Артем Сенаторов - Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте

Минусы. Во-первых, каждый материал должен быть очень высокого качества. Если каналы, публикующие несколько постов в сутки, могут выдавать посты «на троечку», то здесь права на ошибку нет. Одна-две скучные публикации, и люди начнут отписываться. Доверие аудитории завоевывается месяцами, а сливается за считаные дни. Во-вторых, хоть реклама и стоит дороже, зарабатывать вы будете меньше. Считается, что люди готовы терпеть до 20 % промоматериалов (один пост из пяти), получая взамен 80 % «мясного» контента. Чем больше постов в ленте, тем больше среди них платных. При редком постинге вы сможете давать всего одну-две рекламы в месяц.

К слову, периодически я нахожу каналы, где рекламы нет совсем, авторы ведут их «для души». Возможно, даже мнят себя лучами света в тьме маркетинга. На самом деле такие админы просто боятся, что после первого же промо люди начнут отписываться. Реальность такова, что, если не размещать рекламу вообще, это не оценят. И наоборот, если публиковать ее умеренно, негатива не будет. Причина все та же: люди подписаны не только на вас – они привыкли видеть промо в своей ленте. Одна моя подруга (400 000 подписчиков в Instagram) не размещала рекламу, а когда начала, эффекта разорвавшейся бомбы не было. Да, несколько человек написали ей: «Вот и вы туда же!» На этом холивар закончился. Я не утверждаю, что рекламу нужно размещать обязательно. Если у вас свой бизнес, вы сдаете четыре квартиры и на горизонте маячит крупное наследство, продавать посты по 2000 рублей, может, и нет смысла. Но нельзя отрицать, что реклама – часть нашей жизни, она везде. Размещать ее – помогать людям. Если вы рекомендуете интересные каналы, качественные товары, которыми пользуетесь сами, или услуги, которые делают жизнь приятнее, то рассказывать о них – благое дело. В этой книге вы прочитаете, как продавать рекламу. Но сразу попрошу вас избавиться от иллюзий по поводу интеграций, нативного размещения и партизанского маркетинга. Делать так, чтобы человек не сразу догадался, что перед ним реклама, – отдельное искусство. Люди не дураки, они понимают, чтó им показывают.

От одной до трех публикаций в сутки. Для многих это комфортный формат работы: вас не начнут забывать и в то же время вы не будете надоедать. Какие есть плюсы? Во-первых, появляется поле для маневра. Вы можете вводить в ленту рубрики, приглашать авторов. Сначала, скорее всего, им придется платить. Позже, когда канал вырастет, попробуйте договориться о бартере: вы оставляете контакты автора, и он получает с вашего канала переходы на свой.

Во-вторых, вы можете позиционироваться как онлайн-СМИ. Это, помимо самого статуса, дает определенные преимущества: к примеру, аккредитации на различные события, бесплатные билеты на концерты и конференции (просто в обмен на посты с анонсом мероприятия и отчетом по итогам). При этом, понятное дело, мероприятия должны быть связаны с темой вашего канала. Также повторю про рекламу: при такой стратегии вы сможете размещать ее более-менее регулярно. Если промо будет креативным и интересным, отписываться публика не станет.

При такой стратегии постинга со временем можно подумать о запуске своего сайта. Да, Telegra.ph вполне хватает, чтобы разместить статью, сервис очень удобный. Но свой сайт – это свой сайт. Там вы уже распределите статьи по рубрикам, настроите удобный поиск, комментарии. В Telegram тоже есть поиск внутри канала, но только по текстам постов, а не по статьям в Telegra.ph, на которые вы кидаете ссылки. Наконец, ваш сайт – рекламная площадка в дополнение к каналу. Вы сможете предложить варианты размещения. К примеру, пост в ленте – 5000 рублей, а пост в ленте и баннер на главной странице сайта – 7000 рублей. Да, сайт стоит денег, тогда как Telegra.ph полностью бесплатный. Придется потратиться на доменное имя, хостинг и, собственно, сам сайт. Но это подъемные деньги, несколько тысяч рублей, если пользоваться движком WordPress, а тему сайта (внешний вид) заказать платную, но не уникальную.

Минус у среднечастотного постинга только один – держать высокую планку качества материалов будет сложно. Пост, два или даже три в день – это немало. Подготовка требует времени и сил. Если блог не является основным источником дохода и у вас есть постоянная работа, где знать не знают про канал в Telegram, придется лавировать и успевать делать и то и другое. Выходом может стать наем редактора. Но его еще нужно найти, что непросто, и ему нужно платить, что не сразу окупится.