Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

Когда у нас появляется мысль или идея, и мы работаем над ней, то вскоре обнаруживаем, что появляется желание достичь следующей ступени.

Идея стремится к материализации, она сама побуждает нас к действию, к ее воплощению. На этом этапе можно надеяться, например, что метафизические занятия приведут к наплыву покупателей у вашей двери.

Они, конечно, могут появиться .

Но, скорей всего, они не появятся .

Вам нужно оповестить всех о том, что за продукцию или услугу вы предлагаете. Иначе вы заключаете умственный, физический и духовный контракт с нищетой , а это будет похуже, чем юридический договор.

Однако не следует рассказывать друзьям или родственникам до тех пор, пока вы сами не решите, что хотите участвовать и не получите необходимую подготовку.

Кем же ощущают себя консультанты? Да кем угодно, только не бизнесменами . Для большинства маркетинговый бизнес является лишь возможностью извлечения разовых или кратковременных доходов . Такие люди ориентируются лишь на разовую периодическую прибыль , плохо разбираясь в принципах и технологиях бизнеса . И, хотя делают какие-то объемы , являются тупиковыми ветвями в цепи эволюции делового человека.

Некоторые ощущают и ведут себя как страховые агенты, то есть сотрудники, ориентированные на одноразовые сделки . В принципе, они ценны для организации тем, что делают объемы . Но все равно нельзя рассматривать их как владельцев собственного бизнеса .

И только небольшая часть консультантов рассматривает эту индустрию как долговременный источник дохода , все возрастающего и, в конечном итоге, уже не зависящего от них самих. То есть они создают механизм зарабатывания денег .

Существуют причинытакого несерьезного отношения к этой деятельности .

Например, низкий риск . Представьте, именно низкий риск , одна из самых привлекательных сторон такого бизнеса является помехой для этих неудачников . Это основывается на убеждении нашего человека, в том, что чтобы получить многое , надо многим же и пожертвовать , а так: легко вошел – легко бросил .

Еще одна немаловажная причина – психологическая неподготовленность .

Большинство людей просто неподготовлены к владению собственным бизнесом . Много лет мы жили в обществе, где все было регламентировано, и всякая инициатива подавлялась, а поощрялось беспрекословное выполнение (или невыполнение) чьих-то решений. Такое понимание жизни передавалось в семьях от родителей детям.

Всё это накладывает заметный отпечаток на стратегию поведения людей в этой индустрии.

Если на Западе приглашением служит фраза: « Вы хотите начать свой БИЗНЕС?», то в России основной завлекалочкой является клише: « Не хотите ли заработать ДЕНЕГ?». Особенно это наглядно показывают объявления типа: « РАБОТА», « ФИРМА ПРИГЛАШАЕТ НА РАБОТУ» и т. д.А согласитесь, что « работа» и « бизнес» несколько различные понятия.

– я все равно останусь при своем мнении;

– руководство никогда этого не поймет;

– да у меня два высших образования!

– знаешь, какой у меня большой опыт?

– даже не знаю, что и сказать;

– у меня нет на это времени;

– в общем-то, да, но...

– я всегда так делал;

– я уже пробовал.

– НЕУДАЧНИКизбегает конкретных обязательств и как следствие этого – решительных действий;

– колебание и нерешительность по любому поводу: по ситуации, по настроению, по привычке;

– НЕУДАЧНИКобвиняет организацию, маркетинг, продукт, лидеров, погоду и т. д.;

– промедление, неважно, оправдано оно или нет – всегда найдется масса причин;

– НЕУДАЧНИКссылается на обстоятельства (которые, как известно, выше нас);

– НЕУДАЧНИКстарается обойти проблемы, но постоянно на них наталкивается;

– НЕУДАЧНИКлегко поддается чужому влиянию. Принимает любой негатив;

– НЕУДАЧНИКне слушает. Он ждет, когда настанет его черед говорить;

– НЕУДАЧНИКзаинтересован в получении только своей личной выгоды;