Ричард Кордок - Апгрейд мышления - Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров

3. Полностью посвяти себя достижению своей цели. Многие будут стараться сбить тебя с пути. Слушай их и учись у них, но не отвлекайся от своей конечной цели.

4. Окружи себя талантливыми людьми, которые разделяют твою веру и страсть — и могут помочь тебе реализовать твою цель.

Пока Том записывал четыре шага, Майкл старался донести до него, насколько упорство важно для достижения будущего успеха.

— Упорство — страшная сила. Попросту говоря, именно упорством достигают результатов. У людей, добившихся успеха, есть такая внутренняя сила и выносливость, которые позволяют продолжать двигаться вперед, когда все остальные сдаются. Теперь ты признаешь важность упорства?

Том кивнул.

— Да, признаю. Если бы вы спросили меня об этом до полета, я, вероятно, ответил бы, что это не настолько важно, но теперь вижу, что все дело в решительности и упрямстве. Никогда не сдаваться и ни шагу назад.

— Да, способность не отвлекаться, продолжать двигаться и не сдаваться, пока ты не достиг желаемого результата, — это основное качество победителей. И, как я уже говорил, важно никогда не считать «нет» окончательным ответом.

Том и раньше слышал это выражение, но хотел расспросить Майкла подробнее.

— Совсем никогда? Я уверен, что бывают случаи, когда приходится смириться с ответом «нет».

— Если ты действительно любишь свое дело и уверен, что прав, занимаясь им, то с какой стати тебе считать «нет» окончательным ответом? — ответил Майкл вопросом на вопрос.

Том попытался собрать воедино свои мысли.

— Значит, вы говорите о людях, страстно увлеченных, почти одержимых своим делом. Они живут и дышат своей работой и не понимают, когда им говорят «нет». Они просто продолжают добиваться своего, пока не вымотают вас.

— Ну, это не самый эффективный способ добиться положительного ответа, — рассмеялся Майкл. — Но ты усваиваешь, что нужно быть проворным и проявлять гибкость, творческие способности, когда столкнулся с ответом «нет». Если кто-то говорит тебе «нет», найди другой способ услышать «да»: нарушай правила, придумай что-то оригинальное — делай что угодно, но добейся своей цели. Помнишь, я рассказывал, что начинал с торговли кедами? — Том кивнул, и Майкл продолжал: — Мне было всего 16 лет, у меня не было ни капитала, ни опыта работы, и никто из крупных поставщиков не хотел тратить на меня время. Я пытался снова и снова, а затем стал думать, как получить товар по-другому. Я стал ходить по небольшим обувным магазинам, предлагая купить те линии обуви, которые плохо продавались. Я узнавал о распродажах имущества банкротов. Так постепенно у меня появились товары на продажу. Я записывал все, что продавал, и затем опять пришел к крупным поставщикам, чтобы показать им, что мои дела идут хорошо. Они по-прежнему говорили «нет», но я приходил снова и снова, пока один из них не ответил «да». Иногда все зависит от выбора подходящего момента, но, если ты не сдаешься, у тебя получится.

— Вот так вы и создаете впечатление легкости, — заметил Том с улыбкой.

— Пойми меня правильно, это нелегко, но если ты любишь то, чем занимаешься, то добьешься своего. Многие сдаются, так и не достигнув своей цели, на самом деле всего один процент добивается ответа «да», но представь себе, как здорово попасть в этот один процент.

Голова Тома бешено работала, у него было ощущение, что он только что услышал самую ценную информацию в своей жизни.

— Думаю, вы только что дали мне в руки «волшебную палочку», и я понимаю, как ею пользоваться.

Майкл был доволен.

— Это, скорее, не волшебная палочка, а внутренний стержень, который поможет тебе на пути к вершине. Мне нравится представлять себе металлический стержень, на котором выгравированы слова «упорство», «храбрость», «мечта», «желание», «страсть» и «решительность». Это хребет, который поддерживает меня. Потенциально в тебе есть такой же металлический стержень и все необходимые качества. Тебе решать, воспользоваться им или нет, но представь себе, каким непобедимым ты бы стал, если бы воспользовался!

Майкл встал и расправил плечи.

— Я так долго говорил, думаю, пора немного размяться. — Он улыбнулся Тому и пошел по проходу между рядами кресел. Том же сидел, глядя в свои записи, и думал о том, каким будет следующий шаг.

Заметки Тома

Я УВЕРЕ Н- НЕВЕРОЯТНОЕ УПОРСТВО

- Упорство — самое неочевидное качество успешного предпринимателя.

- Упорство — не то же самое, что сила воли, оно сильнее и основано на вере, страсти и желании.