Роберт Аллен - Множественные источники дохода

Почему, собственно, «нуль наличными»? Разумеется, оплата наличными необязательно должна составлять абсолютный нуль, но минимально возможную сумму ваших собственных денег. Если вы относитесь к большинству, тогда, скорее всего, у вас нет свободной пары сотен тысяч долларов, которые вы могли бы (было бы желание) вложить в свой бизнес. А что, если бы у вас было порядочное количество свободных средств? Следовало бы вам скорей бежать, найти бизнес, соразмерный этим деньгам, и начать его? Я считаю, что ничего не может быть хуже вложения кучи денег в новый бизнес.

И в шутку и всерьез

Вы «мажете» по воротам 100 раз из 100 бросков, которых не делаете.

Живите по доходам, даже если для этого вам придется занимать у кого-нибудь деньги.

Предположим, вы решили купить «горячую» франшизу [24]. Это могло бы, к примеру, стоить 100 тысяч долларов, и это только за права, которые она вам дает. После этого вам необходимо приобрести инвентарь, оплатить ремонт помещений, специальное оборудование. И что вы получаете взамен? Чаще всего вы обретаете право на то, чтобы тратить на свой бизнес по 12 часов в сутки, управляться с ордой недоученных, нерасторопных работников и добиваться при этом стабильной прибыли, в том числе и лично для себя. В определенном смысле вы просто обзаводитесь работой, а лучше сказать – заботой. Зачем тратить десятки тысяч долларов собственных денег на то, чтобы просто купить себе новую работу, сопряженную с большим риском?

Я собираюсь рассказать вам о видах бизнеса, которые вы можете начать без особого риска, с малым или нулевым стартовым капиталом, и при этом открыть перед собой возможность создания ручейка дохода по принципу, как я называю, «сделал и уходи» – деньги, которые текут к вам независимо от того, работаете вы в этом направлении или нет.

Все верно. Вам не нужны наемные работники. Подчиненные – опасная вещь! Они начинают считать себя полноправными собственниками места, которое занимают. («Вы не можете уволить меня. Я свою работу никому не отдам».) Резкое увеличение судебных дел с участием работодателей и их работников должно стать для вас достаточно убедительным доводом в пользу того, что бизнес, которым вы будете заниматься дома и которому будете уделять свое личное время, должен приносить прибыль почти единолично вам.

В свое время я являлся президентом консалтинговой компании, специализировавшейся на проведении учебных семинаров, персонал которой насчитывал более 200 сотрудников. Я принял решение провести сокращение штатов, после того как один из сотрудников подал на меня в суд за дискриминацию по возрасту. Ему было далеко за шестьдесят, когда он поступил к нам на работу, и, когда мы уволили его в период экономического спада, он дал нам пощечину в виде судебного иска, по которому намеревался отсудить 500 тысяч долларов. Суд обошелся нам в 2 тысячи долларов издержек, но это стало последней каплей. Я решил с тех пор никогда не оказываться в положении, когда один зарвавшийся сотрудник, обзаведясь умелым адвокатом, способен обвести всех вокруг пальца.

Сегодня у меня нуль наемных работников. Я зарабатываю столько же, сколько зарабатывал и раньше, имея при этом в 200 раз меньше проблем. Мне нравится так работать. Все свои ручейки дохода я могу отслеживать по телефону из любой точки планеты, тратя на все про все всего несколько минут в день.

Один из моих друзей, Ден Кеннеди, так говорит по этому поводу: «Когда речь идет о наемном труде, нанимай медленно, увольняй быстро». Большинство бизнесменов поступают с точностью до наоборот. Они быстро нанимают, а увольняют гораздо медленнее. Я же говорю: попытайтесь найти себе такой бизнес, который не требовал бы никакого наемного труда, но при этом обеспечивал бы вам рост вашего денежного дерева. Если вам требуется помощь, прибегайте к услугам специалистов извне на столько времени, на сколько необходимо.

Источники дохода, которые вы выбираете, должны быть «высокоудойными коровами». Шесть лет назад одна моя знакомая по имени Коллет начала собственный бизнес на дому. Менее чем за год она обеспечила себе ежемесячный доход в размере около 10 тысяч долларов. Однако более важно следующее: то, чем она занимается, является чистым ДД-бизнесом [25]. Он продолжал бы обеспечивать ей прибыль, даже если бы она перестала им заниматься! Но зачем бросать бизнес, если он приносит столько морального удовлетворения? Сегодня, по прошествии 6 лет, Коллет имеет более 1 миллиона чистой прибыли в год.