Гари Вайнерчук - Лайкни меня! Экономика благодарности

Поразмыслите-ка над следующей статистикой, тоже приведенной в упомянутом отчете RightNow от 2010 г.:

40% потребителей переключаются на компанию-конкурента, про которую известно, что она великолепно обслуживает клиентов;

55% потребителей назвали главной причиной, по которой они рекомендуют другим ту или иную компанию, превосходное обслуживание, а не качество или цену ее продуктов;

66% потребителей указали, что главной причиной, побудившей их тратить больше денег на покупку товаров данной компании, является высокий уровень клиентского обслуживания.

Железная логика: мы убедительно доказали, что имеет прямой смысл не жалеть сил, чтобы превратить клиентов в адвокатов компании или ее бренда, поскольку такие инвестиции приносят хорошую отдачу, или рентабельность инвестиций. Лучший способ обзавестись адвокатами — обслуживать клиентов по высшему разряду. В условиях экономики благодарности ключевым компонентом высшего уровня обслуживания является индивидуальное общение в социальных медиа. Именно этого желает сегодняшний клиент, а он, как все мы знаем, и есть наш властелин и наш высший суд.

Отговорка № 2

Показатели ненадежны, на них нельзя полагаться

Инструменты, позволяющие отслеживать и измерять эффект маркетинговых инициатив в социальных медиа, становятся все более достоверными и надежными. В конце концов, это утверждает сама компания Nielsen. Если вы размещаете свою рекламу на телевидении, то, по всей видимости, уже несколько лет принимаете решения о крупных финансовых тратах, основываясь на ежегодных рейтингах, составляемых Nielsen. Иными словами, вы полагаетесь на то, что эта компания дает телевидению правильную информацию о том, кто и какие шоу смотрит, и в результате кабельные и эфирные телеканалы имеют возможность сдирать с вас неплохие деньги за то, что ваш бренд будет маячить перед глазами вашей целевой аудитории.

К тому моменту, как вы будете читать эту книгу, у вас появится точно такая же возможность полагаться на такие же подтвержденные авторитетом Nielsen показатели, касающиеся вашей онлайновой рекламы. В сентябре 2010 г. фирма сообщила, что запускает кросс-медийный метрический инструмент, призванный количественно оценивать эффективность онлайновых рекламных кампаний и составлять рейтинги, сопоставимые с телевизионными. Догадайтесь, кто был в первых рядах партнеров Nielsen в этом начинании? Кто одним из первых опробовал новый измерительный инструмент? Естественно, Facebook. В пресс-релизе Стив Хаскер [38], занимающий в Nielsen пост президента по медийным продуктам, заявил: «Наша новая система позволит маркетологам составить более полное представление о рентабельности инвестиций и даст медиакомпаниям долгожданный инструмент, подтверждающий ценность их аудиторий».

А как насчет побудительной силы онлайнового общения? Новый инструмент Nielsen измеряет эффект онлайновой рекламы, но не позволяет оценить, трансформируется ли в покупки все то время, которое тратит компания на онлайновое общение с клиентами. Отвечу и на это. Вспомните-ка, много ли корпоративных управленцев в 1990 г. могли представить, что будут тратить деньги компании на размещение баннерной рекламы в какой-то непонятной штуке под названием Интернет? А продакт плейсмент8 в видеоиграх мог им в то время хотя бы присниться? Нет, конечно, тогда это было немыслимо. А платить за оптимизацию поисковых систем? Да это вообще звучало бы для них абракадаброй, хотя сегодня многие из вас тратят суммы, и весьма существенные, именно на эту самую оптимизацию9.

Все сегодняшние показатели, призванные оценить эффективность наших маркетинговых усилий, не так давно воспринимались как нечто принципиально новое и рискованное. А оказалось, что риска-то никакого нет и все это нормально работает. Точно так же будет и с социальными медиа и со связанными с ними показателями. В 2010 г. издание Ad Week сообщило [39], что, по расчетам маркетинговой компании Vitrue, специализирующейся на управлении социальными медиа, привлечение 1 млн поклонников на Facebook обходится в $3,6 млн, вложенных за год в «эквивалентные медиа». Иными словами, всего по $3,6 за человека, достаточно заинтересованного вашим брендом, чтобы «подружиться» с вашей компанией, — это же сущие гроши, разве нет? Если бы эта информация исходила от Nielsen, маркетологи и рекламисты восприняли бы ее как истину в последней инстанции. Ну ничего, уже существующие показатели совершенствуются столь стремительно, что твердые стандарты, которых так ждут корпоративные управленцы, уже не за горами.