Ричард Кордок: Апгрейд мышления: Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров

— Я правильно понял, что хотя и нужна поддержка, но все равно основную работу выполняет сам предприниматель? — уточнил Том.

Майкл решительно замотал головой.

— Одна из величайших ошибок предпринимателей заключается в их уверенности, что они все могут сделать сами. В действительности же большинство не способны на это, потому что быть предпринимателем, начинать бизнес и выводить продукт или услугу на рынок— сложная задача, требующая огромного напряжения. Многие люди заблуждаются насчет своих способностей, или, если вернуться к принципам «Я уверен в», у них могут быть некоторые из необходимых качеств, но отсутствовать одно очень важное. Предприниматель видит картину в целом, саму возможность, и в этом заключается его главный талант. Но у него должна быть команда, которая поможет осуществить его мечту. Когда я купил сеть спортивных магазинов, я не сидел и не разрабатывал подробный маркетинговый план и не руководил каждым отдельным человеком. Я следил за процессом, но были люди, которым я доверил эту работу, потому что они лучше меня разбирались в маркетинге и финансовом планировании. Чтобы стать успешным предпринимателем, тебе нужно окружить себя людьми, чьи навыки дополняли бы твои, и вместе вы могли бы достичь гораздо лучших результатов. Я говорил, что от тебя может потребоваться напряженная борьба, поэтому, чтобы продержаться долго, очень важно иметь хороший персонал или партнеров. Мы уже говорили о том, как важно быть упорным, но, действуя в одиночку, легко разочароваться. Если же у тебя будут поддержка и помощь других, ты сможешь двигаться дальше. Не стоит недооценивать значение упорства — оно крайне важно, и если только один процент желающих получит ответ «да», это значит, что остальные девяносто девять процентов сдались, так и не добравшись до финиша. Поддержка и отличная команда позволяют продержаться дольше — до самого конца.

— Думаю, в любом успешном бизнесе люди обычно замечают только человека, возглавляющего его, но он не смог бы достичь высот без помощи других. В этом я с вами согласен, но ведь именно предприниматель должен вести за собой и вдохновлять команду? — поинтересовался Том. Ему казалось, что Майкл преуменьшает роль самого предпринимателя, а это не соответствовало тому, о чем он говорил ранее.

— Совершенно верно, должен. Руководитель — лицо компании, и ему достается вся слава, но поверь мне, если присмотреться повнимательнее, то видно, что тот-то и тот-то добились успеха, потому что у них отличная команда, которой они полностью доверяют. Для меня хорошо подобранный персонал не роскошь, а необходимость, имеющая в бизнесе абсолютный смысл. Это как с хорошей футбольной командой, одерживающей победы. Тренеру не нужно быть игроком, но он должен собрать вместе разнообразные таланты, сделать из них команду и знать, как дать возможность полностью раскрыться каждому, чтобы выигрывать всем вместе. То же самое и в бизнесе. Предприниматель должен правильно сформировать группу и использовать различные навыки ее членов, чтобы осуществить свою мечту. Он не должен все делать сам, от этого бизнесу будет только хуже. — Майкл откинулся на спинку кресла и вопросительно взглянул на Тома. — Ну как, ты понял, насколько важен этот «волшебный ингредиент»?

Слушая Майкла, Том чувствовал настоящее тепло и искренность, с которыми тот говорил. У молодого человека было ощущение, что он получил потрясающий подарок: последний элемент пазла встал на свое место, и перед ним впервые предстала вся картина целиком.

— Понял, и теперь я вижу, как моя идея бизнеса приобретает форму. Можно я кратко расскажу о ней?

У них над головами зажглось табло «Пристегните ремни», и они услышали голос Оливии, которая просила всех пассажиров привести спинки кресел в вертикальное положение, пристегнуть ремни и приготовиться к посадке. Майкл взглянул на Тома с неподдельным интересом, и в его голосе послышался вызов:

— Ну что ж, это твое первое испытание. Тебе придется говорить лаконично и четко, чтобы успеть изложить свою идею до приземления. У тебя есть примерно пять минут!

Том был спокоен. Он прокручивал эту идею в голове на протяжении всего путешествия, и по мере того как узнавал о каждом новом принципе, составляющем акроним «Я уверен в», она крепла и становилась четче. Единственное, что его волновало, — это оценка Майкла. Идея могла не понравиться миллионеру, но единственный способ узнать его мнение — рассказать, поэтому Том глубоко вздохнул и заговорил: