Наташа Кортни-Смит - Блог на миллион долларов

Почти все блогеры, с которыми я разговаривала (даже те, у кого есть менеджеры), напрямую связываются с менеджерами цифрового маркетинга от разных брендов, чтобы предложить сделать спонсируемые посты и, в некоторых случаях, повесить баннер с их рекламой на сайте. Тогда между блогером и рекламодателем нет посредника, берущего процент за свои услуги, и блогер оказывается в более выгодной позиции, так как сам решает, какие варианты размещения и на каких условиях продавать. Многие прибегают к приему спецпредложения. Ведя с компанией личные переговоры, можно сделать им индивидуальное предложение: за более высокую цену согласиться сделать несколько постов или создать смешанный контент, то есть текст и видео, как для своего блога, так и для социальных сетей.

Когда занимаетесь рекламой, помните одно: вы не конкурент MailOnline или The New York Times и не можете соперничать с самими крупными веб-сайтами мира. Все упоминающиеся в этой книге блогеры живут припеваючи потому, что умеют показать рекламодателям, как с их помощью можно обратиться к узкой категории очень заинтересованных пользователей. Наличие у вас меньшей аудитории, чем у гигантов сферы СМИ, — это хорошо , это одно из ваших преимуществ.

Вы никогда не знаете, кто может зайти на ваш сайт, так что нужно дать понять любому посетителю, что вы готовы рассматривать предложения о сотрудничестве. Для этого на сайте должна быть кнопка «Рекламодателям» и соответствующая страничка, которая в идеале должна содержать также ваш «медиапакет» (см. ниже). Кроме того, если вы обзваниваете бренды или знакомитесь и общаетесь по интернету с работниками отделов маркетинга разных компаний, относящихся к вашей нише, вы должны дать им возможность изучить ваш сайт тогда, когда им будет удобно, и увидеть, что вы предлагаете.

Наличие кнопки «Рекламодателям» и доступного для скачивания пакета также свидетельствует о том, что вы смыслите в рекламе и в том, как вся эта сфера работает. Это сообщает рекламодателям, что вам известно положение дел в области интернет-СМИ и вы понимаете ценность предлагаемых вами услуг, а также позволяет им легко получить всю необходимую информацию о вашем блоге и ваших рекламных расценках.

Помните, что блогинг — это бизнес, а очень мало какой бизнес может стать успешным, если его владелец будет сидеть дома и ждать, когда же зазвонит телефон. Поэтому, хотя некоторые потенциальные партнеры смогут найти вас сами по мере роста популярности вашего блога и проложить себе путь на вашу страничку «Рекламодателям», вам тоже придется проявлять инициативу и порой идти на контакт первым (или стимулировать развитие отношений: если, например, у вас сохранились данные компании, которая скачала ваш медиапакет, но так и не вышла на связь, вы можете сами напомнить о себе). Как и другие бизнесмены по всему миру, вы не должны сидеть сложа руки, а общаться с людьми, вам надо быть готовыми налаживать связи и выстраивать взаимоотношения.

Сведя с компанией знакомство, нужно выяснить, кто у них отвечает за цифровой маркетинг или распределяет бюджет на оплату агентов влияния, и рассказать о своем блоге, трафике и услугах, которые вы можете предложить. А затем, если они еще не скачали ваш медиапакет с сайта, объявитесь снова и пришлите его напрямую, сопроводив дружелюбным письмом, обобщающим все то, что вы уже сказали ранее.

Медиапакет — это ваше коммерческое предложение и информационная брошюра для потенциальных рекламодателей. В то время как сам ваш блог наглядно демонстрирует, как будет выглядеть страница, на которой появится их реклама, ваш медиапакет сообщает все необходимые статистические данные, которые убедят их воспользоваться именно вашими услугами.

Как правило, он создается в форме PDF-файла, который можно либо отправить заинтересованному рекламодателю в электронном письме, либо выложить для скачивания на сайт (но будет здорово, если для этого посетителям нужно будет заполнить анкету и оставить свои контактные данные — так вы позже сможете при желании связаться с ними сами, см. пункт «Переговоры с рекламодателями»).

У большинства блогеров эти медиапакеты оформлены профессионально (представьте, что это стильный костюм, который вы надеваете на деловую встречу) и, как правило, содержат следующую информацию: