Пол Фрейбергер - Пожар в Долине. История создания персональных компьютеров

Эспиноза провел рождественские каникулы выпускного класса школы в гараже Джобса, помогая отладить Бейсик, который должен был продаваться вместе с Apple II. Стив взял парня под свою опеку, хотя первое впечатление Эспинозы о Джобсе не вязалось с родительским образом. «Тихий, загадочный, почти угрюмый, с неистовым взглядом, — говорил Эспиноза о Джобсе. — С его силой убеждения приходилось считаться. У меня всегда было чувство, что он на меня влияет».

Но однажды Джобс столкнулся с серьезнейшим препятствием на пути его легендарной — как у проповедников-евангелистов — силы убеждения. К тому времени Маккула уже согласился присоединиться к Джобсу и Возу. Последнее препятствие заключалось в том, чтобы убедить Стива Возняка бросить работу в Hewlett-Packard и перейти в Apple на полный рабочий день. Маккула не соглашался на другие варианты.

Воз не был уверен, что хочет уйти. Джобс впал в панику. Все его планы зависели от друга. А в октябре 1976 года Воз заявил, что ни за что не оставит свою прекрасную работу в HP, и это решение окончательное. «У Стива началась истерика, и он зарыдал», — вспоминал позже Воз. Потом Джобс взял себя в руки и попросил друзей Воза убедить его изменить свое решение.

Несмотря на все усилия, вложенные им в создание Apple I и Apple II, Стив Возняк боялся, что разработка компьютеров в течение всего рабочего дня будет делом занудным. Каким-то образом друзья убедили его в обратном, и он оставил HP, перейдя в Apple на постоянную работу. Это был смелый поступок, учитывая мнение Воза, что в лучшем случае их хватит на тысячу компьютеров Apple II. Джобс придерживался прямо противоположной точки зрения и бросился разыскивать людей, которые могли помочь ему добиться цели. Одним из них оказался Реджис Маккенна, владелец весьма успешных рекламных агентств в Силиконовой Долине.

Джобс поместил рекламу в компьютерном журнале «Interface Age». Он также просмотрел рекламу Intel в различных журналах по электронике. Впечатление было настолько сильным, что Стив позвонил в компанию по производству полупроводников и спросил, кто сделал эту рекламу. Ему назвали имя Маккенны. Джобс мечтал, чтобы у Apple было все самое-самое, поэтому захотел, чтобы эта фирма занималась связями Apple с общественностью.

Реклама Маккенны была хороша для Intel, а также для самого Реджиса; весь интерьер его офиса говорил об успехе. Всегда одетый в отлично сшитый костюм, Маккенна сидел за большим столом, над которым висели фотографии его любимых реклам для Intel. Он разговаривал медленно и мягко, что разительно контрастировало с манерами небрежно одетого и нахального парня, который однажды появился в его офисе в обрезанных джинсах, сандалиях и, как говорил Маккенна, с «бородкой Хо Ши Мина». Впрочем, Маккенна привык принимать в качестве клиентов начинающие компании, и одеяние Джобса его не отпугнуло. «Изобретение исходит от личности, — напомнил он себе, — а не от компании». А Стив Джобс, безусловно, был личностью.

Сперва Маккенна отверг его предложение. Но Джобс был очень убедителен. «Я не отрицаю, что Воз создал хорошую машину, — говорил позже Маккенна. — Но эта машина и по сей день находилась бы в мастерских любителей, если бы не Стив Джобс. Возу повезло в том, что он связался с евангелистом».

Маккенна в итоге уступил настойчивости Джобса и стал представлять Apple. Его агентство немедленно сделало два главных хода.

Первым стал новый логотип — яблоко, расцвеченное, как радуга, и надкусанное сбоку. Логотип был создан Робом Яновым, и с тех пор он служит торговой маркой компании. С точки зрения печати были некоторые опасения, что множество цветов будут накладываться один на другой. К тому же Джобс запретил дополнительные линии, разграничивающие цвета, сделав тем самым стоимость печати логотипа очень высокой. Президент Apple Майкл Скотт назвал его «самым дорогим чертовым логотипом в истории». Но когда прибыли первые этикетки для Apple II, дизайн всем понравился. Джобс изменил только одно: он переставил порядок цветов, расположив темные тона внизу. Следующий президент Apple, Жан-Луи Гассе, скажет потом, что этот логотип идеален для Apple: «Это символ страсти и знания, в которое надо вгрызаться, весь пересеченный цветами радуги в неправильном порядке… жажда, знание, надежда и анархия».

Маккенна также решил разместить полноцветную рекламу в журнале «Playboy». Это был смелый и дорогостоящий шаг на пути к славе. Более дешевая реклама в «Byte» вполне дошла бы до всех покупателей микрокомпьютеров того времени. Реклама в «Playboy» казалась спонтанным шагом, учитывая отсутствие предварительного изучения аудитории. «Это было сделано, чтобы привлечь внимание всей страны, — сказал Маккенна, — и распространить известие о существовании недорогих компьютеров». Другие компании уже продавали микрокомпьютеры в течение двух лет, но ни одна из них не пыталась поразить таким образом воображение публики. Результатом рекламной кампании Apple стали статьи в национальных журналах, и не просто об Apple, а вообще о маленьких компьютерах.