Коллектив Авторов - Цифровой журнал «Компьютерра» № 168

По своему опыту скажу, что хотя школьники относятся к всевозможным бизнес-затеям как к «фану» и развлечению, когда дети вырастут в студентов, школьные увлечения дадут свои плоды. Я сам с восьмого класса регулярно проходил стажировки в лабораториях Кемеровского государственного университета и Кемеровского филиала ИХТТМ СО РАН (Институт химии твердого тела и механохимии Сибирского отделения РАН), я с огромным увлечением учился работать на сложном оборудовании и постепенно ко мне в голову акрадыалалсь мысль: что именно с новыми материалами я хочу связать свою жизнь.

Давайте смотреть дальше. После школы — вуз. Новая среда, новые знакомые, новый уровень серьезности. Конечно, я и думать не мог в школьные годы, что на своем изобретении я могу заработать, но к пятому курсу вуза (я учился на химическом факультете Кемеровского Государственного университета), когда мы с моим научным руководителем создали проект по разработке нанопористых сорбентов из дешевых углей Кузбасса для разделения газов (это сейчас большая проблема), я уже понимал, что буду заниматься пресловутой «коммерциализацией инноваций», а не оставлю патент пылиться на полке университета. Возможно, моя погруженность со школьных лет в изучение углеродных пористых волокон, и позволила мне трезво оценить перспективы создания стартапа, а не паниковать от ощущения высокого риска, с которым всегда сопряжен старт бизнеса.

Думаю, импульс начать свое дело часто дает простое желание попробовать что-нибудь новое — продать некий товар или услугу, решить какую -то проблему, которая кажется актуальной. Из таких начинаний часто вырастают не слишком сложные b2c-технологии, которых, согласитесь, сегодня на рынке больше, чем прорывных-технологичных.

Такой перекос на рынке инноваций произошел потому, что учёным, которые ведут свои научные исследования в стенах лабораторий и часто параллельно преподают в университетах, основать бизнес – то же, что проболевшему много лет человеку впервые выйти на улицу. Вы даже не представляете себе, насколько эти люди погружены в свою разработческую деятельность – потому им трудно перестроиться на рыночные интересы; у их нет нужных знаний в финансовой сфере, тем более не знакомы с инвесторами и принципами финансирования. Учёный привык выдавать в качестве результата своей работы научный отчёт (огромная кипа бумаги) – и о вряд ли этот человек сможет вывести на рынок инновационный продукт, так как часто он даже не видит портрета конечного покупателя, будучи уверенным, что его изобретение «нужно всем».

В последние годы, правда, в стране появились учёные (даже академики), которым удалось организовать реально крутые команды для реализации и внедрения инновационных проектов. Эти проекты сейчас можно найти и в РВК, и в Роснано, и даже за рубежом. Но таких историй достаточно мало – так как «ломка» ученого в предпринимателя крайне тяжела. Здесь, конечно, сказывается советская закалка. У нас средний возраст ученого – 48 лет, эти люди еще помнят времена фактически «культа» науки в СССР и запрета на предпринимательства. Потому локомотивом стимулирования перехода университетских изобретателей в стартапы могут стать только молодые люди (может быть, они и вырастут из школьников-»инноваторов»?). Их в НИИ и вузах много, но они, задумываясь о выводе на рынок университетской технологии задают себе примерно такие вопросы: зачем я это делаю? какую проблему решаю? что получиться в результате моей работы через год или через три года, когда я планирую выйти на защиту кандидатской работы? Вроде бы, ответы на них должны вывести ребят на целесообразность запуска стартапа. Но на деле перед ними маячит другой вопрос: на что все это время я буду жить?

В итоге некоторые ребята ищут заработки на стороне или преподают, а некоторые начинают искать источник заработка в тех проектах, которые ведёт научная группа, в которой он работает. И для получения заказов от потенциальных потребителей и привлечения финансирования, молодые люди готовы немного поменять характеристики разрабатываемых технологий (концепция которых вроде бы определена руководством института) – в итоге работают по ночам. Ребята часто работают над техническими проектами в бизнес-инкубаторах и технопарках или заводах, где можно договориться об использовании оборудования — к примеру, сварка и резка металлов.

У меня, правда, была несколько иная ситуация. Требования к нашим углеродным сорбентам всегда выдвигали потребители, которые говорили, что надо получить и где будет использоваться. Получилось так, когда нам реально удалось получить прорывной продукт, мы стали смотреть, где ещё можно применить новый материал. И вот здесь потребовались предпринимательские навыки – промониторить сферы использования углеродных сорбентов, понять рынок и конкурентов. Сегодня каждый месяц к нам в компанию приходит 2-3 заказа на наши материалы и заказчики говорят, где именно и в каком качестве они хотят использовать наши материалы. Так появляются новые направления использования, в соответствии с которыми мы дорабатываем нашу продукцию, модифицируем технологию получения и обработки сорбентов.