Джейсон Хансон - Агент влияния

Он помогает сохранять спокойствие, когда в крови бушует адреналин. Техника заключается в следующем:

Вдыхайте через нос на четыре счета.

Задержите дыхание на четыре счета.

Выдыхайте через рот на четыре счета.

Задержите дыхание на четыре счета.

Техника также известна под названием «квадратное дыхание», потому что на каждом этапе можно мысленно представлять себе одну сторону квадрата. Повторяйте цикл столько раз, сколько потребуется.

Хотя обычно я очень напористый, здесь я понял, что названивать продюсерам с просьбами будет большой ошибкой. И вместо этого решил убедительно сформулировать преимущества своего появления на телевидении. Я задумался о том, что могу предложить и почему кто-то должен захотеть пригласить меня в эфир. Мне требовались ответы на следующие вопросы:

В чем уникальность моего бизнеса?

Что такого я делаю, чего в моем сегменте больше никто не делает?

Чем я известен?

Что друзьям и родным кажется самым интересным в моей работе?

Почему нанимают меня, а не моих конкурентов?

Почему я лучший в своем деле?

Какой уникальный опыт у меня есть?

Как продемонстрировать свои навыки на телевидении?

Что запоминающееся я мог бы сделать?

Быть офицером ЦРУ в отставке, безусловно, престижно, но все же недостаточно для приглашения на телешоу. Бывших работников спецслужб и без меня хватает. Но когда я задумался о своем сегменте и о том, что друзья и родные считают изюминкой в моей работе, у меня появилась идея. Один из навыков, которым я обучаю клиентов, — как освобождать связанные скотчем руки. Преступники и похитители чаще всего пользуются клейкой лентой, потому что она везде продается, стоит копейки и якобы из нее непросто выпутаться. На самом же деле это довольно легко, и я всем показываю, как ее снять, если она обмотана вокруг запястий и лодыжек, а также если вы привязаны ею к стулу. Каждый раз это вызывает бурю восторга. Легко, доступно и быстро — а я неизменно срываю овации. И тут я понял, что это мой счастливый билет на телевидение.

Способ освободить связанные скотчем руки изобрел не я, но я показал американцам, как это просто, когда знаешь, что делать. Такой навык позволял людям чувствовать себя увереннее, и я учил ему и детишек, и 83-летних дедушек, и уже не знаю, сколько раз демонстрировал по телевизору. Освобождение от клейкой ленты стало «фишкой», которая помогла мне попасть на телешоу.

Кажется, я догадываюсь, о чем вы подумали. Ничего похожего вы не умеете. Но это и не нужно. У каждого есть свой процесс, метод, трюк, прием, инструмент или формула, которые сделают его знаменитостью. Я уже многим это доказал, и еще не встречал компанию, в которой не нашлось бы чего-нибудь достойного для телеэфира. Джой Мангано, чья жизнь превратилась в сказку, а капитал оценивается в 50 миллиардов долларов, начинала с мытья полов на глазах у телезрителей. Куда уж скучнее, не так ли? Но она предвидела реакцию людей на способ отжимать швабру, не замочив рук грязной водой, который изобрела. Это была ее «фишка», и она ее озолотила. Клеем Krazy Glue приклеивали строительный шлем к металлической балке, и он выдерживал вес взрослого мужчины. Качество ножей Ginzu покупателям демонстрировали, разрезая консервные банки.

Все перечисленное нацелено на театральный эффект, но «фишка» не обязательно должна шокировать. Главное — показать малоизвестные уникальные свойства, повышающие качество жизни.

Наглядность и элементы представления. Продюсерам не нужны говорящие головы. Мы с вами не Джорджи Клуни и не Анджелины Джоли, которым достаточно только открыть рот перед камерой, чтобы все затаили дыхание. Обычные люди должны показать что-нибудь захватывающее.

Эффективность и быстрота выполнения. Сюжеты на телевидении длятся максимум несколько минут.

Универсальность. Зрители хотят увидеть решение какой-нибудь своей проблемы или вещь, которая упростит им жизнь.

Легкость выполнения. Сидящим перед телеэкранами людям должно казаться, что они с легкостью с этим справятся.

Простота и воспроизводимость. Вы безошибочно можете повторить свой трюк несколько раз. Вы ведь не захотите потерпеть фиаско перед камерами?!

Мне повезло быстро найти свою козырную карту. Возможно, вам понадобится настоящий мозговой штурм, чтобы ее обнаружить. Помните об одном: то, что профессионалу своего дела свойственно воспринимать как само собой разумеющееся, другим может показаться волшебством. Например, ландшафтные дизайнеры часто воскрешают растения, пострадавшие в лютые зимние холода. Для них это часть повседневной работы, а для начинающих садоводов — предел мечтаний. Свою «фишку» можно найти в любой сфере. Парикмахеры, грумеры, ландшафтные дизайнеры, пекари, бухгалтеры, фитнес-тренеры — каждый знаток может поделиться секретами мастерства, элементарными для него и удивительными для других.