Сергей Попов - Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога

В связи с готовящимся переездом в Россию Лариса оказалась в Москве. Так мы и встретились. Выслушав рассказ женщины о злоключениях, связанных с продажей собственного дома на Рижском взморье, я заострил ее внимание на двух моментах. Первой особенностью данного помещения было накопление в его стенах эгрегора любви или, переходя на язык образов, – в этом доме жил очень сильный «домовой», который никак не хотел покидать жилище. Я посоветовал Ларисе в первую очередь изгнать «домового».

Место, в котором готовилась еда, – кухня – соединялось с просторной столовой и находилось на втором этаже. С первого этажа туда вела отдельная лестница. Все это довольно обширное помещение по моему совету было обвязано красными ленточками. Они привязывались к ножкам стульев, спинкам диванов, не говоря уже об отопительных батареях, трубах, подводящих к мойке воду, и кухонных шкафчиках. В последних Лариса расставила нарочито яркие, аляповатые коробки из-под импортного чая, куда и поместила самые жгучие специи – стручковый перец, хрен и прочее. В таком виде столовая с кухней пребывали ровно две недели, в течение которых живший в доме ризеншнауцер, по словам Ларисы, ни разу не поднялся по лестнице на второй этаж, где ему всегда что-то да перепадало от обедавших там людей, более того: собака по ночам выла, сидя перед лестницей и уставившись на дверь, ведущую в столовую. Этот вой леденил душу всем обитателям жилья, но, будучи предупрежденными о таком поведении животного, они терпеливо сносили это неудобство.

Второй момент, на котором я акцентировал внимание женщины во время нашей встречи в Москве, был следующим. Деньги, полученные от продажи дома в Латвии, Лариса предполагала вложить в покупку нового жилья в России, а также в дело, которым должен был заняться муж, подумывавший о демобилизации. Это нарушало главное правило торговли жильем – движение средств по одному эгрегору.

Поскольку латвийский «дворец» находился под покровительством эгрегора любви, то и деньги от его продажи тоже должны были быть направлены на нужды человека, к которому домовладелица испытывала возвышенное чувство. Ho планы вложения вырученных средств, выстроенные в Ларисиной голове, ничего общего с любовью не имели. Этот фактор тоже препятствовал продаже жилья. «О какой любви может идти речь? – недоуменно пожала плечами женщина. – Янис давно уехал из Латвии в Европу, муж для меня – только источник средств к существованию…» – «А ребенок, – напомнил я, – ребенок, зачатый от любимого человека». – «Вот о нем-то я и не подумала, – всплеснула руками Лариса. – Это единственное существо во Вселенной, которое я сейчас люблю и на обустройство жизни которого, конечно же, нужны деньги». – «Я советую вам, – предложил я, – связать деньги, полученные от продажи дома, с решением не своих проблем, а проблем любимой дочери, например – запланировать купить ей жилье, заплатить за образование, а ту сумму, которая останется после этих расходов, мысленно пустить на себя – жилье в России, коммерческие начинания мужа и так далее. В этом случае вся сделка по купле-продаже дома на Рижском взморье будет находиться под эгрегором любви, что заметно упростит ее протекание».

Лариса выслушала совет, навела справки о стоимости обучения ребенка престижным специальностям как в России, так и заграницей и заново распланировала вложение средств, которые рассчитывала получить от продажи жилья, значительно урезав долю на покупку жилья в России и бизнес мужа. Бо2льшую часть денег она мысленно отложила на обучение дочери, и по истечении положенных двух недель Лариса начала новую рекламную кампанию по продаже своего дома. Велико же было удивление женщины, когда первый же звонок, разбудивший ее глубокой ночью, оказался продуктивным. Звонили из Нью-Йорка. Латыши-эмигранты, мечтавшие о возвращении на историческую Родину, подыскивали себе комфортабельное жилье, да еще к тому же находящееся на взморье и недалеко от столицы Латвии. Всем вышеупомянутым требованиям выставленный на продажу дом соответствовал полностью.

Вскоре к Ларисе приехал деловой представитель находящейся в эмиграции семьи, осмотрел дом и после непродолжительных переговоров с Нью-Йорком совершил покупку.

На память приходит еще один случай. Молодой человек тщетно пытался продать квартиру, в которой прошло его детство – откровенно счастливое, наполненное радост-ными воспоминаниями. Продать квартиру следовало для того, чтобы как-то свести концы с концами – раздать многочисленные долги. Чтобы упростить процесс продажи жилья, его владелец прибегнул к услугам опытного риелтора, но вопреки усилиям последнего квартира никак не хотела уходить. Я посоветовал юноше, во-первых, изгнать из нее «домового», а во-вторых, изменить мотивировку предполагаемой продажи – на вырученные деньги дать себе возможность заняться любимым делом. Будучи неплохим музыкантом, юноша мог зарабатывать на этой ниве приличные деньги. Но для успешного старта надо было обзавестись необходимым для деятельности инструментом. На его покупку я и предложил в первую очередь потратить средства, если жилье продастся, а уже с заработанных музыкой денег раздать имеющиеся долги. Молодой человек послушал совета, и его квартира, застрявшая даже в руках у опытного риелтора, немедленно, как говорится, «ушла с молотка»!