Ицхак Пинтосевич - Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес

Какие бывают виды маркетинговых планов? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я могу использовать это в бизнесе? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Система наценок и скидок

Когда в начале 1990-х годов я имел 30 маленьких торговых точек, моя выручка составляла примерно 6000 долларов в день.

Если бы я думал, что зарабатываю 70%, как сделал в наценке, то это было бы большой ошибкой. 70% в наценке превратилось в 41,18% от получившейся цены.

Я делал наценку 70%. Сколько я зарабатывал от получившейся цены?

Напиши свой ответ: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

А теперь посмотри на следующей странице правильный ответ.

41,18% – правильный ответ.

Если бы я думал, что зарабатываю 70%, как сделал в наценке, – то это было бы большой ошибкой. 70% в наценке превратились в 41,18% от получившейся цены. А еще надо вычислить все накладные расходы: аренду, зарплату, рекламу и т.д., посчитать налоги. И только тогда можно получить цифру – чистую прибыль.

Всему этому можно научиться всего за три месяца в лучшей школе практического бизнеса – в серьезной сетевой компании.

Твоя личная история

Как отличается наценка от скидки? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как в моей компании относятся к наценкам и скидкам? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я могу использовать это знание в дальнейшем? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Система мотивации

МЛМ-компании разработали собственную эффективную систему мотивации и контроля сотрудников. Вместо того чтобы нанимать продавцов, владельцы компании берут тысячи партнеров на чистую сдельную оплату. Это приводит к максимальному снижению расходов и, соответственно, к росту прибыли.

Любая МЛМ-компания использует материальную и нематериальную мотивацию. Материальная заключается в том, что чем лучше партнер обучит привлеченных им людей всему, что знает о продукции компании и ведении в ней бизнеса, тем больше он заработает. Иными словами, успешный продавец обучает другого продавца быть таким же успешным. За продажи прекрасно обученного ученика учитель будет получать свой процент вознаграждения каждый месяц. И так до 6–8-го уровня привлеченных партнеров! После построения достаточно крупной структуры комиссионный доход становится довольно значительным. Сам человек обучил 10–20 новых дистрибьюторов, а обученные им сотрудники работали с нижестоящими уровнями.