Роберт Кийосаки: Увольте себя!

Меня часто спрашивают: «Как вы можете позволить себе оплачивать услуги команды?» Вопрос обычно задает кто-то из квадранта Р или С. Ответ кроется в том, что в разных квадрантах действуют разные законы и правила.

Владельцы бизнеса оплачивают деловые расходы до того, как платят налоги. Это означает, что до уплаты налогов у них больше денег, чтобы заплатить своим командам, в результате чего остается меньше чистого дохода, на который начисляются налоги.

Кроме того, есть разница между владельцем бизнеса из квадранта Б и владельцем бизнеса из квадранта С. Владелец бизнеса из первого квадранта без колебаний платит за такие услуги потому, что за них платит сама система бизнеса – весь треугольник Б-И. Владельцы бизнеса из квадранта С часто оплачивают эти услуги своими кровными, поэтому большинство из них не могут позволить себе содержание постоянного персонала, так как часто их доходов едва хватает для покрытия собственных финансовых нужд.

Говоря: «Строить бизнес рискованно», люди часто полагают, что создавать его им придется в одиночку – по привычке, выработанной еще в школе. В моем представлении рискованно не строить бизнес. Если вы не займетесь созиданием бизнеса, то не сможете приобрести бесценный опыт действий в реальном мире и получить самое лучшее на свете образование, которое может дать вам ваша команда советников. Как говорил богатый папа, «люди, которые играют только наверняка, теряют лучшее в мире образование и тратят уйму драгоценного времени. Время – это наш самый ценный актив, особенно в пожилом возрасте».

Меня часто спрашивают: «В чем разница между бизнесом в квадранте Б и бизнесом в квадранте С?» Я отвечаю: «В команде».

Большинство бизнесов в квадранте С имеют структуру либо индивидуальных частных предприятий, либо товариществ. Они могут быть командами, но не такими, о которых говорю я. Так же как люди в квадранте Р часто объединяются в профсоюзы, люди в квадранте С часто организуются в товарищества. Когда я говорю о команде, то имею в виду людей разных профессий с различными навыками, которые объединяются для совместной работы. Профсоюзы и товарищества (такие как профсоюз учителей или юридическая партнерская фирма) чаще всего объединяют людей одной профессии.

У хорошо управляемого бизнеса есть отличные наемные работники. В данном случае можно сказать, что Р расшифровывается как «радеющий» или «решающий», поскольку именно наемные работники отвечают за текущую деятельность предприятия. Кроме того, Р можно расшифровать как «расширение», поскольку сотрудники являются как бы расширением владельца бизнеса, представляют бизнес перед клиентами.

Специалисты обычно относятся к квадранту С. Букву «С» можно расшифровать как «специализация», поскольку каждый специалист будет направлять вас в той области, где он является экспертом. Хотя специалисты могут участвовать в работе бизнеса не каждый день, их советы бесценны для того, чтобы ваш бизнес двигался в правильном направлении.

У структуры такого бизнеса больше шансов быть устойчивой и неуязвимой, когда представители четырех квадрантов работают согласованно. Инвесторы обеспечивают финансирование, а владельцы бизнеса должны работать со специалистами и наемными работниками, развивая бизнес и обеспечивая его рост, чтобы первоначальные инвестиции приносили прибыль.

Первое, на что я обращаю внимание как инвестор, – это команда, которая стоит за бизнесом. Если она слабая, неопытная и не имеет солидного списка достижений, я редко инвестирую в такой бизнес. Я встречаю много людей, которые бегают вокруг, пытаясь собрать деньги на свой новый продукт или бизнес. Самая большая проблема большинства из них состоит в том, что они лично не имеют опыта и за ними нет команды, которая внушает доверие.

Многие просят меня инвестировать в их бизнес-план. Большинство из них обычно говорят: «Когда эта компания встанет на ноги и заработает, мы выведем ее на фондовый рынок». Такое заявление меня интригует, поэтому я спрашиваю: «Кто в вашей команде имеет опыт вывода компаний на фондовый рынок и сколько компаний этот человек сделал публичными?» Если ответ на этот вопрос оказывается уклончивым, то я сразу понимаю, что их бизнес-план больше похож на пустое рекламное обращение.

Следующее, что интересует меня в бизнес-плане, – это статья «Зарплаты». Если зарплаты высокие, я знаю, что передо мной люди, которые собирают деньги для того, чтобы назначить себе большие оклады. Я спрашиваю их, готовы ли они работать бесплатно или сократить зарплаты вдвое. Если ответ оказывается уклончивым или отрицательным, мне становится ясна истинная миссия их бизнеса. Скорее всего, она заключается в том, чтобы обеспечить себе рабочие места с хорошими окладами.