Дэн Кеннеди - Как делать миллионы на идеях

• Сознательно делать ставку на надежных, долговременных потребителей.

• Сначала определиться с выбором рынка, а уж затем подобрать для него продукцию (большинство людей поступают наоборот).

• Подобрать продукцию (и бизнес), используя проверенные критерии относительно получения наибольшей прибыли.

• Вести переговоры относительно тщательно выбранных, попадающих в самую точку исключительных прав таким образом, чтобы игра для вас была беспроигрышной, но это было бы выгодно производителю и любой другой стороне, которая предоставляет вам эти права.

• Запомните: если не будете просить, ничего не получите!

• Мыслите широко! (Сфера услуг не требует, чтобы вы оставались в рамках малого бизнеса.)

• Предлагать такие услуги, которые помогали бы людям утрясать самые неприятные проблемы.

• Разработать услуги, которые позволят людям экономить время.

• Делать ставку на специализацию.

• Максимально задействовать свои таланты.

• Не забывать о том, что базой для достижения успеха может стать удачное «клонирование». Это проверенная, прочная система, которую можно использовать многими способами.

• «Клонируйте» также свои знания, методы и отношения с другими людьми.

• Преобразуйте ваш бизнес (или систему) для получения денег таким образом, чтобы его можно было «в готовом виде» передать другому человеку.

• Обойтись без посредников и сложной системы распределения, вместо этого установить непосредственный контакт с конечным потребителем.

• Использовать маркетинг как средство сбора данных о клиентах.

• Пробовать – и тут же делать выводы, пробовать – и снова делать выводы.

• Получить возможность заглянуть в чужие базы данных и воспользоваться уже налаженными отношениями с потребителями.

• Самая востребованная в наше время продукция – это информация.

• Научитесь «упаковывать» и продавать информацию, делая акцент на публикациях по заказу, что обеспечит вам мощные финансовые рычаги.

• Если вы знаете, как именно можно что-то сделать, значит, у вас есть базис для создания прибыльного бизнеса в области информационного маркетинга.

• Если вы не собираетесь целиком и полностью заняться информационным бизнесом, обдумайте, по крайней мере, возможность включения информационной продукции (или маркетинга) в ваш существующий бизнес. Добавьте информационную составляющую к вашей продукции или нескольким видам продукции.

• «Раскрутка» – это весьма значимый фактор в деле выстраивания бизнеса даже без привлечения средств традиционной рекламы и маркетинга. Поэтому стоит взять этот метод на вооружение как сам по себе, так и в сочетании с другими методами.

• Найдите способ ввести такой элемент, как «нарушение спокойствия», и «раскрутка» будет обеспечена.

• Радио вещает на всю Америку. Сделайте ставку на использование ток-шоу!

• Очень редко удается достичь богатства, используя только один какой-нибудь подход. Если какая-то идея приносит миллионы, то почти всегда за этим стоит умение творчески сочетать разнообразные факторы.

Если вы хотите удовлетворить свое тщеславие, идите учиться в Гарвард и получите степень доктора философии. Но если вы хотите делать деньги, то бегите скорее в ближайший книжный магазин и купите новую книгу Дэна Кеннеди, это что-то вроде 4-годичного курса по предпринимательству и ничуть не хуже степени доктора экономических наук.

Толковые советы Дэна Кеннеди имеют огромную ценность для нашего бизнеса. Когда мы создавали компанию «Joan Rivers Products», мне еще раз захотелось перечитать эту книгу. Это значительно облегчило наш путь.

Дэн Кеннеди способен сделать мечты реальностью. Благодаря этой книге вы получите нечто такое, что можно оценить в миллионы долларов. Ее непременно должны прочесть предприниматели и руководители компаний.