Сергей Попов - Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога

Детально объяснив Олегу, почему предлагаю ему изменить планы на вложение денег, полученных в результате избавления от родового «имения», предложил подумать, какое жилье он способен будет приобрести в Москве, если соединит вырученный капитал с деньгами, вырученными от продажи существующей у него квартиры. Психика у мужчины оказалась очень мобильной, и не прошло и трех дней, как он уже описывал мне перспективы своего проживания в добротном кирпичном доме так же красочно, как только что описывал свои грядущие поездки в Париж или к пирамидам египетских фараонов. Изменив механизм продажи недвижимости, Олег перестал давать объявления сам – нанял риелтора, и ему быстро удалось избавиться от недвижимости». Не прошло и двух месяцев, как мужчина и впрямь вселился в новую благоустроенную квартиру. До этого он пытался продать земельный участок с постройкой более двух лет!

Вывод, который надо сделать продавцам жилья, полученного от предприятия или по наследству и к которому не существует душевной привязанности: жилье можно успешно продать в том случае, если вырученные деньги планируется направить либо на развитие бизнеса, либо на улучшение своих жилищных условий.

К вышеизложенному следует добавить один частный случай. К категории жилья, доставшемуся человеку от государства, относятся и те квадратные метры, которые были получены в качестве улучшения жилищных условий ввиду появившихся в семье детей. Дальнейшие операции с таким жильем следует осуществлять, подключая к эгрегору детей, в том случае, если дети, ставшие причиной получения жилья, к моменту следующей операции не достигли – девочка тринадцати лет, а мальчик – четырнадцати. Мыслемотивировка при смене жилья должна быть направлена в первую очередь на дальнейшее улучшение быта ребенка. Но главное, чтобы ребенок сам осознавал, что в результате смены жилья его жизнь станет лучше, а не хуже.

У Елены, жившей с родителями, родились двойняшки. Государство выделило молодой семье (Елене, ее мужу и детям) две комнаты в коммунальной квартире. Отношения с соседкой сложились прекрасные. Последняя, во-первых, работала на дому, а во-вторых, так привязалась к детям, что Елена свободно оставляла их с ней и занималась делами (она работала в сетевой компании). В бизнесе дела у Елены пошли хорошо, муж тоже кое-что зарабатывал – словом, появилась возможность улучшить жилищные условия. Для приобретения в собственность трехкомнатной квартиры следовало продать две имеющиеся комнаты в коммуналке и добавить к вырученным деньгам недостающую сумму – разницу между стоимостью комнат и отдельного жилья. Подходящая трехкомнатная квартира была найдена, деньги на доплату отложили, загвоздка состояла в том, что комнаты не хотели продаваться. И цена на них была невысокая, и местоположение удачное, а вот не продаются, и все.

Я консультировал специалистов сетевой компании, где работала Елена. Женщина, пользуясь случаем, попросила помочь ей разобраться с жилищным вопросом. Когда я узнал, по какому эгрегору к Елене пришло имеющееся жилье (оно пришло по эгрегору детского благополучия), то немедленно задал вопрос: «А какое будущее ждет детей в случае переезда в отдельную квартиру?» – «Пойдут в детский сад», – не задумываясь отрапортовала мать. «А сейчас они тоже в детский сад ходят?» – поинтересовался я. «Нет, – ответила Елена, – сейчас с ними соседка возится. Они ее так любят!» – «Как вы думаете, – спросил я. – Где вашим детям лучше: дома с соседкой или в детском саду?» Елена не задумываясь, ответила: «Конечно, с соседкой лучше». – «Вот в этом и причина того, что вы не можете продать комнаты, – стал объяснять я. – Существующее жилье пришло к вам по эгрегору детского благополучия, значит, всякие изменения с этой недвижимостью будут иметь место в том случае, когда они способствуют улучшению состояния комфорта детей. Но при той перспективе, которая вами уготована детям после приобретения отдельного жилья, детский быт ухудшится, а не улучшится, поэтому сделка будет тормозиться».

«Как это ухудшается детский быт? – не поняла Елена. – У каждого ребенка будет по отдельной комнате». – «Правильно, – согласился я. – В перспективе быт улучшится, но только сейчас дети этого не ощущают. На момент совершения сделки с недвижимостью им предстоит из-под теплой опеки соседки, в которой они к тому же души не чают, уйти в детский сад, где отношение к ним будет, мягко говоря, прохладное». – «А что делать?» – растерялась женщина. «Я думаю, надо создать такую перспективу благополучия детей, чтобы она не страшила их, а была, наоборот, желаннее и увлечь их этой перспективой», – посовето-вал я. «Поняла! – подхватила Елена. – Я лично в детский сад не ходила. У нас во дворе была женщина, она собирала группу детей и проводила с нами время – водила гулять то в ближайший сквер, то в зоопарк. Я просто ждала наступления следующего дня, чтобы снова встретиться с ней и со сверстниками. Сегодня существует домашний детский сад – нечто похожее на то, что я описывала из своего детства. Я думаю: есть ли такой в том микрорайоне, где мы собираемся купить жилье, и если есть, то я обязательно увлеку своих детей рассказами о том, как им будет весело и интересно жить в том случае, если нам и впрямь удастся приобрести отдельную квартиру».