Денис Попков - Управление интернет-маркетингом. Быстрый старт

© Денис Попков, 2017

ISBN 978-5-4483-6839-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Эта книга написана для руководителей малого и среднего бизнеса. Ее цель – дать базовое понимание того, как стартовать в интернет-маркетинге через подрядчиков и как управлять процессом.

Другими словами, цель книги – быстро прояснить основные положения интернет-маркетинга, дав возможность компании сэкономить деньги, а руководителю – время с помощью оптимальной организации работы над интернет-проектами.

Так как книга написана с точки зрения управления, то в ней не будут раскрываться специализированные темы, например, тонкости ведения контекстных рекламных кампаний, SEO-оптимизации или разработки сайта. Для всех этих операций есть узкие специалисты, которым лучше поручить данные задачи. Но руководитель должен понимать в общих чертах, как работает механика интернет-маркетинга, ставить «правильные» задачи подрядчикам и контролировать ход выполнения работ. Также никто, кроме самих руководителей, не сможет донести до подрядчиков по интернет-маркетингу цели компании и ожидания от интернет-маркетинга.

Книга не является самоучителем по интернет-маркетингу «с нуля», поэтому в ней могут использоваться популярные специализированные термины без расшифровки (SEO, контекстная реклама, лиды, конверсия) – расшифровку этих терминов можно посмотреть в поисковых системах.

Почему рассматривается быстрый старт через подрядчиков (веб-студии, фрилансеров)? Потому что если в компании нет отдела интернет-маркетинга, то, скорее всего, нет того пула специалистов, который требуется для выполнения всего комплекса работ. Работая через подрядчиков, вы переплатите примерно в 2 раза от среднерыночной стоимости труда специалистов, но если ваш интернет-маркетинг начнет после старта приносить результаты, которые окупают инвестиции, то тогда уже для повышения его эффективности можно будет перенести работу над интернет-проектами внутрь компании.

Ввиду того, что в интернете есть много специализированных материалов в свободном доступе, вместо включения текстов в данную книгу на них даны ссылки. Поэтому книгу следует рассматривать как краткий путеводитель, из которого при надобности можно перейти по ссылкам и углубленно изучить нужные материалы.

Воспользуемся графическим изображением цепочки создания стоимости Майкла Портера 1 1 Porter. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. New York: Free Press, 1985. :

Рис. 1

Видим, что маркетинг занимает свое место в цепочке создания стоимости товаров компании, а интернет-маркетинг входит в блок маркетинга.

Интернет-маркетинг использует классические инструменты маркетинга, адаптируя их к рекламным каналам и особенностям информационной среды Интернет.

Перед стартом работ по интернет-маркетингу у компании должны быть письменно зафиксированы следующие моменты:

1.  Общая стратегия бизнеса.

2.  Маркетинговая стратегия, поддерживающая общую стратегию.

3.  Маркетинговые данные:

3.1.  Портрет ваших целевых клиентов.

3.2.  Анализ конкурентов/смежников (позиционирование, ценовая политика, ассортимент, клиентский сервис).

3.3.  Какие проблемы решает продукт/услуга для каждого сегмента целевой аудитории.

3.4.  Почему ваш продукт лучше, чем продукт конкурентов.

3.5.  УТП (уникальное торговое предложение), исключительные характеристики компании – какие уникальные преимущества получит клиент при сотрудничестве с вами.

4.  Цели и задачи интернет-маркетинга компании.

Тогда вам может помочь 2 2 [В Интернете] http://www.completo.ru. :

1.  Анализ спроса в поисковых системах.

2.  Проведение опросов на тематических ресурсах.

3.  Заказ исследований в маркетинговых агентствах.

4.  Покупка уже готовых исследований.

5.  Фокус-группы и опрос клиентов.

Одной из важных особенностей интернет-маркетинга является то, что в нем можно просчитать возврат вложенных средств «до прибыли».