Журнал «Компьютерра» - Цифровой журнал «Компьютерра» № 17 (170)

То есть для читателя всё выглядит как обычный интернет-магазин?

Да, с интерфейсом мы не стали ничего выдумывать. Для читателя всё выглядит привычно — скорее, сайт работает как социальная сеть с каталогом публикаций и каталогом авторов, где каждый может читать бесплатные и платные публикации, собирать электронную библиотеку, подписываться на того или иного автора и следить за появлением у него новых работ. Для автора всё практически в том же духе, за исключением того, что они могут загружать свои работы в каталог и продавать их читателям.

Как думаете, в чём главная проблема сервисов-стыковщиков, подобных вашему? Вы как-то уже ощутили специфику?

Главная проблема здесь — с привлечением аудитории, это проблема «курицы и яйца». Мы долго пытались понять, как её решить, и всё-таки пришли к выводу, что авторы для нас сейчас важнее — не только из-за того, что они производят контент, но и потому, что мы надеемся на их поддержку. У многих авторов уже есть читатели, которых они могут пригласить в свой интернет-магазин публикаций, а мы им изо всех сил будем помогать приводить новых. Ну и к тому же помогать осуществлять кросс-продажи между ними. Надеемся, в ближайшее время читатели будут подтягиваться.

Вы будете делать ставку на b2b или на b2c? Ваша целевая аудитория — частные авторы или издательства?

Сегодня мы делаем ставку главным образом на частных авторов, а на небольшие издательства смотрим во вторую очередь. Мы тут, скорее, расставляем приоритеты, чем выделяем одну из групп. В данный момент мы работаем над привлечением именно частных авторов на наш рынок публикаций, надеюсь, что и до издательств дойдут руки.

Принято считать, что в последние годы люди «избаловались» интернетом: бесплатные фильмы, бесплатные книги, нелицензионное ПО… Почему вы считаете, что с помощью вашего сервиса люди будут хотеть платить? Не боитесь столкнуться с консерватизмом?

Согласен, есть такой риск. Хотя сегодня я сам вижу, как мои друзья перестают «стесняться» платить за приложения в телефоне, перестают взламывать apps, предпочитая покупать их, — при этом всё чаще звучат фразы типа «так быстрее», «так удобнее», «да там всего 1 доллар». Я солидарен с ними: если сделать качественный сервис, быстрый поиск и доступ к публикациям, к тому же по вполне доступной цене, — это будет удобно. А за это у нас, к счастью, готовы платить всё больше и больше людей.

Любовь к нелегальному контенту — специфика России?

Да, у нас с этой любовью как-то особенно всё грустно — до того она крепкая… Но, я повторюсь, мы надеемся, что тенденции тех проявлений, которые мы наблюдаем в узких кругах, всё же станут трендами на российском рынке. На Западе ведь это уже норма.

Конечно, культура платить за контент, да и сама платёжеспособность западной аудитории выше — тут не стоит спорить с фактами. В дальнейшем мы планируем выходить на западный рынок, но мы приняли решение начать с России.

Вы уверены, что российские хакеры не найдут способа «украсть» выложенную публикацию, вместо того чтобы платить за неё? Какие у вас механизмы защиты публикаций?

Я уверен, что российские хакеры легко найдут много способов это сделать. Наши программисты — одни из самых незаурядных и пытливых умов на планете и ради спортивного интереса готовы украсть что угодно. Но это именно ради ради удовольствия, «славы и признания», но никак не ради двух долларов, которые автор просит за свою работу, то есть я хочу этим сказать, что случай «взлома» — один на тысячи.

Именно поэтому мы не заостряем наше внимание на этом. Да, конечно, мы используем стандартные способы защиты и привлекаем для этих задач отличных специалистов в области веб-безопасности и уязвимостей. Однако лишь до того момента, пока это имеет смысл.

Вы работаете по транзакционной модели?

Да, совершенно верно, в наших планах — брать процент от продаж, но тут есть крайне важное отличие от типичных «транзакционных моделей»: мы не будем брать себе часть с каждой транзакции за покупку публикации. Дело в том, что мы вовсе не принимаем участия в процессе купли-продажи публикаций, мы лишь знаем, сколько публикаций продал автор и по какой цене.

Фактически мы предоставляем авторам в пользование только нашу техническую базу — их личный интернет-магазин публикаций, где они сами всем распоряжаются. За пользование этим магазином мы будем еженедельно предлагать оплачивать членский взнос, на основе суммы продаж за прошедшую неделю.