Илона Броницкая - Миллионер для недотроги

Старая проблема. Постоянно приходится делить себя на части и решать, каким боком поворачиваться к людям. Мама до сих пор не знала, кто я. Папа не выносил “всяких шарлатанов”. Зато карьеру юриста они одобряли. И мне, в общем-то, нравилось, но я уже понимала, что хочу идти совсем в другую сторону.

– Ладно, – прошептала я под шипение чайника. – Нужно когда-то начинать. Вселенная не настолько терпелива, чтобы давать шанс снова и снова.

А Гараев с его возможностями – тот самый шанс. Один на миллион.

“Начнёшь зарабатывать с практики, – прозвучал в мыслях голос старшего из духов. – Обучение оплатишь, с долгами рассчитаешься. Кто жаловался, что сертификация на коуча стоит, как обе твои почки?”

А второе высшее на психолога и того больше.

Я залила пакетик кипятком и вернулась к ноутбуку.

– Тотемного духа призвать могу, – пошёл текст из-под пальцев, – и поставить на место жёсткого дефицита.

Гараев читал бриф Евгении Макаровой уже полчаса и никак не мог отойти от шока. Во-первых, шаманка написала двадцать две страницы, во-вторых, там были настолько подробные и развёрнутые ответы, что Останин сдох бы от зависти.

– Да, Олежа, – проворчал Артём, – твой первый бриф на пятую часть не был так хорош, а работали мы уже как два профессионала.

“Работа с сопротивлением клиента, – писала Евгения. – Со всеми его разновидностями вплоть до того, что телефонная связь может пропадать”.

– Тонны психологии, – восхищенно выдохнул продюсер, – просто тонны. Трансгенерационная травма, перенос, психотический статус.

“Тридцать процентов клиентов шамана нуждаются в помощи психиатра, – честно писала официантка-юрист. – Нет там одержимости духами и родовых проклятий, только проблемы с психикой. Я с такими тоже работаю, но крайне осторожно. И лучше за солидные деньги. Жаль, они обычно не в состоянии их заплатить”.

Затем полотно на две страницы о том, как обычно проходит сессия. Гараев ходил в психотерапию, было дело, общую структуру узнал без труда.

– Где лягушачья кожа? – ворчал он, пролистывая бриф. – Крылья летучих мышей, приворотное зелье? Почему ты такая рациональная?

“Почему ты такая крутая?” – подсказал главный вопрос внутренний голос.

Да, такое можно продвигать. Работа с посттравматическим стрессовым расстройством, депрессией и проблемами в отношениях прекрасно продаётся. Если не напирать на шаманскую часть, а озвучивать результаты, то даже отъявленные скептики заинтересуются.

– Кейсы нужны, – Артём на автомате потянулся за планшетом и открыл рабочий шаблон. – Громкие интересные кейсы.

И рассказывать простым языком. Люди боятся терминов. Как психотерапевтических, так и шаманских. У Евгении получится. Историю своей жизни она описывала с огоньком. Лёгкость, юмор…

– Аутентичность, – Гараев уже анализ личности записывал “на коленке”. – Высокий интеллект, эмпатия, умение видеть за словами.

Как лихо она распаковывала первичные запросы своих клиентов и докапывалась до сути. Да, за фразой “хочу получать стабильный доход от миллиона в месяц” всегда много чего кроется. Артём такое слышал регулярно. В итоге всё упиралось в раздутое эго, желание доказать отцу, что ты достоин его любви или детская мечта о Мазерати.

Кстати, ярко-жёлтая Мазерати Олега Останина так и стояла у него в гараже. Просто стояла как символ, что мечты сбываются.

У большинства же людей мечты куда проще и дешевле. Они исполняются в первый год, когда доход растёт в пять-семь раз. Путешествия, брендовые шмотки, еда, которую ни разу не пробовал.

А шаманка Евгения на вопрос “зачем вам миллион” отвечала, что обучение оплатит. Очередное. Долги раздаст, бубен купит. Её мечты уже были целями, а такие люди далеко идут.

– Звони ей, Гараев, – бормотал он под нос. – Звони, не ломайся. Ты уже принял решение. Кончай заниматься мыслительной мастурбацией, отменный эксперт.

“Проверить бы её в деле, – занудно бубнил внутренний голос. – А то написать можно, что угодно. Нарисовать идеальную картинку. Кейсов маловато. “Теоретически могу” и реальные результаты клиентов – разные вещи”.

Нужен тест-драйв. Если она действительно так хороша, как пишет, то пусть докажет. Он оплатит ей сессию. Заодно о ценообразовании поговорит. Брать две тысячи за час по нынешним меркам просто стыдно. И по её профилю куда выгоднее продавать не время, а конкретную услугу. Что там мелькало в середине текста? Призыв тотемного духа? Вот за это стоит взяться. Тотемы сейчас в тренде. Гараеву по таргету регулярно прилетала реклама мужских браслетов с волками, медведями, драконами. Спасибо “Игре престолов”, их сейчас не стыдно носить даже серьёзным бизнесменам. А это уже совсем другая целевая аудитория…