Наталья Кочеткова - 50 эффективных техник привлечения клиентов

В заключение говорите:

– Мы прекрасно провели с вами этот час, я всех благодарю. Предлагаю вам стать хозяевами следующего мастер-класса для ваших друзей. Вас ждет прекрасная информация и сюрприз хозяйке.

Цель каждой презентации – не только продажа косметики, но и назначение следующего мастер-класса.

Хотите иметь в первой линии несколько отлично работающих продавцов? Они не будут строить сеть, но будут делать товарооборот.

Звоните своим знакомым: парикмахерам, косметологам, фитрес-тренерам, которые имеют свои личные кабинеты, работают на себя.

– Здравствуйте Татьяна Ивановна. Это Наталья. Я сейчас занимаюсь бизнесом у нас в городе. А именно, я продвигаю натуральную продукцию из Франции для людей, которые хотят, чтобы у них не выпадали волосы.

Другие варианты в зависимости от того, в какой сфере услуг работает ваш знакомый:

– Я продвигаю продукцию для здоровья, для людей, которые следят за своей внешностью (для косметолога).

– Я продвигаю продукцию для людей, которые хотят, чтобы у них не слоились ногти (для мастера маникюра).

– Я продвигаю продукцию для людей, которые хотят, чтобы их загар был более ровным и они получали минимум вреда от ультрафиолетовых лучей (пункты загара).

– … хотят иметь крепкие и красивые ногти,

– … хотят поддерживать красивую фигуру.

– У нас есть такой-то продукт, который делает то-то и то-то. Как вы думаете, кому-то из ваших клиентов это может быть интересным?

Здесь не нужно предлагать бизнес в МЛМ. Просто расскажите о прямой выгоде для него.

– Продав одну баночку продукта, вы получаете доход 10$, это в случае, если вы зарегистрированы и приобретаете продукт мелким оптом. Или 5$ – это в том случае, если эту баночку вы будете приобретать у меня. Вот каталог, вот результаты, вот сертификаты.

– Вы хотели бы узнать больше?

– Да.

– Давайте встретимся, специально пообщаемся.

Выучить этот спич наизусть и при встрече с местными предпринимателями или работниками в сфере услуг использовать его.

Можно использовать этот спич и для холодного контакта. Обойдите с таким предложением все салоны красоты, парикмахерские, фитнес центры в вашем районе.

Находясь в гостях или на вечеринке – разговаривайте с людьми.

Необходимо хорошо выглядеть, быть в хорошем настроении, на позитиве, когда все уже немного раскрепощены – задавать нужные вопросы.

Вот шаблон для перевода разговора в нужное русло.

– У вас такие красивые волосы. Как вы этого добиваетесь?

– Сейчас все советуют для этого есть витамины. А какие витамины едите вы, чтобы так хорошо выглядеть?

Ключевая фраза:

– Мне просто любопытно, витаминами какой марки вы пользуетесь?

– Мне просто любопытно, косметикой какой марки вы пользуетесь?

– Мне просто любопытно, вам здесь часто прибавляют зарплату?

И вам выложат все.

Одноминутную презентацию рассылаете по СМС. Телефоны можно брать в местной газете.

Напечатайте небольшой буклет в виде раскладушки с заголовком «Почему мы болеем?». В буклете расскажите о причинах заболеваний. Раздаете со словами:

– Вам это интересно? Почитайте, мне важно ваше мнение.

И берете телефон.

На следующий день отзваниваете, узнаете мнение человека, его отношение к вопросам правильного питания и приглашаете на встречу.

Используй акции и программы питания. Только на этом можно строить бизнес. Обойдите с этой акцией всех соседей, всех знакомых.

– Хочешь поправить здоровье и участвовать в розыгрыше квартиры?

Используйте каждую акцию компании, как флаг, которым махать и под это дело приглашать людей в бизнес.

Разговаривайте с каждым, кого встречаете. Кто-то заинтересуется, кто-то нет. Главное – завязать разговор.

– Вы хотите немного подработать?

– А что?

– Вы смогли бы потратить на это 10—15 часов в неделю?

– Да.

– У меня сейчас нет времени рассказать подробнее, давайте ваш телефон.

Алгоритм:

1. Когда с кем-либо встречаетесь – просто начните разговор. Начните с комплимента. Узнайте, чем занимается, нравится ли это дело человеку.

2. После этого задайте свой вопрос.

– Вы хотите немного подработать?

3. Если человеку это не интересно, берите рекомендации.