Юрий Терехов - 150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Если у тебя нет денег, чтобы, например, собрать свою аудиторию, ты можешь провести вебинар с тем, кто его уже будет проводить в качестве эксперта. Например, кто-то будет читать вебинар на схожую тематику, а ты примешь участие как узкий эксперт, при этом вы не будете пересекаться по нишам.

Например, кто-то будет рассказывать про строительство загородных домов, а ты – о юридическом оформлении сделок с ними. Таким образом вы не пересекаетесь по клиентам, и ты можешь, используя его аудиторию, продать свои услуги.

Помимо всего прочего можно смотреть различные тематические институты, которые также проводят свои вебинары. Ты точно также можешь им позвонить и предложить провести вебинар с какой-нибудь интересной для слушателей темой абсолютно бесплатно.

Помимо вебинаров ты можешь просто приезжать в разные институты, читать лекции, рассказывать и продавать свои услуги, свою экспертность слушателям этих программ.

Можно выступать на выставках, рассказывая, например, про маркетинг, «упаковку», трафик, юридические услуги. В принципе на любые свои услуги ты можешь подготовить нормальную презентацию, выступать с ней и тем самым тоже наработать себе определенную клиентуру.

Как видишь, все ограничено только твоей фантазией и желанием заработать деньги. Действуй!

Один из самых, наверное, рабочих методов, который применяется в различных услугах, – это собственная развитая агентская сеть.

Это классно работает в агентствах недвижимости, строительстве и, по большому счету, где угодно.

Агенты – это люди, у которых уже есть своя клиентская база. Они приносят тебе клиентов, а ты делишь с ними проценты от прибыли.

Такие люди – как бриллианты в твоей системе. И для их поиска есть много разных способов.

Ты можешь разместить объявление о найме , что тебе требуются такие-то люди, и поставить какую-нибудь супервысокую зарплату. Когда они будут к тебе приходить, предлагай поработать с ними за процент.

Ты можешь просто прозвонить агентов конкурентов , которые занимаются схожей тематикой, и предложить объединить усилия. Например, ты можешь быть технически более прокачан, чем они.

Вообще эта история с развитием агентов работает, когда у тебя какой-то сильный крутой продукт, но слабые продажи. На рынке очень много свободных продавцов, которые уходят из других мест, умеют продавать, имеют очень высокую компетенцию, но при этом у них нет продукта или они не умеют оказывать услуги.

Точно так же это отлично работает с привлечением финансов. Есть много агентов, которые общаются в различных кругах, у каждого из них есть свой пул инвесторов и за определенную выгоду они будут готовы поделиться ими с тобой.

Единственное, этот инструмент не работает, если твой продукт полное говно. Если у тебя слабый продукт, никакие агенты никогда и никому не будут тебя советовать и вообще взаимодействовать с тобой.

Когда мы заходим на какой-то рынок, важно сразу собирать людей с готовой клиентской базой.

Пусть они придут к тебе менеджерами и даже будут получать какую-то зарплату, но у них уже будет клиентская база, и им будет не нужно объяснять, как с этими клиентами работать.

Развивай свою агентскую сеть и делись с ними достойным процентом от твоего дохода.

Самая распространенная схема, когда агент получает 15–20 % от прибыли, а ты получаешь все остальное, если, конечно, умеешь качественно оказывать услуги.

Собирай готовых агентов с рынка, развивай их. Чем больше у тебя будет агентов, тем мощнее ты будешь становиться и тем больше денег у тебя будет в карманах!

Всем огня!

1. «Жесткий менеджмент», Дэн С. Кеннеди.

2. «Цель. Процесс непрерывного совершенствования», Элияху Голдратт.

3. «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания», Джек Митчелл.

4. «Зеленый король», Поль-Лу Сулицер.

5. «Путь мирного воина», Дэн Миллмэн.

6. «Продажи, переговоры», Сергей Азимов.

7. «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», Максим Батырев.

8. «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн С. Кеннеди.

9. «СПИН-продажи», Нил Рекхэм.

10. «Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков», Джим Кэмп.

11. «Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира», Джеффри К. Лайкер.