Никита Непряхин - Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно

«Захват инициативы» – любимая тактика многих политиков, ораторов, публичных персон. Она требует не только подготовки, но и способности эмоционально и экспрессивно выражать свою позицию. Нелепо выглядит человек, который тихо, сбивчиво, полушепотом начинает говорить: «Вот вы можете мне сказать <���предвосхищенный аргумент противника>… А я вам отвечу!» Использование этой тактики требует максимальной уверенности в своей позиции и умения вложить энергию в свое выступление, ведь захват должен выражаться в перехвате не только аргументов противника, но и так называемого эмоционального управления полемикой.

В применении этой тактики есть несколько подводных камней, о которых необходимо сказать.

1) Во-первых, существует опасность предвосхитить не те аргументы. Поэтому я делаю акцент на необходимости детальной проработки позиции противника (какие аргументы могут быть у него, и что вы можете им противопоставить).

2) Во-вторых, велика вероятность того, что вы, предвосхитив аргументы противника, не сможете отбить их. Поэтому важно не просто предвосхитить возможные аргументы оппонента, но и детально продумать встречную контраргументацию (подробнее об этом мы поговорим в следующей главе, наберитесь терпения).

3) В-третьих, эта тактика может оказаться сложной для новичков, которые в силу недостаточного опыта могут запутаться сами и запутать других. Здесь сплетаются свои и чужие аргументы, попытки предугадать доводы противника и найти контраргументы на них – непростая ситуация. Поэтому в «захвате инициативы» акцент должен быть сделан на демаркацию.

И не обязательно чередовать аргументы и контраргументы так, как показано на схеме ранее. Вы можете группировать предвосхищенные контраргументы и свои доводы в зависимости от ситуации.

Рекомендации для использования. Вряд ли эта тактика будет уместна в разговоре с начальством или с людьми выше вас по рангу или статусу. В бизнесе ее часто используют для «быстрой продажи», но помните, что в народе ее, как правило, называют «впариванием». Говорим мы про сферу продаж или переговоров, в любом случае для долгосрочных взаимоотношений я не рекомендовал бы ее использовать. А вот когда надо «взять быка за рога» или получить результаты прямо здесь и сейчас, «захват инициативы» может быть вполне эффективным.

АНОНС.Сегодня я хочу поднять важную тему, которая муссируется в нашем обществе на протяжении уже многих лет…<���…>

А1.Во-первых, хранение человеческого трупа – это просто кощунство, недопустимое явление и с точки зрения религии, и с точки зрения человеческой морали…<���…>

К/А.Вы, конечно, можете сказать, что эта проблема способна вызвать раскол в обществе ( предвосхищенный контраргумент противника). Уверен, никакого раскола не будет, это не более чем байки коммунистической партии ( отрицание предвосхищенного контраргумента). Согласно данным ВЦИОМ, большинство россиян однозначно высказываются за захоронение Ленина. Просто посмотрите статистику. Причем с каждым годом число людей, поддерживающих эту идею, только растет ( подтверждение примером). Вот почему я уверен, что Ленина надо похоронить ( резюме исходным тезисом).

А2.Во-вторых, давайте подумаем о том, какое представление складывается о нашей стране у цивилизованного сообщества…<���…>

К/А.Наверняка противники захоронения будут утверждать, что мы должны уважать историю нашей страны ( второй предвосхищенный контраргумент противника). Но не следует путать уважение к истории и языческое поклонение мумии ( отрицание предвосхищенного контраргумента). Никто не мешает нам уважать, помнить и чтить нашу великую историю. Похоронив Ленина, можно сделать из мавзолея музей. Многие люди захотят туда прийти и познакомиться со страницей прошлого нашей страны. Память о минувшем и уважение к истории не пострадают от переноса забальзамированного тела ( поддержка своего контраргумента). И это убеждает нас в том, что Ленина надо похоронить ( резюме исходным тезисом).

А3.Ну и в-третьих, давайте вспомним, что содержание мавзолея обходится в копеечку…<���…>

РЕЗЮМЕ.Итак, я привел три очевидные причины, по которым Ленина необходимо захоронить… <���…>