Петр Панда: Копирайтинг: сила убеждения

Человек любит достойное окружение. Ему нравится думать, что его действия оптимальны и одобряются другими. Да не просто другими, а лучшими из других. На этом моменте, кстати, заточены многие рекламы с участием звезд и экспертов.

Коли уж Иванов Иван Иванович, ведущий собаковод, одобряет этот корм, то что еще нужно… Если даже Агнесса Желанная, топ-блогер из Instagram, мажет мочки ушей кремом Mochki Forte, то мне дайте три!

Пара примеров посерьезней:

• «Нас читают 50 000+ экспертов по HR. Вступайте в топ-команду!»

• «Качество, которое хвалят даже конкуренты. Покупайте наверняка».

Что сделать: выделите персоналию, группу или группы, которые ценны для вашей ниши, товара или услуги. Это могут быть эксперты, звезды, лидеры мнений, особо активная ЦА (счастливые мамы, например) и так далее. Подтвердите, что выбор читателя целиком совпадает с выбором «элитной» группы. Прием 5. Просто совершите нужное действие

Кажется, упоминая всякие хитрые штучки, я немного забыл об археологической классике. Пора исправляться. В этом приеме нет никаких хитрых механизмов, все предельно просто – мы сразу призываем совершить действие.

Примеры

• «Закажите матрас со скидкой 30 %!»

• «Позвоните, чтобы вызвать сантехника на дом!»

Работает в тех случаях, когда текст до призыва уже максимально напичкан мотивацией и убеждением. То есть, чтобы не скатиться в «успеть к успешному успеху», мы немного снижаем градус. Прием 6. Если не сделать так, то…

В этом приеме мы показываем, что без действия не наступит решения проблемы. Заранее дискредитируем инертность, тем самым призывая к конкретному действию. Принцип «можно, конечно, ничего не делать, но тогда все так плохо и останется».

Пример

Можно так и остаться очередным биржевым рерайтером, а можно стать VIP-автором с репутацией и заработками. Выбор за вами!

Как сделать: показываем вариант с негативной развязкой и с позитивной. Предлагаем сделать выбор. Прием 7. Задать вопрос и предложить решение

Этот прием похож на предыдущий, отличие лишь в том, что в его основе лежит вопрос, а не утверждение. Мы берем тем, что не предлагаем конкретного решения. Не навязываем. Мы просто спрашиваем. Все остальное читатель додумает и сделает сам.

Примеры

• Хотите терять или зарабатывать? Сами выберите нужный вариант!

• Вам важна экономия на здоровье или долгие годы жизни? Сделайте выбор правильно!

• Вы хотите прозябать на дне профессии или стать дорогим востребованным автором? Выберите свой вариант!

Эпилог

Вот и все. Подошло к концу наше второе путешествие по миру убедительно-позитивного копирайтинга. Не знаю, насколько вам понравились виды за окном, но я очень старался. Честно.

В этой книге нет ни одного проходного совета, за который мне было бы стыдно. Не знаю, смогли вы хоть немного понять мой характер, но я из тех людей, которые умеют переживать за чужие результаты. Я не позволяю себе зарабатывать деньги и репутацию на сомнительных знаниях. Таких, которые выставят меня экспертом, а вот читателей скорее дураками.

В «Панда-копирайтинг» так не принято. Мы и вправду болеем за результат, любим своих клиентов и переживаем за них. Скажу больше: ради сохранения качества текстов я нередко отказываю новым клиентам. Просто потому, что конвейер приводит к шаблонам и потере качества.

Да, деньги – это круто, но результат – круче. Я до сих пор пишу много заказов сам и проверяю каждый текст сотрудников. Не знаю, остались ли еще такие же фанатики в Рунете. Надеюсь, да. Так что все, что я вам говорил, – правда. Смело используйте. Здесь нет дешевого маркетинга, здесь правит мощный копирайтинг.

Заходите в гости на сайт https://petr-panda.ru/: читайте статьи, общайтесь на нашем форуме копирайтеров ForCop, смело задавайте вопросы. Я не сторонник ношения корон, поэтому часто и много отвечаю сам. Плюс можно заходить в наши сервисы и подпроекты: мы регулярно запускаем новые, уже сейчас их более десяти. Если любите больше соцсети, можно найти нас и там: «ВКонтакте», Facebook, Instagram, YouTube – мы есть везде.

А еще не забывайте о том, что у нас есть Университет копирайтинга. Настоящий. Профессиональный, серьезный ресурс «без дураков». Только реально сильные курсы, на запись которых я трачу порой по полгода. Никаких помощников эксперта: сам отвечаю на вопросы, сам проверяю домашние задания и консультирую.

И совсем напоследок – моя персональная благодарность в виде скидки. Если при покупке любого курса вы скажете консультанту пароль: «Я от П. Панды», то получите купон на скидку 25 %.