Дмитрий Румянцев - Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии

3. Программа семинара или мастер-класса. Тезисно раскрываете содержание семинара – какие вопросы будут рассматриваться.

Так выглядела часть программы моего мастер-класса по таргетированной рекламе.

Часть 1. Правильный подбор аудитории.

• Кто ваша целевая аудитория?

• Правильная сегментация.

• Возможности сайта «ВКонтакте» по выбору целевой аудитории.

• Шесть способов подбора сообществ для рекламы.

• Отсев накрученных сообществ.

Часть 2. Написание эффективных объявлений.

• Десять видов изображений для рекламы.

• Какие заголовки цепляют взгляд.

• Тексты объявлений, которые продают.

• Зачем постоянно тестировать объявления?

• Правильный анализ результатов рекламной кампании.

4. Информация о цене. Если стоимость меняется в зависимости от даты регистрации, это должно быть отражено.

5. Потом вновь повторяете информацию о времени, месте проведения и как зарегистрироваться.

6. Представление спикера. Этот блок очень важен. Зачастую основной мотивацией прийти на мероприятие служит экспертность тренера. В описании вы должны ее во всех красках расписать, если она, конечно, есть.

Что может служить доказательством экспертности в глазах потенциального участника?

• Автором каких книг вы являетесь.

• Сколько лет работаете в нише.

• Сотрудничаете ли с известными крупными брендами.

• Какие результаты работы можете продемонстрировать.

• Сколько у вас клиентов.

• Есть ли места в популярных рейтингах.

• Есть ли у вас профессиональный диплом.

• На каких знаковых конференциях и форумах вы выступаете.

• Участвуете ли вы в престижных ассоциациях.

• Есть ли публикации ваших статей в престижных изданиях.

Чем больше этих тезисов отражено в описании, тем лучше.

Сделать качественное описание развлекательного мероприятия – задача более трудная, нежели обучающего. На развлекательном люди не получают какой-то очевидной пользы. Если на обучающем мероприятии вы продаете знания или навыки, которые можно использовать для увеличения своего дохода, то здесь вы продаете эмоции. Все, что касается технической части описания, остается таким же: стоимость, место и время, кто выступает и его регалии, программа выступления. Однако главными при принятии решения о посещении будут следующие моменты.

• Будет ли на мероприятии весело?

• Будет ли на мероприятии необычно?

• Будет ли на мероприятии драйвово?

• Можно ли на мероприятии с кем-то познакомиться?

Соответственно, самые лучшие описания веселят, удивляют, заряжают энергией и показывают, какие еще люди придут. Все остальное второстепенно (естественно, если мы говорим о среднестатистическом мероприятии, а не о концерте Пола Маккартни).

Как вы понимаете, нет готовых рецептов написания смешных или энергичных текстов. Этому учатся годами. Часто работа зависит от вдохновения. Скажу только одно: в отличие от рациональных текстов обучающих событий в развлекательных текстах основную роль будут играть яркие образы и сравнения. А лучший учитель – наша великая литература. Читайте Довлатова.

Юмор, удивление или драйв вы можете передать через текст, а вот для того, чтобы показать, кто еще будет на мероприятии, понадобятся фотографии или видео. И здесь мы плавно переходим к разделу про социальные доказательства.

Многие не могут самостоятельно принять решение, стоит им идти на событие или нет. Мотивировать поможет так называемый стадный инстинкт. Раз на мероприятие ходит много людей, все довольны или там присутствуют лидеры мнений, значит, событие стоящее. Во встрече это можно отразить с помощью следующих инструментов.

1. В фотоальбомах разместить снимки с прошедших мероприятий, на которых запечатлены полный зал и довольные лица. Этот прием умело использует питерская компания «Иное Кино». Они регулярно вывешивают фотоотчеты с проводимых «Ночей кино» (рис. 124). На фотографиях можно увидеть толпы довольных красивых девушек и парней в столь же прекрасных интерьерах. Когда видишь подобное, сразу хочется попасть на мероприятие. Отличный ход, если на фотографиях изображены лидеры мнений в вашей нише. Если бы, допустим, на снимках «Иного Кино» присутствовал Борис Гребенщиков, это явно способствовало бы увеличению посещаемости.