Тимофей Аксаев - Как стать богатым коучем за 10 дней. Или как научиться продавать свои услуги дорого

– Сколько по времени?

– Минимум 2 недели.

– У нас никто так работать не может, без зарплаты…

– У нас есть один такой продвинутый, он 5 дней ходил на работу без денег, вообще…

Часть XIV Мышление «богатого»

и мышление «бедного». А есть ли разница?

Мы с вами затронули немного раньше тему. Это тема мышления. Есть два вида мышления: мышление богатого и мышление бедного. Сейчас мы задеваем философию и психологию. Тобой руководит страх, что ты возьмешь сотрудника, а он тебя съест. Я, коллеги, с которыми я общаюсь, хотят, чтобы их сотрудники были выше их.

Почему – потому что таким образом они могут сделать гораздо больше, они амбициознее, чем я. Зачем мне брать сотрудника, который ниже меня, условно. Не так заинтересован, не так исполнителен, как я хочу, то есть мы должны ломать этот страх, страх за внутреннего себя, за личность свою, что личность будет растоптана совершенно. Такое ощущение обезопаситься, но многие люди, многие бизнесмены… 50 лет 40

– Хорошо, а если 50?

– Потому что такие люди все делают сами. У них идет страх, основанный на недовериях к другим людям.

– Я скажу по себе, я раньше все делала сама, когда у нас практика, уже пошла нанимать рабочих, у меня какая-то ревность даже была, что они за меня… я обратила внимание, начала прорабатывать. Вредность, внутренняя гадина, которая не дает даже.

– У меня есть работник.

– Но он может забрать твой бизнес?

– Нет, но я хочу сделать бизнес лучше, организовать какую-то компанию, я хочу организовать, я хочу дать людям возможность работать, заработать.

– Вопрос – а что ты сильно-то потеряешь? У тебя уже это есть. У тебя услуги, если ты не хочешь так, это можно автоматизировать через какие-то программы…

– Вырастить конкурента.

– Ты боишься конкурентов. Конкуренция же наоборот стимулирует развивать себя, бизнес, мы тоже с мужем боялись…

– Если я начинаю развивать свой бизнес, свои услуги продавать, то по своим физическим данным, люблю я отдыхать, люблю я долго поспать. Мне нужен человек, который будет делать за меня энную работу. Где гарантия, что он через 2 года не сопрет у меня бизнес, специально его развалит и начнет свой?

– Ты же увидишь, что бизнес разваливается…

– Как ты увидишь?

– Нанимают родственников.

– И эти же родственники съедают.

– Недавно работала в компании, там менеджер крутая, она свой бизнес сделала, потому что просто он не контролировал. Все равно, мне кажется, контролировать надо, управлять надо.

– Смотрите, что такое страх? Страх – это эмоция, основанная на собственной несостоятельности. Мы боимся давать оценку чему-нибудь, нам кажется, что мы не досчитали, не уверенность в себе. Возникает страх. Почему дураку проще жить? Он не парится, он не думает о конкурентах, он идет, потому что идет.

– Ему голова не мешает.

– Да. У меня коллега из Екатеринбурга как-то говорит, что голову нужно отключать в таких ситуациях. Я тогда еще не очень понимал как. Ты руководствуешься эмоциями, а ты руководствуйся здравым смыслом на перспективу.

Есть такое плохое слово «проекция»– как вариант, то есть мы проецируем как негативное, так и позитивное. Если мы в мир несем идею, миссию, это твоя идея, твоя миссия. Ты являешься идеологом, это твоя концепция, твой бизнес ассоциируется только с тобой. Не может doctoraksaev.com ассоциироваться с Васей Пупкиным.

– Я объясню ситуацию. Сейчас я создаю две организации, которые будут работать с техникой с Китаем. Здесь будут ее просто реализовывать. Три менеджера будут сидеть, переводчик с китайского, все остальное.

Будут продавать, то есть мне нужно будет этих менеджеров обучать, чтобы они росли, все то, о чем вы говорили. Мы продали. Но мне нужен человек, который тоже этим всем руководить. Я могу и двумя делами заниматься, вот посадил человека и сиди. Он тоже будет общаться с китайцами, где у меня гарантия?

– Ты должен сопоставить тебе важнее гарантия или твой страх.

– То есть пока это все в процессе, мне надо по максимуму высосать все из этой идеи.

– Ты ее реализатор, ты начинатель.

– А он закончит ее потом.

– Почему ты сразу думаешь о негативном? Ок. Если ты не уверен в нем, зачем ты его нанимаешь тогда. Логично?

– А он амбициозен. Он сам двигать может…

– Кадр должен быть инициативным. Я вложу туда 20-30-40 миллионов, залез в кредиты, как с этим быть, как избавиться от этого страха?

– Я тебя понял, работа со страхами – это работа над уверенностью в себе…