Вениамин Мухамедов - Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка

Здесь есть возможность читать онлайн «Вениамин Мухамедов - Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Год выпуска: 2021, Жанр: small_business, marketing, marketing, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Эта книга для тех, кто только собирается открывать свою Оконную Компанию и сомневается. И для тех, кто собирается закрывать и уже не сомневается. Эта книга, кристаллизованный личный пятнадцатилетний опыт инженера по замерам будет отличным подспорьем, как для руководителей оконных компаний, которые «уже собаку съели» в этом деле, так и тем, кто только почувствовал в себе силы и потенциал для свободного плавания в этом море возможностей. В этой книге собраны некоторые техники продаж металло-пластиковых изделий в условиях Российской действительности с учетом нашего с Вами менталитета, воспитания и традиций. (в отличии от западных моделей). Эта книга именно про то, как научить своих сотрудников быть успешными. В ней есть и разбор этапов продаж, и примеры, и советы, и речевые модули и шаблоны. Эта книга именно о том, как донести до человека, что цена- не главное.

Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

-В комнатах холодно? (… .)

-Сквозняки беспокоят? (… .)

-Вы хотите, наконец избавиться от продувания?(…

-Какая сторона дома наиболее солнечная? (… .)

-Солнце беспокоит?(….)

-Летом жарко наверное?(…)

-Из чего сделаны стены? (… .)

-Вы хотите улучшить уровень комфорта в вашем доме?

-Вы же не хотите переплачивать? Я правильно говорю?

Важные советы:

Задавайте наводящие вопросы не отвечая прямо о цене, выясняя потребности Клиента!

Отвечая на Ваши вопросы, Клиент невольно сам обозначит круг своих проблем, важных для него вопросов и даст Вам все ключи и рычаги воздействия на него!

Предлагать выгоды «вслепую»– все равно что обращаться в никуда!

Важно Спрашивать и Слушать! Никогда не перебивайте!

Внимательно слушайте Клиента, если хотите, чтобы он слушал Вас!

Люди не любят, когда им что-то продают – что-то «впаривают». А вот получить возможность решить свои проблемы другое дело.

Самая лучшая форма продажи – максимально приближенная к диалогу.

Общаясь Вы не заставляете клиента принимать незамедлительные решения. Вы лишь говорите о его проблемах и их решении, делитесь информацией, интересуетесь его мнением. Об этом клиенту всегда будет приятней говорить.

(Обязательно, проявляйте искреннее участие на этом этапе. Ведите себя как Эксперт, как Профессионал, давайте советы, предлагайте варианты, вовлекайте Клиента в процесс (люди любят выбирать).

Люди покупают не окна – люди покупают решение своих проблем!

Совет:

Здесь и на всех этапах общения с Клиентом, как можно чаще применяйте технику «Трёх ДА».

Потому что, чем чаще Клиент будет говорить «Да» , не менее трёх раз подряд, тем сложнее ему будет в конце общения сказать Вам «Нет».

Задавайте только те вопросы, на которые Вы уверенны, что получите положительный ответ!

По собственной оценке задаём Клиенту вопросы по технике «Трёх ДА».

Если в течение всей встречи он много раз ответил «да» на такие, например, вопросы:

-А это у Вас солнечная сторона? -Да. (Говорим про солнцезащитные Энерго-пакеты+Аргон)

-Солнце беспокоит? -Да. (Говорим про солнцезащитные Энерго-пакеты+Аргон)

-Сквозняки мешают? -Да. (Говорим про уплотнитель и фурнитуру)

-Дует наверное? -Да. (Говорим про уплотнитель и фурнитуру)

-Холодно зимой? -Да. (Говорим про повышенную термоизоляцию, про «тёплые Энерго-Окна» и «тёплые» откосы)

-Белые окна? -Да. (Говорим про лёгкое мытьё окон)

-Это окно с открыванием? -Да .( Говорим про гарантию на фурнитуру, опции фурнитуры. Про лёгкость (плавность) открывания, про нашу надёжную, красивую, цельнолитую ручку)

-Это окно без открывания? -Да. (Говорим про отличную звукоизоляцию)

-Вы же хотите тёплые окна? -Да. (Говорим про «тёплые Энерго-Пакеты»)

– Дети в комнате / помещении / доме часто бывают (находятся)?-Да. (Говорим про детский замок/ручка с ключом! )

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


libcat.ru: книга без обложки
Вениамин Каверин
libcat.ru: книга без обложки
Андрей Емельянов
Мумтоз Мухамедов - Рядом с врагом
Мумтоз Мухамедов
Надежда Иванова - Окна в окна
Надежда Иванова
Отзывы о книге «Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка»

Обсуждение, отзывы о книге «Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x