Андрей Парабеллум - Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи

В конце тренинга вы обязательно должны что-то продать! Но смысл не в том, чтобы много заработать. Клиент должен вложиться, чтобы почувствовать ценность занятий, иначе он не будет ничего делать. Все знают, что бесплатный материал не дает существенного результата.

Для продажи платного модуля нужен интернет-магазин. Самый простой способ – страничка оплаты. Чтобы у клиентов был выбор, надо указать все варианты оплаты:

1. WebMoney.

2. «Яндекс. Деньги».

3. RBK Money.

4. Z-Payment.

5. Расчeтный счeт в банке.

Подключите магазин с помощью сервиса justclick.ru. В настройке нет ничего сложного, хотя новичкам придется повозиться.

Создавая инфобизнес, будьте готовы вникать во множество технических деталей!

Upsell – это дополнительная продажа. Предложите людям купить не один бонусный модуль, а несколько блоков со скидкой. Например, продавая последний день тренинга за 1000 руб., дайте возможность дополнительно купить получасовую консультацию по Skype. В комплекте это будет стоить всего 3000 руб.

Всегда найдутся люди, готовые купить более дорогой вариант, – так вы больше заработаете.

Дайте платному бонусному блоку последнего дня флешмоба отдельное название, например: «Бонусный блок “Пять быстрых способов заработать деньги в Интернет за один день”».

Подготовьте его программу согласно данному ниже чек-листу.

Таблица

Структура бонусного вебинара: за один-два часа дайте пять конкретных советов и подробно их разберите. После применения клиент должен получить быстрые результаты. Тогда у него появится желание двигаться дальше – к более серьезным целям.

В конце мероприятия продайте следующий тренинг или персональный коучинг. Для этого опишите три варианта развития событий:

1. Покажите жизнь клиента в негативных красках – что будет, если он остановится и не пойдeт дальше.

2. Раскройте способ самостоятельного изучения проблемы: «Если вы решите идти дальше самостоятельно, как минимум прочтите эти книги…» и далее – список из 78 книг, которые необходимо прочесть (пример см. на http://ultrasales.ru/books-recommend).

3. Предложите третий и самый логичный вариант – обратиться за помощью к вам как к профессионалу: «Я возьму тебя за руку и поведу по проверенному и надежному пути».

Есть масса площадок, некоторые из них платные. Новичков, естественно, привлекают бесплатные варианты. Можете использовать www.wiziq.com или http://webinar.fm.

К любому платному тренингу нужно подготовить продающее письмо – sales letter. Без него продавать сложно. Если вы – новичок, сначала научитесь писать базовое продающее письмо.

♦ Укажите даты проведения, название и заголовки.

♦ Перечислите проблемы, которые можно решить с помощью тренинга. Человек должен понять, что мероприятие – именно для него.

♦ Нарисуйте портрет клиента. Для какой аудитории ваши решения?

♦ Включите общее описание.

♦ Составьте программу. Но не раскрывайте сразу все карты. Например, мы с Андреем Парабеллумом, когда проводили тренинг под названием «Как успеть всe» (http://4winners.ru/howtodoall), указывали такие пункты: «Стратегия безжалостного хирурга», «Стратегия осьминога». Звучит интересно, а что за этим стоит, никто не знает. Ваша задача – придумать интригующие, но непонятные пункты.

♦ Добавьте положительные отзывы о вашей работе. Чтобы их получить, используйте флешмоб.

♦ Разместите вашу фотографию и всевозможные регалии: дипломы, сертификаты за участие в конференциях и публикации и т. п.

♦ Обязательно поставьте дедлайн (ограничение по времени) и укажите период, в течение которого будете продавать тренинг по сравнительно низкой цене. Обратите внимание клиентов на то, что затем стоимость увеличится.

♦ Заинтересуйте клиентов дополнительными бонусами.

♦ Дайте гарантию возврата денег – многие боятся потратить их впустую. Объясните: «Если вам не понравится, сможете вернуть свои деньги». Для многих это станет весомым аргументом. Так можно увеличить продажи.