Джейсон Хансон - Агент влияния

Шаг 1. Найдите соответствующую телепередачу.Очень важно определить, в какой передаче ваша «фишка» будет наиболее уместна. Что чаще всего смотрит местное население? Важно также обратить внимание на длительность сюжетов. Разбивают ли их на части? К примеру, у Рэйчел Рэй я показывал один прием, а после рекламного блока еще один. Сюжеты снимаются в студии или на выезде? Как проходят выездные съемки? Вписывается ли ваша «фишка» в формат передачи? Еще неплохо отметить сюжеты, которые могут быть интересны целевой аудитории. Например, я запомню качественный сюжет об обращении с огнестрельным оружием, поскольку эту тему я и пропагандирую. Ведите список заинтересовавших вас сюжетов.

Шаг 2. Объясните, почему сейчас.Почему вы хотите продемонстрировать это зрителям именно сейчас?

Придумывая сюжет, создайте ощущение остроты и актуальности проблемы. В первую демонстрацию освобождения рук, связанных скотчем, я добавил контекст для продюсеров, объяснив, что этот навык может спасти жизнь, потому что большинство похитителей и преступников действительно используют скотч. Еще я подчеркнул, что этим секретным приемом может овладеть как ребенок, так и пожилой человек. В таком свете возможность приобрести этот навык кажется очень важной.

Ответьте на вопросы:

Почему всем надо увидеть мою «фишку» немедленно?

Как она может изменить чью-то жизнь прямо сейчас?

Помните, что ваша «фишка» необязательно должна менять ход истории или спасать кому-то жизнь. Если вы всего лишь придумали, как сервировать ланч так, чтобы его за обе щеки уплетал даже самый привередливый ребенок — вы сильно упростили жизнь многим родителям. Объясните, в чем ценность вашего навыка. Не нашли похожих сюжетов на телепрограммах? Так посмотрите, как другие преподносят свои таланты, доказывают их пользу и создают ощущение актуальности. На каких составляющих навыка или продукта они фокусируют внимание?

Шаг 3. Наглядность.Телевидение — вид визуального искусства, и это надо учитывать в презентации своего умения. Если вы владелец сети химчисток и разработали метод удаления пятен для любых видов тканей, подумайте, как эффективно продемонстрировать это в телепередаче.

Аудитория должна видеть все этапы процесса. Если пятно от кетчупа будет плохо видно «до» или «после», процесс его удаления ни на кого не произведет впечатления. Продумайте сюжет еще раз, на этот раз с позиции зрителя. Если получилось недостаточно наглядно, внесите правки.

Шаг 4. Уложитесь в хронометраж. В эфире у вас нет права на ошибку. Вы должны точно все рассчитать и раз за разом идеально укладываться во временн ы е рамки. Сюжеты в местных новостях длятся примерно 3–4 минуты, а на национальных ток-шоу — 8–10 минут. Поскольку начинать вы будете на местном телевидении, сюжет не должен превышать четырех минут. Даже если вы уже не раз демонстрировали свое умение (как я на семинарах и других мероприятиях), все равно упорно репетируйте. Волнение вызывает нерешительность, поэтому все делаешь дольше обычного или, наоборот, тараторишь и заканчиваешь в два раза быстрее. Только представьте, какой выйдет конфуз, если ваши четыре минуты закончатся, а вы и половины не успеете. Поэтому тренируйтесь, чтобы не попадать в неловкие ситуации.

Шаг 5. Сведите все воедино.Когда все выясните, определите «почему сейчас» и научитесь без проблем укладываться во временн ы е рамки; объедините все это удобным для себя образом. Например, напишите сценарий и репетируйте в соответствии с ним перед друзьями и родными. Или снимите видео и исправьте все, что сочтете нужным.

Какой бы способ вы ни предпочли, главное — практиковаться как можно больше. Чем тщательнее вы отшлифуете демонстрацию, тем меньше будете нервничать.

Извлекайте выгоду из праздников

Продюсеры всегда ищут сюжеты в преддверии праздников. Придумав подходящий сюжет, вы существенно повысите свои шансы попасть на телевидение. Например, перед Рождеством я, скорее всего, рассказал бы о мерах безопасности на парковке торгового центра. Подумайте, как привязать свой навык к теме праздника. Ваши услуги по ландшафтному дизайну станут идеальным подарком для папы? Объясните, как правильно проводить весеннюю уборку в саду. Если вы автомеханик, расскажите перед Днем труда о безопасности во время технического обслуживания автомобиля. Привязка к празднику — отличный способ выделиться на фоне остальных и укрепиться на национальном рынке.