Ицхак Пинтосевич - Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес

Нематериальная мотивация складывается из сложившейся культуры проведения сетевых обучающих мероприятий и различных способов поощрения: присвоение титулов, поездки за границу, публичные выступления, разработка своей миссии, достижение своих целей, опубликованные статьи о личной истории успеха и т.д.

Твоя личная история

Что я понял о системе мотивации в моей компании? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие знания о мотивации продавцов я вынес из моего обучения? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Система финансовых отношенийДавай разберем особенности финансовых отношений в сетевой компании.

1. Товар производится на заводах и перевозится на региональные склады.

2. Отсутствует товарный кредит. Весь товар со складов сразу продается дистрибьюторам. Компания получает деньги еще до того, как товар дойдет до потребителя.

3. Отсутствует торговый персонал. Если нет торгового персонала, то нет кадровых издержек на его содержание и налогов на зарплату. Торговыми агентами сетевой компании выступают частные предприниматели.4. Сетевая компания не тратит денег на рекламу.

Таким образом, особенности финансовых отношений МЛМ-компании можно описать следующим предложением: сетевая компания экономит практически на полном отсутствии расходов на рекламу, на обслуживание товарного кредита, на кадровое и налоговое содержание торгового персонала.

Это общая схема. А теперь ты сможешь изучить ее на примере регионального офиса одной из сетевых компаний.

Твоя личная история

Что я понял о финансовой схеме бизнеса моей компании? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я могу это использовать в дальнейшем? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Система обучения сотрудников

...

Роберт Кийосаки так говорит об обучении:

«Причина номер один, почему я рекомендую сетевой маркетинг, – его система образования. Ваша задача – потратить время и, не обращая внимания на планы вознаграждения и на продукцию, действительно изучить суть компании, увидеть, заинтересована ли она в вашем обучении. Это занимает больше времени, чем простое прослушивание трехчасового курса о продажах и просмотр красочного каталога продукции. Чтобы выяснить, насколько эффективна их система обучения в действительности, от вас потребуется встать с дивана и потратить некоторое время на ее изучение. Если вам понравится то, что вы узнаете на первичной презентации, потратьте еще некоторое время, чтобы встретиться с людьми, занимающимися обучением. Именно так я поступал – и нашел такое занятие полезным для себя».