Анна Кроули Реддинг - Про GOOGLE

Для рекламодателей это означало, что вместо оплаты за просмотры они оплачивали переходы на свой сайт. Используя просмотры объявлений, ты знал только то, что пользователи могли увидеть твою рекламу. Но ты не был уверен и не мог точно сказать, было ли им какое-либо дело до твоей рекламы и откликнулся ли на нее хоть кто-то. Оплата за клик исправила это. Это повышало цену услуги, предлагаемой Google. Обычно пользователи не нажимают на объявления, которые им не интересны. Теперь рекламодатели смогут сразу узнать, работает ли их объявление. Если нет, они смогут улучшить его и попробовать еще раз. Пользователи также оставались в выигрыше. Качество объявлений улучшилось. Так что довольны были и пользователи, и рекламодатели, и Google. Это была беспроигрышная победа.

Модель оплаты за клик Google перенял от конкурента GoTo.com. Основанный Биллом Гроссом, данный поисково-рекламный сайт сочетал результаты обычного поиска с платными поисковыми результатами. Пользователи не могли определить, какие результаты были настоящими и какие были оплачены. Гросс также не запатентовал свои идеи, так что технически это позволяло их забрать себе (и улучшить). Такую возможность инженеры Google не могли упустить.

Можно ли продать слово «автомобиль» за 10 долларов? А за $15? За $20? Раз. Два. Продано автодилеру в полосатом костюме!

Трудно поверить в то, что кто-то будет платить деньги за слово. Но Google знал цену своим ключевым словам. Если ты автопроизводитель, который сделал самую большую ставку за ключевое слово «автомобиль», значит, твое объявление будет в центре внимания Google. Этот центр внимания заключался в самом высоком месте размещения твоего объявления. И тогда рекламодатель со второй по величине ставкой получит второе место в поиске.

Так что, когда пользователи вводили «автомобиль», они получали обычные результаты поиска, но также видели и твое объявление (четко помеченное как реклама) на самом верху списка.

С выпуском AdWords Ларри и Сергей подумали, что те же идеи, что заложены в основу PageRank, могут работать и для ранжирования рекламы. Если объявление полезное, люди будут нажимать на него. Если объявление было не особо полезным, по нему щелкнет меньшее количество людей. Подсчитав эти клики, они присвоили объявлениям баллы за качество. Поэтому, когда ты искал «автомобиль», отображались не только одни лишь конкретно автомобильные рекламные объявления, но также сперва показывались самые популярные из них.

Результаты поиска автомобилей в Google за август 2017 года.

Теперь, используя оценку качества объявления в дополнение к его аукционной цене, каждому рекламному объявлению присваивался рейтинг.

Это было еще одной революцией. До Google потребители были заложниками рекламы. Чтобы посмотреть любимое шоу на каком-нибудь канале, приходилось пробираться сквозь рекламные джунгли. Телевизионные сети решали, кого рекламировать. А уж то, что они продавали, могло иметь к тебе какое-либо отношение, а могло и не иметь.

Но с Google за рулем находился пользователь. А рекламодатели бежали рядом.

К концу 2002 года прибыль выросла до СТА МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ.

Если ты построишь башенку из ста миллионов долларовых купюр, уложив их все друг на друга, такая башня возвышалась бы на семь миль.

Затем Google снова расширил свою территорию. Как насчет рекламы на других сайтах помимо Google? Как насчет всех этих блогов мамочек? Как насчет новостных сайтов? Интернет был полон контента. Как бы Google расширить свою рекламную программу и на эти сайты? Сергей, в частности, очень интересовался продажей рекламы на других сайтах, и он знал одну компанию, которая занималась именно этим, – Applied Semantics. Google по-быстрому купил эту компанию и в 2003 году представил AdSense.

При помощи AdSense Google смог продавать рекламу на других сайтах. Это позволило другим сайтам сэкономить деньги. Так что, если у тебя есть сайт, посвященный книжным магазинам, и ты зарегистрировал его в AdSense, Google может разместить на нем рекламу. А поскольку это объявление приносит дополнительные клики, Google разделит с тобой часть дохода.

Прибыль Google увеличилась в четыре раза до 400 миллионов долларов. К 2004 году, пока Родители Ларри и Сергея, возможно, все еще спрашивали, когда они защитят свои докторские, никто уже не спрашивал, как Google будет получать прибыль, – наконец-то.