Карстен Бредемайер - Искусство словесной атаки

от призыва с целью получения информации?

ж) Что отличает негативный или нечестный призыв от позитивного или честного?

Упражнение 243

Пожалуйста, расскажите, чем отличаются следующие типы призывов, и приведите по три примера:

а) открытых призывов;

б) полуоткрытых призывов;

в) закрытых призывов.

Упражнение 244

Пожалуйста, ответьте, чем отличаются следующие типы призывов, и приведите по три примера:

а) прямых призывов;

б) призывов в сочетании с косвенными вопросами.

Упражнение 245

Пожалуйста, расскажите, чем отличаются следующие типы

призывов, и приведите по три позитивных и негативных

примера:

а) альтернативных призывов;

б) призывов с элементом внушения;

в) призывов-уловок;

г) риторических призывов;

д) встречных призывов;

е) призывов, повышающих мотивацию;

ж) шокирующих и провокационных призывов;

з) контролирующих и подтверждающих призывов;

д) сократовских призывов;

и) карикатурных, утрированных призывов;

й) конкретизирующих призывов;

к) интроспективных и оценочных призывов;

л) информационных призывов;

м) повествовательных и описательных призывов;

н) призывов-сценариев;

о) призывов дать определение;

п) призывов» направленных на достижение полного взаимопонимания;

р) интерпретационных призывов;

с) призывов-мостиков;

т) призывов-фильтров;

у) призывов с элементом удивления и сомнения;

ф) психологических призывов;

х) дифференцирующих призывов;

ц) призывов, связанных с восприятием и самоанализом;

ч) призывов-связок.

Упражнение 246

А теперь попробуйте заменить призывы вопросами. Запишите их в свою рабочую тетрадь, для этого вам понадобится то свободное место, которое вы оставили, выполняя предыдущие упражнения.

Упражнение 247

Вам понадобится партнер, с которым вы можете обсуждать любую профессиональную тему. Ваш партнер должен вести разговор только с помощью призывов.

Внимательно следите за тем, чтобы, по меньшей мере, успевать комментировать сказанное. При этом, пожалуйста, употребляйте призывы, а не вопросы. Дополнительно: вы можете поменяться ролями.

Нет собеседника?

Тогда ведите дискуссию сами с собой. Употребляйте прямые призывы, сами же им следуйте, и вы поймете, как это нелегко.

Упражнение 248

Вам понадобится партнер, упражнение аналогично предыдущему, но теперь один из собеседников может употреблять только открытые вопросы. Второй должен следить за этим.

Дополнительно: вы можете поменяться ролями.

Нет собеседника?

Тогда ведите дискуссию сами с собой.

Упражнение 249

Вам понадобится партнер, упражнение аналогично предыдущему, но теперь один из собеседников получает задание вести разговор, чередуя отрытые вопросы и открытые призывы.

Нет собеседника?

Тогда ведите дискуссию сами с собой.

Приложение

Возможные варианты ответов к упражнениям

Возможные ответы к заданиям на стр. 66-67:

Типично для велосипедиста: согнуться в три погибели и знай себе крутить педали.

Он - просто умора, от смеха умереть можно, на него глядя.

Веснушки - единственные ее точки зрения. Сотрудники в ее фирме не цель, а средство. В войне полов пока что не было ни одного уклониста. Коллега что-то вам наплел - он настоящий специалист по художественному плетению. Известный радиоведущий поистине радиоактивен. Министр финансов Ейхель идет с сумой по своему курорту. В общине священник пасет своих овечек. У маляра в данный момент перед глазами только красная тряпка.

Дровосек дал дуба.

Печально, но факт: последний час часовщика пробил. Актер сходит с жизненной сцены.

Чтобы подняться повыше, некоторые готовы опуститься на колени.

Возможные ответы к заданиям на стр. 70:

а) Профессионалы бизнеса новой волны: молоды, динамичны и неуспешны.

б) «Правильно, потому что я - единственный, кто за свое

рабочее время выполняет не только свою работу!»

в) «Верно, они буквально носят меня на руках, потому что

знают, какую ценность для них представляю!»

г) «Настроение у вас как у бутылки слишком долго стоявшего молока, а именно - кислое!»

е) «Ну если только вы не предпочитаете выдохшееся!»

ж) Замечание во время вашего доклада: «Еще есть вопросы,

которые остаются открытыми…» - «Которые благодаря моему докладу разрешаются сами собой!»

з) «Бы вообще знаете, что такое "информационный автобан"?»

«Да, но я вам не скажу!»