Маргарита Акулич - Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге

Здесь есть возможность читать онлайн «Маргарита Акулич - Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. ISBN: , Издательство: Литагент Ридеро, Жанр: russian_contemporary, Прочая научная литература, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

В книге представлен материал, относящийся к инновационному маркетингу. Книга хорошо структурирована, легко читается и усваивается. Будет полезна специалистам в области инновационного маркетинга, преподавателям, студентам, аспирантам, магистрантам.

Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

внутренний рынок небольшой, а насыщенность его соответствующими товарами высокая.

Лицензиару надо позаботиться о нахождении лицензиатов, являющихся по сути потенциальными покупателями за границей, после того, как лицензиар пришел к четкому осознанию, что ему необходимо прибегнуть к патентованию итогов научно-технических разработок, и выяснить, какие выгоды ему сулит их продажа в виде лицензии патентной либо беспатентной (к которой принадлежит ноу-хау).

В качестве объектов лицензий могут выступать любые разработки (технологические, конструкторские, составы материалов или сплавов, произведенные расчеты, методы исцеления от заболеваний и многие другие, их в принципе очень трудно перечесть). Это могут быть объекты, в которых содержатся изобретения или не содержатся, и это могут быть также товарные знаки или же промышленные образцы.

У объектов лицензий должны быть достаточные технико-экономические преимущества в сравнении с предлагаемыми другими лицами на рынке. К их желаемым свойствам относят свойство их освоенности до стадии, когда покупатели могут с их помощью достигать чего-то важного для себя (к примеру, важных экономических показателей). Покупатели, как правило, не стремятся к приобретению технологий, которые после приобретения невозможно использовать.

Рекламирование продаваемых лицензий и проведение предварительных переговоров

Как любой другой товар, продаваемые лицензии нуждаются в рекламировании. Но это рекламирование не такое, каким является рекламирование физических товаров. Оно нацелено на таких потребителей, которые, по сути, являются товаропроизводителями. Начало рекламной работы в данном случае должно происходить лишь при созревании объективных возможностей, чтобы было заключено лицензионное соглашение и чтобы были выполнены все оговоренные в нем условия. Если рекламирование окажется преждевременным, то разработка может оказаться дискредитированной. Если рекламирование запоздает, оно окажется бесполезным.

Чтобы выяснять намерения потенциальных покупателей и уточнять собственные возможности, лицензиары идут на проведение предварительных переговоров, встреч со специалистами разного профиля, прежде всего с техническими. Обсуждения касаются:

всех параметров объектов лицензий;

объемов передаваемых прав;

объемов и характера предлагаемых услуг;

объемов и видов передаваемой информации;

сроков требующихся стажировок и необходимых командировок;

возможностей поставок разной продукции (к которой относится оборудование, комплектующие, полуфабрикаты и т.д.), необходимой для того чтобы обеспечивалось освоение производства товаров по лицензиям;

технических и патентно-правовых гарантий продавца.

После завершения предварительных переговоров может быть составлен протокол, в котором дается описание намерений либо разработанных технических приложений к договору.

На предварительных переговорах возможно обсуждение и формулирование практически всех вопросов помимо вопросов коммерческого и юридического свойства.

II Маркетинг франчайзинга

2.1 Понятие франчайзинга, сферы его применения и виды, определение возможности его применения в конкретном бизнесе. Потенциальный рынок для новой франшизы

Понятие франчайзинга

Франчайзинг рассматривают в качестве особенной формы лицензирования, подразумевающей передачу одной компанией (которую называют франчайзером) за денежную плату другой компании (которую именуют франчайзи) франшизу, то есть по факту имеет место передача права на пользование пакетом услуг (это право и дает такой документ, каким является франшиза). Он походит и на лицензионный договор и одновременно – на дистрибьюторское соглашение, связанное с исключительным правом сбыта товаров и услуг на обозначенной территории. Слово франчайзинг, по сути, французское «franchise», и его значение – это льгота, привилегия. И действительно, франчайзинг очень хорошо использовать, особенно тем, кто начинает бизнес, так как он дает шанс на применение оправдавших себя отработанных технологий, отличающейся известностью и популярностью торговой марки, а также обучаться и получать необходимую консультационную поддержку. Франчайзинг может очень эффективно применяться, если компании необходимо выйти на неизвестный ей рынок.

В качестве франчайзера может выступать товаропроизводитель (или компания, предоставляющая услуги) предприятие торговли (оптовое и или розничное), а также обладающее коммерческой (имеющей ценность) информацией лицо. А в качестве франчайзи выступает такое лицо, которое приобрело у франчайзера франшизу, дающую право на осуществление бизнеса. Франчайзеры идут на предоставление франчайзи права вести этот бизнес под их торговыми марками и пользоваться иными преимуществами (обучение, технологии и т. д.).

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге»

Обсуждение, отзывы о книге «Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x