Компьютерра - Журнал «Компьютерра» № 23 от 20 июня 2006 года

К слову, строить СКС хорошо в пустом помещении, потому что ремонтировать проводку, когда в офисе уже кто-то работает, — для серъезной организации может быть смерти подобно. Поэтому обычно предпочитают вложиться сразу и забыть.

2. Кто основной заказчик таких сетей — строители?

Ни в коем случае. Строители, особенно российские, понимают только на уровне бетона, цемента и облицовочной плитки. Провода для них — слишком высокие технологии, причем непривлекательные с финансовой точки зрения. Максимум, на что они готовы, — это прокладка электрической сети. Она им достаточно знакома, требования к ней прямо содержатся в строительных нормах. А нормы по слаботочной проводке, не менявшиеся с середины-конца 80-х, не предполагают наличия СКС, так что у строителей нет ни нужды, ни желания этим заниматься.

3. Из чего складываются затраты на СКС?

Одна из самых дорогих частей проекта — горизонтальный кабель и короба, на них приходится почти половина всех затрат.

На кабеле особо не сэкономишь. При попытке же экономить на коробах надо учитывать, что разница в цене объясняется как эстетикой коробов (как долго они будут оставаться белыми и не трескаться, ведь некоторые желтеют уже через полгода), так и качеством пластмассы — насколько она гибкая. На объектах все стены неровные, углы между ними далеки от прямых, поэтому одно из требований монтажников — чтобы угол и ребро короба были гибкими.

4. Есть ли разница в стоимости прокладки оптики и «меди»?

Это зависит исключительно от массогабаритных характеристик кабеля. С точки же зрения монтажа разница между оптическим и медным кабелем невелика, а значит, и стоимость их прокладки практически одинакова.

5. Почему не появились новые российские производители недорогих коробов?

Мы прикидывали — не попробовать ли самим заняться производством, но порог входа на этот рынок — около 3,5 млн. долларов. Снизить его нельзя: большой объем выпуска при широкой номенклатуре — не менее пяти разных типоразмеров (плюс уголки, разветвители, переходники и пр.) — требует солидных затрат. Казалось бы, можно сосредоточиться на самых выгодных — на коробах высшей ценовой категории, но они, оказывается, и наименее востребованы. Наибольший спрос как раз на короба маленького размера: от 40х16 до 75х20 мм, они же и самые дешевые. При этом потребности нашего рынка не позволяют выпускать их в тех количествах, которые бы окупили затраты на запуск производства.

К тому же основной потребитель коробов — это строители, а на долю IT-отрасли приходится всего пятнадцать процентов. На фоне стоимости недвижимости стоимость коробов пренебрежимо мала, и цена их может быть любой, так как она автоматически включается в стоимость квадратного метра. Другое дело, когда они устанавливаются отдельно, тут уж заказчик начинает считать каждую копейку.

6. Почему китайская продукция до сих пор не выбила почву из-под ног европейских производителей компонентов СКС?

Китайская и тайваньская продукция чрезвычайно неоднородна по качеству и цене. Обычно азиаты выпускают продукцию предшествующего поколения, и когда технический прогресс замедляется (что происходит в области СКС), китайцы, конечно же, начинают наступать на пятки, сбивая цены.

Тем не менее преимущество у китайской продукции пока лишь одно — она дешевая. Как только их продукт оказывается более или менее качественным, его цена немедленно взлетает до уровня европейской. А ведь еще приходится учитывать и стоимость доставки.

7. Каково распределение рынка СКС по странам бывшего СССР?

На сегодняшний день из всех бывших советских республик есть всего три страны с развитым рынком: Россия, Казахстан и Украина. Остальные, пожалуй, в сумме составляют не больше 5% российского рынка. К сожалению, такой расклад характерен не только для рынка СКС.

С Украиной сейчас работать не слишком просто — в значительной степени из-за политических трений, а в Казахстане российские компании чувствуют себя довольно уверенно. В большинстве тамошних крупных проектов участвуют российские специалисты.

8. Много ли желающих «рвануть» в СКС-бизнес?

Ситуация на рынке изменилась. Сейчас годовая инфляция равна месячной инфляции десять лет назад. Тогда можно было за полдня выписать несколько счетов на шестьдесят тысяч долларов, ныне контракт на ту же сумму — это серьезно. Таким образом, чем более спокойная и предсказуемая обстановка, тем более высокие требования предъявляются к профессионализму поставщика. Этот бизнес не является таким уж «супервкусным» — здесь за полгода миллионером не станешь.