Уильям Уэллс - Реклама. Принципы и практика

Последний день( closing ). Последняя дата, когда готовый макет рекламы должен быть передан издателю для печати.

Потребители( consumers ). Люди, которые покупают продукты или пользуются ими для своих нужд.

Потребительский рынок( consumer market ). Рынок, на котором продаются товары конечным (некоммерческим) потребителям.

Потребность( need ). Нужда в чем-либо, требующая удовлетворения.

Прайм-тайм( prime time ). Время суток, когда программы телевидения смотрит наибольшее количество людей, – как правило, с 8 до 11 вечера.

Предварительное тестирование( pretesting ). Оценочное исследование готовой или почти готовой рекламы, позволяющее принять решение о ее дальнейшем использовании или не использовании.

Предписание о прекращении незаконных действий и недопущении их впредь( cease-and-desease order ). Средство, используемое FTC для борьбы с ложными или вводящими в заблуждение рекламными объявлениями.

Предпочитаемое положение( preferred position ). Пользующиеся наибольшим спросом рекламодателей части страниц в печатных средствах доставки рекламы, которые быстрее попадутся на глаза целевой аудитории.

Преимущество( benefit ). Способность товара наилучшим образом удовлетворить потребность потребителя.

Премия( premium ). Материальное поощрение, выдаваемое потребителям за совершение конкретного действия, обычно за приобретение товара или посещение места совершения покупки.

Препринты( preprints ). Рекламные издания, поставляемые предприятиям розничной торговли для распространения в качестве вкладыша в газеты.

Пресс-конференция( press conference ). Мероприятие, проводимое организацией для оглашения важного сообщения для представителей прессы.

Призыв к действию( call to action ). Заключительная строка рекламного объявления, объясняющая покупателям, как можно приобрести продукт.

Приложения( supplements ). Централизованные или местные цветные печатные рекламные вкладыши в газетах.

Приобретенные потребности( acquired needs ). Потребности, формируемые с учетом культуры и окружения.

Припоминание( recall ). Попытка вспомнить содержание рекламного сообщения.

Припоминание с подсказкой( aided recall ). Восстановление в памяти содержания рекламного обращения после предоставления подсказки.

Причина, по которой…( reason why ). Форма заявления о выгоде, которая объясняет логически, почему пользователь получит выгоду от особенностей данного товара.

Проблемный менеджмент( issue management ). Деятельность отдела по связям с общественностью корпорации, которая планирует реакцию корпорации по важным проблемам.

Проверка коммуникаций( communication audit ). Предварительное исследование внутренней и внешней среды осуществления паблик рилейшнз, способной повлиять на аудиторию организации, ее цели и ее конкурентов.

Проверка концепции( concept testing ). Ознакомление с упрощенной формулировкой концепции представителей целевой аудитории для выяснения их реакции на Великую идею.

Программа повышения лояльности( loyalty program ). Программа сохранения покупателей путем награждения за их благосклонность.

Продукт-плейсмент( product placement ). Практика появления товара в программе или в фильме с целью создания впечатления его ценности.

Промышленная реклама( industrial advertising ). Реклама товаров промышленного назначения.

Пропагандистская реклама( advocacy advertising ). Вид корпоративной рекламы, которая выражает точку зрения компании по отдельным вопросам.

Профиль( profile ). Собирательный образ целевой аудитории, составленный с использованием характеристик личности и жизненного стиля.

Процент с продаж( percentage-of-sales method ). Метод отчисления средств на рекламу, основанный на отношении стоимости рекламы к объему продаж.

Процесс планирования заказа( account planning process ). Процесс осуществления исследований для получения информации о бренде, его положении на рынке и отношении к нему покупателей и для использования полученных результатов при разработке рекламной кампании.

Прямая почтовая рассылка( direct mail ). Разновидность прямого маркетинга, предусматривающая рассылку предложений потенциальным покупателям по почте.