Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

Этот бизнес хорош тем, что средний человек – даже средний человек может достичь планки выше среднего в окружении средних людей. Этот бизнес даёт уверенность . Вот наш товар. И мы можем найти пару покупателей на этот товар. Об этом идёт речь – об уверенности . А не о том, сколько процентов мы имеем. Хотя, и об этом – тоже.

Наша задача – рассказать, в чём клиенту выгодно наше предложение: он уверенным может быть. Он свободным может быть. Он защищённым может быть.

Не думайте о цене, не решайте за клиента. Не удивляйтесь . Вы также на его месте могли размышлять, что это – много , что это – дорого , что с этим можно подождать . Нет, инвалидность – это дорого . Нет, нищета – это дорого .

Никто еще не отложил пятнадцать лет назад деньги. Каким бы обеспеченным человек он бы ни был. Если вы думаете, что встретите такого человека, который скажет: « О, господи! Наконец-то я тебя дождался! Я уже не знаю, сколько можно перекладывать деньги с места на место! », то вы – ошибаетесь. Вряд ли.

Измените свои мысли. « Я не могу себе этого позволить ».Сколько раз вы произносили эти слова или слышали от других. Человечество ущербно тем, что ему известно слово «невозможно».

Необходимо понять, как важно избежать яда, таящегося в нехватке и ограничениях, которые порождают чувство беспомощного отрицания. Это деморализующее чувство постепенно нарастает и нарастает и, в конце концов, делает невозможным попасть куда-либо или достичь чего-либо.

Примите решение заменить негативное: « Я не могу себе этого позволить » на позитивное: « Я выбираю ».

Однако многие выбирают легкий путь. Когда друзья и знакомые излагают отрицательную точку зрения, что мы делаем? Вместо того, чтобы трезво оценить обстановку, соглашаемся , сочувственно кивая головой, тем самым подтверждая их взгляды, но не свои.

Говоря о своих планах окружающим, будьте готовы, что они могут и не одобрить их.

Мнение окружающих часто является негативным, даже разрушающим потому, что они имеют проблемы с принятием решений в принципе.

Такая обескураживающая реакция может ослабить вашу решимость, или даже убить её. Но помните: никто не может изменить ваши планы , никто не может изменить то, что вы в действительности предпринимаете в своей жизни, никто не может разрушить то, во что вы действительно верите .

Однако люди представляют собой человеческие существа со всеми присущими им слабостями, страхами и сомнениями. И если вы будете слишком часто слушать «доброжелателей», то в момент усталости, обескураженности или разочарования к вам может прийти чувство, которое можно назвать «логическим возражением». В результате чего ваша уверенность еще больше ослабеет, и цели покажутся просто недостижимыми.

Вы должны знать, что такая вероятность существует.

– путешествуйте только первым классом, и тогда мироздание оценит ваше постоянство и воздаст по заслугам, и будет предлагать только наилучшее;

– когда у человека есть деньги, он имеет право на ошибки, за них он платит деньгами. Выигрывает тот, у кого последнего закончатся деньги;

– изысканные натуры не размениваются на дешевый сервис, они полагаются на дорогой, но надежный;

– дело не в том, что вещи стоят дорого, проблема в том, достойны ли вы их;

– куда бы вас ни занесло, будьте в назначенное время. Время – деньги;

– предоставьте другим отдать свое будущее в чужие руки – но не себе;

– они – говорят, а вам – жить.

Вы и ваши привычки – одно и тоже.

Привычки представляют собой модели поведения, выработанного на основе определяющих компонентов: знаний, отношений и умений. А поскольку последние скорее приобретаются, чем наследуются, выражение « привычка – вторая натура», следует понимать буквально. Это основное положение.

Многое из достигнутого в жизни зависит от выработанных привычек. В школе, на работе, в поисках работы решающую роль играют устойчивые навыки.

Однако мы сами создаем и ломаем наши привычки, ибо нам незачем быть в жизни жертвами обстоятельств или условий. Нужно, чтобы срабатывали все вместе взятые установки на эффективную жизнедеятельность.