Компьютерра - Журнал «Компьютерра» № 16 от 25 апреля 2006 года

У себя в Финакадемии мы теперь учим экономической теории (пока — только ей) в формате менеджериал (managerial). В свое время Хайек объяснил простую вещь: рынок состоит из кучи непередаваемой друг другу «информации времени и места», как он ее называл. Я на своем месте знаю одно, ты на своем — другое. Предприниматель — человек, который умудряется вытащить эту скрытую информацию. Средство для этого — денежный механизм, цены. Если что-то вдруг начало хорошо продаваться, ты можешь не знать, какие обстоятельства времени и места определили большой спрос. Но этот интегрирующий способ передачи информации, через деньги и рынок, позволяет предпринимателю ориентироваться.

Австрийский экономист Израэль Кирцнер (Israel Kirtzner) приводил такую метафору: предприниматель вовлечен в текущий бизнес, он всегда занят рутиной, но если он настоящий предприниматель, он откуда-то знает, что за спиной у него пролетает стодолларовая купюра, и умудряется в нужный момент выбросить руку и поймать ее. Я считаю, что вот это надо воспитывать. Особенно для работы на нашем рынке. Сейчас российский рынок можно сравнить с куском сыра, источенного дырами. Каждая дыра — ниша для умного предпринимателя. Выигрыш-то не в том, чтобы конкурировать с другим таким же, сидя на заполненном куске сыра. Ничего ты там не высидишь. Выигрыш в том, чтобы найти новую нишу.

В теоретических учебных курсах, к примеру, часто преподают идиотские вещи: как решить, производить на предприятии 621 деталь или 622 детали? Сравнивая два показателя, ты находишь оптимум и на основе дальнейшего анализа принимаешь это эпохальное решение. Получается, что предел мечтаний предпринимателя в том, чтобы производить 622 детали! А в жизни надо смотреть не только на переменные «цена-количество». Сам продукт должен быть одной из переменных! Сегодня надо мыслить в категориях риска и неопределенности, но эти категории не входят в обычный канон, в парадигму, в которой написано предыдущее поколение наших учебников.

Не только экономистам — даже физикам не худо бы прививать элементы предпринимательского духа. Это особенно важно именно в российской экономике. Возьмите венчурное предприятие: чуть ли не главное условие, по которому ему дают (или не дают) деньги, наличие (или отсутствие) на предприятии тандема из двух человек: того, кто придумал антигравитационный двигатель, и того, кто видит, как из него сделать мотоцикл, который будут отрывать с руками, потому что он крутой. Чтобы тандем сложился, эти люди должны хорошо понимать друг друга. Поэтому прекрасно, если в математическом или физическом институте учат еще и предпринимательству — сейчас такие примеры начинают появляться.

Вот типовая проблема в инновационном венчурном бизнесе: нашелся бизнес-ангел — но он желает 50% процентов участия (паев, акций) в будущей фирме. С точки зрения изобретателя — физика, математика, — он же грабитель, ничего не создавал, а хочет 50%. Так вот, физику надо объяснить, что на рынке без этих денег он ничего не значит! Что рынок может его не принять при любых технических достоинствах самого проекта — а в это время куда более слабая работа будет иметь колоссальный успех.

В таком деле техника, наука — это предпосылки. Гол в любом случае забивает предприниматель, коммерсант. У крупнейшего современного экономиста Альфреда Чандлера есть афоризм: не инновации меняют мир, а инвестиции. И если мы этого не поймем, то так и останемся родиной паровой машины, которая сгинула, не принеся ни славы своему создателю Ползунову, ни пользы отечеству.

А.Ю.: С производителем шоколада «Коркунов» (рост в десять раз с 2000 по 2005 год) связана интересная история, показывающая, до какой степени мои «зверюшки» не боятся могучих иностранцев. Немецкая шоколадная фирма RitterSport однажды попыталась выйти на российский рынок — но неудачно. В следующий раз было решено скооперироваться с кем-нибудь из наших ведущих производителей. Немцы глядят на рынок — и их взгляд вновь и вновь останавливается на «Коркунове». А у него нет свободных мощностей! Все, что он производит, тут же продается. Тогда RitterSport говорит: мы вам дадим кредит на 20 млн. долларов — постройте дополнительные мощности! Наши отвечают: ладно, давайте, но кредит мы отдавать не будем. То есть как? А вот так. Сколько-то процентов ваших мощностей пустим на производство ваших шоколадок, это вам обойдется бесплатно, мы в рассрочку вашим шоколадом с вами же и расплатимся. А еще, допустим, половину из этих же мощностей мы используем для расширения нашего производства. Немцы подумали-подумали — и согласились.