Андрей Парабеллум - Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи

Предлагаем вам прочесть нашу книгу «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации», где подробно рассмотрена структура большого продающего письма (sales letter). Она включает порядка 40 пунктов, но сначала надо научиться писать базовые продающие письма.

Sales letter должно выводить клиента из интернет-транса. Важно, чтобы заголовок в продающем письме был заметным, интересным и убойным. В нем необходимо отразить проблему, которая больше всего волнует вашего клиента. Тогда он захочет читать дальше!

Первый заголовок должен быть коротким, из двух-трех слов. Например: «Инфобизнес с нуля» – кратко, емко и понятно. А в поясняющем заголовке опишите суть продукта, например: «Первые 50 шагов к созданию своей инфоимперии».

В продающем письме обязательна тройная гарантия:

♦ Первый уровень – гарантия результата: «Работая по нашей программе, вы обязательно получите результат».

♦ Второй уровень – гарантия удовлетворенности: «Гарантирую, что наш тренинг вам понравится. В противном случае в конце вы сможете вернуть свои деньги».

♦ Третий уровень – шуточная гарантия: «Если вам не понравится мой голос или цвет моей рубашки и вы заявите об этом, мы вернем вам деньги».

В продающем письме должны быть истории: из вашей жизни и из жизни ваших клиентов. Опишите, как вы преодолели аналогичные ситуации. На сайте http://www.finance1.ru есть несколько моих (Николая Мрочковского) историй. Чем больше реальных ситуаций, тем лучше!

Следующая непременная составляющая – отзывы. Желательно с фотографиями. Еще лучше, если вы разместите видеоотзывы. Когда человек рассказывает о положительных моментах вашего тренинга, его слова не подвергаются сомнению. В конце отзыва должны быть контакты его автора или хотя бы логин в соцсети. Все это повышает уровень доверия к вам.

Размещайте в sales letter фотографииклиентов. Например, после тренингов о похудении или о бодибилдинге можно разместить фото «до» и «после». Что может быть лучше наглядного результата?

В продающих письмах можно использовать списки, потому что люди обращают на них внимание. Не забудьте и про подписик фотографиям. Дайте возможность потенциальному клиенту читать ваш продающий текст по диагонали, только выделенные ключевые моменты.

Включите в sales letter призыв к действию. Например: «Зарегистрируйтесь прямо сейчас», «Купите прямо сейчас», «Прямо сейчас нажмите эту кнопку». Добавьте формат волшебной таблетки: у клиента должна создаваться иллюзия достижения мечты. Отдельным блоком опишите типы клиентов, с которыми вы хотите и не хотите работать. Лучше, если продающее письмо сопровождает видеоролик.

Таблица

Проведенный бесплатный флешмоб и вечерний вебинар упакуйте в две коробки:

♦ флешмоб можно продавать по низкой цене (например, за 300–500 руб.);

♦ вебинар можно продавать дороже (например, за 1500 руб.).

Коробочные продукты разместите на своем сайте. В серию писем добавьте информацию о продаже этих коробок. Так, проведя один раз флешмоб и вечерний вебинар, вы сможете получать прибыль.

Записи флешмоба и семинара нужно перевести в текст. Ни в коем случае не делайте это самостоятельно, иначе потратите невероятное количество времени!

Наймите фрилансера или обратитесь за помощью в KaizenStudio. Ребята, которые там работают, «заточены» под инфобизнес: все, что вы наговорили, они расшифруют и переведут в отредактированный текст или статьи. Мы не раз с ними сотрудничали, поэтому рекомендуем. Оформите получившийся материал в виде мини-книжечки или полноценной книги.

Предложите клиенту выбор:

♦ купить книгу в формате pdf;

♦ купить печатаный вариант книги;

♦ купить аудио– и видеозаписи, которые вы пришлете в виде файла на почту;

♦ купить аудио– и видеозаписи на диске, упакованном в коробочку с фирменной обложкой.

Интересно, что присланные файлы срабатывают хуже, чем диск, а электронная книга хуже, чем напечатанная. Для человека важна физическая оболочка – она вызывает больше доверия. Обратитесь к фрилансеру, который сделает для вас индивидуальный дизайн продукта. Напечатать изображения на диске сегодня может практически любая типография.