схема по навязыванию «как бы модных» вещей, и она по сей день приносит огромные прибыли. Буквально каждый год или даже сезон выдаются новые силуэты и дизайны, вынуждая потребителей обновлять свой гардероб. Более того, современная одежда изготавливается таким образом, чтобы она быстро изнашивалась, и потребитель раскошеливался на новую.