Куртис Джонсон - Менеджер Мафии

• Ни одно решение не может удовлетворить всех.

• Когда надо резать, убедите жертву в том, что вы хирург.

• Чем больше слов, тем больше лжи.

Капо знакомит с одной частью своего плана одного, с другой частью – другого, но весь план не знает никто.

• Позволяйте большинству править только в группе, состоящей из одного человека, которым являетесь вы сами.

• Недостаточно просто манипулировать людьми или событиями. Нужно принимать во внимание фактор времени.

• Хорошее лекарство всегда горькое.

Никогда не беспокойтесь о завтрашнем дне. Завтра вы унаследуете миллион долларов – или вас переедет грузовик. Или же вы получите миллион и попадете под грузовик.

Сантименты – для неудачников.

• Когда времени вдоволь, никто ничего не делает.

В покере 2 598 960 возможных комбинаций, а у вас на руках только одна из них. Прелесть в том, что совсем не нужно иметь лучшую комбинацию, чтобы выиграть.

Если вы не знаете, куда направляетесь, то никогда туда не попадете – да и вообще никуда не попадете. Если предоставить будущее воле случая и плыть по течению, ваше плавание, скорее всего, окончится катастрофой. Не имея определенного направления, организация ввергается в хаос, анархию и на всех парах летит к краху.

Диктатура является единственным по-настоящему эффективным способом управления организацией. Комитетам и комиссиям памятников в парках и на площадях не ставят.

Это означает, что единоличная – ваша – диктатура необходима, чтобы организация работала успешно. Волюнтаризм, фракционная борьба, пестрота характеров, социальное взаимодействие между подчиненными успеху бизнеса только вредят, так же как и всякие комитеты и комиссии.

Изначально вашей личной целью было взять командование на себя, подняться наверх, обеспечить полный контроль над ситуацией, то есть обрести власть. То же самое является целью вашей организации: тотальный контроль, тотальное господство.

• Чтобы достичь этой цели, вы должны проанализировать проблемы, риски и благоприятные возможности, а затем разработать стратегии, которые позволят решить проблемы, свести к минимуму риски и воспользоваться благоприятными возможностями. Вам необходимо разработать планы для своих подчиненных и поставить им четкие задачи: кто, что, в какой последовательности, когда и где делает, а также установить сроки выполнения.

• Тем не менее график должен быть достаточно гибким. Он будет неоднократно меняться в зависимости от ресурсов вашей организации и успехов. Кроме того, на него будет влиять усиление или ослабление противодействующих вам сил. Вам никогда не придется разочаровываться, если вы не будете ждать милостей от своих противников. Бизнес – это война. Ваша цель – устранить других до того, как они устранят вас. Составьте план и претворяйте его в жизнь.

Победа – это не просто лучший из вариантов. Это единственный вариант.

Иначе никто не вел бы счет в спорте. Чтобы победить в войне, необходимо атаковать. Вы должны определить цели организации, составить иерархическую командную цепочку, установить определенные правила, наладить систему контроля, делегировать полномочия, оценивать достигнутые результаты продуктивности, вносить коррективы и снова действовать. Короче, вы должны управлять.

Смысл существования «Нашего дела» состоит в том, чтобы делать деньги. Зарабатывать их любым возможным путем, делая неважно что и неважно как. То же самое относится и к вашему делу, хоть оно и более легальное, чем наше. Аль Капоне в далеком 1926 году сказал по этому поводу следующее: «Я ничем не отличаюсь от других. Я всего лишь удовлетворяю существующий спрос».

В мире легального бизнеса не запрещается надувать потребителей, пока вас не поймают за руку. Не возбраняется обдирать клиентов, лгать, грабить банки, оставлять ни с чем вдов и их детей, мошенничать с недвижимостью, играть с дутыми акциями, заниматься ростовщичеством и так далее. Главное – не попадаться.

Наше дело в этом смысле мало чем отличается от вашего. Мы совпадаем с любым легальным бизнесом во всех важнейших аспектах. Это означает – только не будем особо заострять на этом внимание, – что мы организация воров. Как и в легальном бизнесе, наша основная цель – устранение, уничтожение конкурентов. Если это оказывается невозможным, мы, как и топ-менеджеры легальных пред приятий, вступаем с конкурентами в сговор и делим рынок на отдельные территориальные монополии. Капиталистическая система ценообразования строится на балансе спроса и предложения на рынке со свободной конкуренцией. Таким образом, если вы хотите поднять цену на свой продукт, старайтесь уничтожить конкуренцию. Особенностью финансово-промышленных империй, построенных больше века назад Дж. П. Морганом, была тесно сплоченная, управляемая из единого центра организация, а также, на основании общих интересов с конкурентами, создание синдикатов, полностью контролировавших объем выпуска продукции и цены на нее. В таких же терминах можно описать и мафиозную империю, которую Джонни Торрио создал в 30-е годы ХХ века в Соединенных Штатах и которая продолжает процветать по сей день. Преступные синдикаты и капиталистические картели представляют собой, по существу, одно и то же.