Юлия Савина: Задачник. Для руководителей отдела продаж

Иллюстратор Юлия Владимировна Савина

Фотограф Арина Сергеевна Савина

© Юлия Владимировна Савина, 2017

© Юлия Владимировна Савина, иллюстрации, 2017

© Арина Сергеевна Савина, фотографии, 2017

ISBN 978-5-4485-0091-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Доброе время суток, уважаемый руководитель!

Вы настоящий профессионал, если заинтересовались задачами для руководителей.

Нигде в интернете вы не сможете найти ни одной задачи.

Все задачи созданы мной. Я являюсь руководителем отдела продаж в крупной компании.

Для чего и кого я их создавала?

Для саморазвития, для развития своих коллег в отделе продаж, для оперативного подсчета прибыли и затрат, для успешного прохождения ассессментов, для успешных переговоров, для быстрого и оперативного расчета КУ (коммерческих условий), для того, чтоб вы могли оперативно просчитать доходность условий работы, предлагаемых партнерами.

Это мой первый опыт написания книги, я очень надеюсь, что вам она пригодится и будет полезна.

Хорошей учебы и успешных продаж.

Фитнес-центр согласовал ввод в 10 своих клубах по шесть sku Продукта А, маржинальность по Продукту А – 60%. Стоимость ввода – 1800 рублей за один клуб за 6 SKU. Цена Продукта А одинаковая, 100 рублей, и offtake тоже одинаковый, 110 штук в месяц. Каков период окупаемости 1 SKU в одном клубе?

Решение

Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ = сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ / прибыль 1 SKU в 1 ТТ.

Сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ = 1800 / 6 = 300 рублей.

Прибыль 1 SKU в 1 ТТ = ВВ * % маржинальности = 100 рублей * 110 штук * 60% = 6600 рублей.

Период окупаемости = 300 / 6600 = 0,045 месяца (1,35 дня).

Ответ

Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ равен 0,045 месяца (1,35 дня).

В месяц отгрузка в торговую точку – 300 штук, возврат – 55 штук, цена за единицу – 250 рублей. Себестоимость производства единицы – 90 рублей, доставка – 15 рублей за каждую единицу продукции. Плата за ввод – 30000 рублей. Как скоро окупим вложения?

Решение

Отгрузка 300 штук * 250 рублей = 75000 рублей.

Находим доходность: 75000 рублей – возврат 13750 рублей – себестоимость 27000 рублей – логистика 4500 рублей = 29750 рублей.

Период окупаемости 30000 / 29750 = 1,008 месяца.

Или

(300 – 55) * 250 – 300 * 105 = 61250 – 31500 = 29750 рублей – прибыль в месяц.

30000 / 29750 = 1,008 месяца.

Ответ

Период окупаемости 30000 / 29750 = 1,008 месяца.

Маржинальность Продукта А – 50%, Продукта В – 45%. Offtake продуктов одинаковый. Плата за ввод Продукта А – 80 рублей, Продукта В – 70 рублей. При одинаковой цене продукта, 100 рублей, срок окупаемости какого продукта короче? Прибыль Продукта А – 50 рублей, прибыль Продукта Б – 45 рублей.

Решение

80 / 50 = 1,60.

70 / 45 = 1,55.

Ответ

Короче срок окупаемости у Продукта В.

Отгрузка в точку – 187 штук, возврат – 58 штук, цена – 500 рублей. Себестоимость единицы продукции – 123 рубля. Сколько валовой прибыли получим?

Решение

(187 – 58) * 500 – (187 * 123) = 41499.

Ответ

Получим прибыли 41499 рублей.

Отгрузка в точку – 214 штук, возврат – 14 штук, цена – 1200 рублей. Себестоимость единицы продукции – 400 рублей. Сколько валовой прибыли получим?

Решение

(214 – 14) * 1200 – (214 * 400) = 154400.

Ответ

Валовая выручка – 154400 рублей.

Отгрузка в точку – 1500 штук, возврат – 120 штук, цена – 210 рублей. Себестоимость единицы продукции – 60 рублей. Сколько валовой прибыли получим?

Решение

(1500 – 120) * 210 – (1500 * 60) = 199800.

Ответ

Валовая выручка – 199800 рублей.

В месяц отгрузка в точку – 200 штук, возврат – 45 штук, цена – 150 рублей. Себестоимость производства единицы продукции – 60 рублей, доставка – 5 рублей за каждую штуку продукции. Плата за ввод – 20000 рублей. Как скоро окупим вложения?

Решение

(200 – 45) * 150 – 200 * 65 = 10250 рублей – прибыль в месяц.

20000 / 10250 = 1,95 месяца.

Ответ

Вложения окупим за 1,95 месяца.

Оборот сети – 120 млн рублей в 2014 г. Сетью выставлен штраф в размере 340 тыс. рублей, или 15% от суммы недопоставленного товара. Каков уровень сервиса по сети?