Александр Белановский - Продающие сайты от А до Я

Приехав в США, американцы в точности по чертежам стали собирать истребитель, но в итоге у них получился паровоз. Паровоз был красивый, он исправно работал, но даже близко не напоминал реактивный самолет.

Естественно, американцы решили предъявить советской стороне претензию и написали большое письмо. В ответ пришла совсем небольшая записка следующего содержания:

«Если Вы внимательно и досконально изучите инструкцию, то внизу документа Вы сможете увидеть надпись: «После сборки необходимо как следует обработать напильником».

«Дорабатывать напильником» собственный сайт придется и вам, даже если вы купите дорогой шаблон.

Так если процесс создания сайта облегчится незначительно даже и с использованием шаблона, то почему же сразу не создавать сайт с нуля? Задумайтесь над этим вопросом.

Ведь дорогие шаблоны, отличающиеся неплохой версткой и иными показателями, можно сравнить с китайскими игрушками. Они внешне красивые, но, увы, недолговечные. А следовательно, и радость от игры с ними будет мимолетной.

Единственный вариант создания сайта с помощью шаблонов, который можно допустить, но с очень сильной натяжкой, выглядит примерно так: вы покупаете шаблон, делаете сайт и оптимизируете его по очень низкочастотным запросам.

Заработав на трафике свои первые деньги, вы начинаете их вкладывать в улучшение и оптимизацию собственного сайта.

Еще одна отдельно стоящая перед вами проблема, помимо создания сайта, – это региональность. Вы должны знать, что в Москве существует дикая конкуренция абсолютно по всем запросам, но в регионах ситуация обстоит гораздо лучше.

Хорошо это или плохо, но в регионах еще не настолько, как в столице, развита привычка покупать через Интернет, хотя многие люди начинают осознавать выгодность таких покупок.

В связи с этим напрашивается простой вывод: если вы планируете продавать через Интернет и если у вас еще нет пока «живого» магазина, то вы свободно можете устанавливать цены, которые ниже цены конкурентов.

Ведь вы в отличие от владельцев обычных магазинов не должны платить бешеную аренду каждый месяц, не должны выплачивать зарплату, больничные, отпускные и декретные своим сотрудникам.

К вам не нагрянут с неожиданной проверкой сотрудники пожарной службы или санэпидемстанции, вы лишены всех этих удовольствий и можете назначать любую цену на собственную продукцию.

Но давайте вернемся к вопросу о подрядчиках, и начать все-таки стоит с конкретизации данного понятия.

Подрядчики – это различные специалисты, которые на разных этапах будут заниматься разработкой вашего сайта, его оптимизацией, будут прорабатывать вопросы аналитики, конверсии и т. д.

Как вы думаете, что в первую очередь необходимо сделать вам, чтобы сотрудничество с подрядчиками было наиболее эффективным?

В первую очередь вам необходимо научиться четко формулировать свой желаемый образ результата.

К примеру, вы решили построить дом и для этих целей наняли рабочих. И вот в один прекрасный день вы приехали к своим наемным работникам и поставили перед ними задачу выкопать вам яму под бассейн.

Естественно, рабочие спросили у вас про необходимые размеры ямы, но так как вы и сами этого точно не знали, то оставили этот вопрос на усмотрение работников.

Что вы можете получить в итоге? Если рабочие ответственно подходят к делу, то в итоге вы можете получить полностью перекопанный земельный участок. Если же рабочие не столь рьяно стремятся работать, то в итоге вы можете получить маленькую ямку размером метр на метр.

И в том и в другом случае вы не будете довольны результатом. А все почему? Потому что вы не смогли правильно сформулировать своим рабочим образ результата и не нашли время их проконтролировать.

Вы должны понимать, что образ результата – это не ваша конечная цель, это осознанное понимание того, к чему вы должны прийти через определенный промежуток времени.

Однако это не только понимание, но еще и комплекс определенных вещей, которые должны произойти с вашим сайтом через три месяца, через полгода, через год и т. д.

Пример того, как вы должны формулировать образ результата подрядчику: «Я хочу иметь через полгода оптимизированный под такое-то количество таких-то запросов сайт.

Он должен приносить мне 500 уникальных посетителей в день, которые конвертируются с конверсией 10 % в звонок».

Но запомните, подрядчик – это, по сути, обычный человек, а не волшебник или золотая рыбка. Поэтому вы должны с него спрашивать только то, за что он действительно отвечает.