Макаров Олег - Биржевые миллионы, кто и как заработал их на российском фондовом рынке.

– С одной стороны, это неминуемые технические ошибки. Ошибки в скорости исполнения – одну часть сделки успел закрыть, другую нет. Цена убежала. Стоишь, ждешь – минута, две, три, час. Начинает работать психология – вместо того, чтобы признать неудачу, ты как бы добиваешься от рынка приемлемой цены на выход. И, тем не менее, я считаю, для начинающих трейдеров лучше поначалу научиться стратегиям арбитража, в которых все очевидно и недвусмысленно, а уже после переходить к чему-то более сложному. То есть в начале пути у новичка главнейшим фактором предстает дисциплина. Буквально, как в армии – делай раз, делай два, и никак иначе, без самодеятельности, вплоть до автоматизма. Очень важно научиться на рынке именно вот таким простейшим вещам. Прежде чем начинать пробовать что-то более сложное. Увы, новички пропускают этот важнейший период адаптации с системной дисциплиной. Сразу хотят применять какие-то сложные методы. В результате потом у них ничего так и не получается – потому что был упущен этап привыкания к неукоснительной дисциплине.

– Как по Вашему мнению, Владислав, можно ли как-то обойтись без убытков в торговле?

– Никак. И это самое интересное. Когда получаешь значительный убыток, сразу включается креативное мышление. Ты вдруг замечаешь в своей торговле что-то, чего раньше не видел. И думаешь, как же теперь бороться с этой выявленной слабостью в моей стратегии? И в такие моменты возникают новые догмы в торговом подходе. Через боль приходишь к тому, что здраво. Скажем, что надо фиксировать – и прибыль и убыток. Что надо придерживаться неких интервалов в сделках, краткосрочные убытки держать в пределах определенного лимита. В большой степени это психологические догмы, которые касаются того, чтобы не пускать в торговлю такие вещи, как жадность и внутренний голос в их всевозможных разновидностях. У меня даже на мониторе были прикреплены такие бумажки с напоминаниями по этим поводам.

– Тут я не могу не вспомнить философа науки Карла Поппера, с его критерием фальсифицирования. А проще говоря, сомнения. Он утверждал, что прогресс в развитии наук в целом и какой-то теории, какого-то метода, в частности, происходит именно за счет сомнения, опровержения и попыток фальсификации, нежели через процесс подтверждения и подкрепления новыми однотипными доказательствами. Стало быть, мы, создатели торговых методов, должны постоянно их «гладить против шерсти», мучить и убивать свои маленькие творения. Чтобы на месте несовершенных стратегий появлялись новые, более жизнеспособные и сопротивляющиеся. Поговорим о деньгах. Сколько времени у Вашей команды заняло прийти к реальным значительным суммам под Вашим управлением – к миллионам, десяткам миллионов?

– Примерно после пяти лет работы у нас в операциях было уже задействовано несколько сотен миллионов рублей. Такие суммы сильно влияют на психологию поведения. Ты понимаешь, какая ответственность тебе вручена. С этой ответственностью мы поступаем следующим образом – делим ее с клиентом. Всегда стараемся объяснить человеку, что будут делать его деньги на рынке в рамках наших стратегий управления, чтобы заработать достаточно высокий доход. Даем разъяснение рисков и временных горизонтов в том смысле, что нельзя прийти через неделю с ожиданием значительного дохода на своем счете. И тут клиента ожидают два сценария: он сразу видит резкий скачок после размещения своих средств, что плохо. Либо он некоторое время наблюдает достаточно скромные результаты или даже временные просадки. Этот вариант лучше.

– Парадокс. Почему же резкий скачок дохода – это плохо?

– Появляется эйфория по поводу перспектив и потребность немедленно в разы увеличить счет. Человек как бы сокрушается: вот, мы столько заработали достаточно быстро, если бы я знал, я вложил бы все свои средства. А этого делать нельзя. Неконтролируемый рост счета в трудный момент приведет к драматическим просадкам. Кроме того, всегда важны ожидания клиента, которые зависят от размера средств. Если приходит человек, имеющий только сто тысяч рублей, то его мечтой является сделать из них к концу года миллион. Когда же появляется клиент с десятью миллионами рублей, то его желание – лишь немного переиграть депозитный банковский процент. Тут ведь дело в том, что индивидуум, сумевший заработать десять миллионов, уже в силу этого достижения в жизни, заведомо обладает другой психологией, нежели тот, кто мечтает из ничего сотворить богатство. Вопрос в реалистичности запросов, финансовой подкованности. Люди, сделавшие деньги в бизнесе, никогда ведь не поверили бы в рекламу пирамид, типа «МММ», где Леня Голубков хвастался: «Мы сидим, а деньги идут!» Поэтому тем, кто гоняется за десятикратной доходностью, прямая дорога в финансовые пирамиды, а не в управляющие компании. Еще один путь для подобных ожиданий – отправиться на FOREX. Но оттуда обратно денег назад никто не забирает.