Мария Кузнецова - Как заработать первый миллион на недвижимости

Да, ты не ослышался. Мы пока даже не связываемся с владельцем квартиры, но даем тестовое рекламное объявление, чтобы понять, будет ли спрос на наши студии и стоит ли эта квартира каких-либо дальнейших движений. Это правило, кстати, можно применять в любом виде бизнеса. Прежде, чем вкладываться и развивать продукт, попробуй дать объявление на бесплатных площадках и посмотреть, скольким людям нужно то, что ты предлагаешь. Если за первые две недели заявок нет, поверь, их и не будет.

В нашей нише спрос можно понять даже быстрее. Если за первые пять дней вы не набрали хотя бы пять желающих прийти на просмотр, ищем другой объект.

Объявление давай самое простое и бесплатное. Например, на сайте avito.ru при регистрации одно объявление можно дать без оплаты.

Пошли звонки? Ура! Можем переходить к следующему шагу. А напоследок я расскажу тебе про нюансы продажи студий в квартирах и таунхаусах, их плюсы и минусы.

Квартиры vs таунхаусы

Квартиры можно продавать как в готовых, так и строящихся домах. Главное, чтобы застройщик был надежным. Но таунхаусы мы берем строго готовые. И вот почему. Их строят, в основном, физические лица, а они могут неправильно построить и потом никогда не получить документов на объекты. Плюс большие вопросы возникают с подведением коммуникаций: газ, свет, вода. В квартирах же с этим никогда не бывает проблем.

Зато в таунхаусах есть возможность увеличения площадей! Можно и мансарду надстроить, и пристройку сделать, и никто не будет тебя мучать с бесконечными согласованиями. Да и сами площади больше. Есть своя, хотя бы и маленькая, земля. Значит, и огород устроить, и барбекю во дворе поставить – не проблема. Рядом будет лес, речка или поляна. Все преимущества загородной недвижимости.

Но выход на сделку в квартирах в три раза быстрее. Это логично, потому что в таунхаусах больше студий, и тебе надо найти больше клиентов. По этой же причине в квартирах сделка проходит попроще: нужно договариваться с меньшим количеством людей. А люди нервничают, боятся, что их обманут, им сложно принимать ответственное решение. Ведь большинство покупает квартиру один раз на всю жизнь. К тому же мы работаем в сегменте эконом, там люди зачастую на жилье долгие годы копят и относятся к деньгам с особым пиететом. Ведь чем денег меньше, тем с ними сложнее расставаться. Однако, и заработаешь ты больше! Плюс в загородной недвижимости можно торговаться с продавцами. Они скидывают цену гораздо охотнее, если таун долго не продается.

Студии в квартирах ликвиднее. Но в таунхаусах дешевле цена квадратного метра. У нас была студия в таунхаусе всего за семьсот девяносто тысяч рублей! А ведь она находилась в Подмосковье, там можно было прописаться, и такая низкая цена. Правда, бывает, что в регионах загородную недвижимость переоценивают. Ставят какие-то заоблачные и непонятные цены. Рынок квартир всегда адекватнее и безусловно больше. То есть подходящие квартиры тебе будет легче найти.

В городской студии твой клиент может жить абсолютно обособленно. Такое жилье мало чем отличается от отдельной квартиры, а у нас сейчас не особенно принято дружить с соседями в многоквартирных домах. Никто не ходит с пирожками по квартирам при переезде, как в американских сериалах. В таунхаусах ситуация другая, там студий больше, и они как бы отдельно от всех находятся, что побуждает к тесному общению. В таких студиях клиенты часто дружат семьями, вместе выходят на лужайку пожарить шашлык или погулять с детьми.

Транспортная доступность лучше в квартирах. В загородной недвижимости бывает, что хоть на собаках туда добирайся, без машины не обойтись. Я один раз до объекта ехала ровно день. Вышла в девять утра из дома и в пять вечера еще ждала автобуса на остановке. Но зато тишина, лес, речка. Если клиенту никуда выбираться не нужно или есть машина, это не проблема.

А если машины нет у тебя? А если еще зима? Когда холодно, внутри таунхауса без ремонта реально ниже температура, чем на улице. Да и продается хуже: вокруг снег, серость, не то, что летом. К концу дня горло хрипнет, сильно устаешь, а клиенту тоже холодно, он не хочет вникать, хочет побыстрее уехать. Трудно работать. В общем, квартиры куда проще показывать: там всегда тепло и легко добраться.

И к вопросу о транспорте. Меня часто спрашивают, нужна ли машина, чтобы работать? Машина не обязательна, а вот рвение нужно! Один из наших самых успешных учеников,

который выходил на четвертую сделку, на тот момент не имел даже водительских прав. Если ты готов ходить пешком, личное авто, чтобы заработать, совсем не обязательно.