Дмитрий Лукьянов - Start-up по-русски. «Бизнес-перезагрузка». 2-е издание

Благодаря Вашим действиям Вы выбираете, что будете делать и иметь в жизни и каким путём Вы этого добьетесь.

Осуществлять те или иные действия Вы должны с такой последовательностью и частотой, как это необходимо, а не так как Вам хочется. Шаг за шагом Вы будете приближаться к цели.

Правильные действия создадут вокруг Вас среду, которая выведет Вас наверх.

Третье – это Ваше внутреннее состояние. Это Ваша карта мира. Чем она будет шире, тем больше возможностей Вы будете видеть. Внутренний настрой предпринимателя в корне отличается от настроя наёмного работника. Если Вы уже перешли на сторону бизнеса, Вы понимаете, о чём я говорю.

Ваше внутреннее определяет Ваше внешнее. Только поменяв свои убеждения, Вы сможете поменять свои действия и, соответственно, изменить своё будущее.

Ваша энергетика, харизма, уверенность добавляют Вашим действиям силу.

Это внутренняя сила, которая невероятным образом переходит во внешний мир и заставляет людей идти за Вами. Она мотивирует Ваше окружение и тем самым заставляет мир во круг Вас меняться в нужную Вам сторону.

Вы должны постоянно себя «прокачивать» эмоционально, как личность и как бизнесмена. Только в этом случае Вы превратитесь в лидера и сможете вести за собой.

Только собственными действиями Вы можете заставить людей идти за собой. Точнее сказать, Вам и не придётся ни кого заставлять. Большая часть нашего окружения сама только и ждёт того, кто скажет им, что и как делать. Именно таким человеком и должны стать Вы.

Один из самых эффективных способов вырваться из замкнутого круга текучки – это покупать время. Чем раньше Вы начнёте это делать, тем быстрее Ваш бизнес начнёт расти. Не бойтесь делегировать и отдавать часть своих денег другому человеку, который будет делать какую-то определённую часть Вашей работы.

Делегировать необходимо бухгалтерию, холодные обзвоны, доставку и другие текущие вопросы.

Вы должны беречь своё время и тратить его только на самые важные стратегические и тактические действия.

Нанимайте людей для текучки, сами же делайте то, что у Вас лучше всего получается.

Я прекрасно понимаю, что если Вы доверите кому-то продажи, то они упадут минимум в два раза. Это всегда происходит, когда Вы передаёте свои функции наёмному персоналу.

Для начала можно передать только поиск потенциальных клиентов, а закрытием сделок заниматься самому.

В дальнейшем же Вам всё равно придётся отойти и от этого. И решить проблему можно будет только расширением штата сотрудников, и увеличением количества входящих заявок от потенциальных клиентов. Т. е. если качество работы Ваших подчинённых будет хуже, чем Ваше, то это можно компенсировать увеличением количества заказов.

Поэтому Вам необходимо нанимать менеджеров по продажам и формировать систему привлечения новых клиентов. Пока Вы не начнёте делегировать, Вы будете самым лучшим работником в своём бизнесе и одновременно самым проблемным звеном, мешающим быстрому развитию компании.

Что же Вы должны передать другим людям:

– Выписывание счетов,

– Ответы на звонки,

– Доставка,

– Реклама,

– Финансовый учёт….

Для себя Вы должны оставить только стратегические действия – автоматизация бизнеса, поиск ключевых партнёров, расширение линейки товара и т. д.

Всё это звучит очень красиво, но, к сожалению, на первых порах Вам придётся заниматься всем и сразу. Я считаю, что через это пройти просто необходимо. В должны сами ощутить все плюсы и минусы тех или иных действий и впоследствии, полностью отказаться от того, что Вам не приносит ни какого удовольствия, а заниматься только тем, что по-настоящему нравиться.

Лично для меня просто невыносимыми являются бухгалтерские вопросы, возня с бумажками. Проблем доставки, закупки я решаю спокойно. А вот реклама, маркетинг, продажи – это то, что мне приносит наибольшее удовольствие.

У многих, кого я знаю, ситуация бывает вполне обратная. Они не любят общаться с людьми, продавать. Им проще закрыться у себя в кабинете и целый день перекладывать бумажки со стопки на стопку, занимаясь выписыванием счетов и заключением договоров. Каждому своё.

Управление своим временем – это очень актуальный вопрос для предпринимателей.

По теме тайм-менеджмента и управления своим временем написано не мало книг. Я поговорю сегодня о прикладной, практической части данной темы.