Люк Брабандер - Думай в других форматах

Некоторые другие простые примеры:

• большинство компаний традиционно собирают компьютеры, а затем продают их – подход Dell изменился на «мы продаем компьютеры, а затем собираем их»;

• сыр в кубиках «apéricube» помог сдвинуть формат от традиционного европейского «сыр употребляют после еды» на «сыр также можно употреблять перед едой» благодаря продуманной маркетинговой кампании, позиционирующей его в качестве аперитива для коктейлей;

• рыбаки в Гренландии, испуганные глобальным потеплением и истощением рыбных запасов, поняли, что они могли бы пойти работать в область добычи ископаемых, так как земля не была столь замороженной, как это было в течение нескольких поколений;

• большинство людей скажут, что формат телевизионной сети включает в себя развлечение зрителей или разработку интересных программ. Генеральный директор крупной французской сети, Патрик ле Лэй, однажды сказал: «Наша задача – помочь [рекламодателям] продавать свой продукт».

Существуют бесчисленное число сдвигов восприятия, которые могут привести вас к созданию новых ценных форматов. При практически любом контексте вы можете создать новый формат, сдвигая вашу точку зрения, как и в приведенных ниже примерах из реальной жизни.

Мы надеемся, что вы вдохновились на размышление о всевозможных когнитивных сдвигах, которые могут помочь вам освободить ваш творческий потенциал. В зависимости от контекста, в котором вы пытаетесь создать новый формат, вы можете обдумать один или несколько из предложенных выше, или вы можете придумать собственный список. То, что уже давно казалось бесполезным, может теперь стать бесценным. То, что было юмористическим, можно рассматривать как серьезное и срочное. Когда-то однажды вы сказали: «Никогда» – возможно сегодня вы скажете «всегда» или «иногда», или «каждый второй четверг». Важно то, что вы открываете двери для творчества.

Если у вас когда-нибудь будет шанс посетить шикарный офис компании Natura в сельской местности недалеко от Кажамар, небольшого города за пределами Сан-Паулу в Бразилии – первое, что вы увидите на входе в современное здание со стеклянными панелями, будет лозунг компании, высеченный на каменной стене: «bem estar bem», что буквально означает пожелание благополучия, но также может переводиться как «будучи хорошим, делая хорошо».

Кампус состоит из нескольких зданий с большими стеклянными панелями, которые позволяют сотрудникам наслаждаться видами природных окрестностей, зелеными лужайками, пальмами, эвкалиптовыми лесами, даже находясь в закрытом помещении.

Бразилия является одной из быстро развивающихся стран мира, с населением около 200 миллионов человек, причем значительно большую часть населения составляют молодые люди. Тем не менее, существуют серьезные проблемы в системе образования: почти 3,7 миллиона людей школьного возраста в настоящее время не посещают школу, и менее 50 % из тех, кто продолжает обучение в средней школе, заканчивают ее вовремя. Качество преподавания в стране, особенно в старших классах, низкое. Бразильские студенты – худшие среди студентов 65 стран по уровню соответствия требованиям по литературе и математике.

Natura является крупнейшим продавцом косметики в Бразилии, и в то время как связь между косметикой и образованием может быть не очевидной, предлагаем историю о том, как работает Natura, чтобы изменить восприятие и внести реальные изменения в результаты и стандарты образования в своей стране.

Natura производит, продает и распространяет косметические продукты, состоящие в основном из природных и органических ингредиентов, и просчитывает свое экологическое воздействие на окружающую среду («экологическая схема» находится на упаковке каждого продукта). Она работает, чтобы уменьшить свой «углеродный след», делая такие вещи, как ограничение количества упаковок для продукции, и упаковывая многочисленные предметы в доступные одноразовые контейнеры.

Она использует модель «прямых продаж», а не полагается на традиционную розничную модель, предполагающую реализацию продукции в скучных магазинах. Natura имеет 7 тысяч только сотрудников, но она также работает с более чем одним миллионом «консультантов» или прямых продавцов по всей Бразилии (и свыше 200 тысяч таких внештатных продавцов на других территориях). С тех пор, как компания была основана в 1969 году, она значительно выросла, и к 2010 году могла похвастаться более 3 миллиардов долларов выручки.