Андрей Горбунов: 100 советов по бесплатному привлечению клиентов

Если вы владелец предприятия малого и среднего бизнеса, хотите выйти на новый уровень развития и получать больше клиентов и больше прибыли, то вам будет полезно прочитать эту книгу.

Эта книга для тех, кто решил начать своё дело или уже занимается предоставлением услуг в самых разных областях и сферах деятельности.

У меня есть свой бесценный опыт, которым я делюсь с вами, чтобы помочь вам избежать тех ошибок, которые когда-то совершал сам.

1. В любой бизнес нужно вложить деньги. Нет, это не так.Можно все сделать бесплатно, привлекая своих друзей, родственников, знакомых.

2. Бесплатная реклама менее эффективна. И это миф.Смотря, какой метод выбрать. Некоторые бесплатные инструменты дают гораздо большую эффективность, чем платные.

3. На бесплатное привлечение будет тратиться слишком много времени. Лучше потратить его на зарабатывание денег, а потом уже потратить эти деньги на рекламу. Это самообман.

4. По бесплатному каналу придет сомнительный клиент. Это не так.Сложно попасть четко в свою целевую аудиторию даже через платный канал.

5. Нельзя привлечь клиента, используя бесплатные каналы. Нет, это ошибочное мнение.Нужно в любом случае тестировать, смотреть, что получается. Если даже часть времени будет потрачена на самостоятельную работу над рекламой, ваши труды окупятся.

6. Основной миф, который прочно сидит в головах у начинающих предпринимателей: нужно увольняться с работы, брать кредит, офис, персонал и т. д. Это все ерунда:не увольняйтесь с работы, начните совмещать, а когда придет время делать выбор, вы его сделаете.

7. Мы попадаем под чужое влияние. Я сам это испытывал на начальном этапе раскрутки своего дела. Не слушайте«диванных аналитиков», делайте все возможное и невозможное, используйте максимальное количество бесплатных инструментов для привлечения клиентов.

8. Нужно начинать свой бизнес, но делать это не во вред самому себе.

Я сам начинал, будучи наемным работником, после четырёх лет совмещения, наконец, уволился и полностью ушел в бизнес. Тогда мне и помогли бесплатные инструменты привлечения клиентов, (вы найдете подробное их описание и перечисление в этой книге).

1. Подавайте объявления в газеты, журналы, СМИ. Чем больше людей о вас узнают, тем лучше и быстрее пойдёт развитие дела.

2. Договаривайтесь о бартере с различными редакциями.

Например, предложите изданиям написание тематических статей в обмен на публикацию на их страницах объявлений о вашем бизнесе.

3. Заказывайте рекламу в тематических группах социальной сети «ВКонтакте». Публикация одного поста обойдётся вам примерно в 200–300 рублей. Это недорого, но очень эффективно.

4. Посты рекламного характера можете также смело размещать в Facebook, Instagram, Одноклассники. Это также делается за минимальные деньги.

5. Создайте мероприятие и сделайте инвайтинг по своей целевой аудитории. Это метод продвижения, когда участники сообщества приглашают в понравившуюся им группу или на мероприятие своих друзей.

6. Найдите группы, в которых присутствует ваша целевая аудитория. Договоритесь с администрацией групп о приглашении людей на ваше мероприятие. Очень выгодный вариант.

7. Закажите яркую броскую вывеску и повесьте ее рядом со своим офисом.

8. Распространяйте листовки о своем бизнесе. Если нет возможности делать это силами своих сотрудников, то пригласите промоутеров.

9. Не пренебрегайте sms-рассылкой по имеющейся базе телефонных номеров. Затраты в этом случае составят примерно 1500–2000 рублей за 1000 номеров.

10. На первое время наймите онлайн-консультанта на Cold calling (холодные звонки), который будет обзванивать вашу целевую аудиторию и приглашать людей к использованию услуг компании.

11. Обратитесь в рекламную биржу своего города. Разместите на её площадях информацию о вашей компании, услугах, товарах.

12. Размещайте объявления на бесплатных площадках. Можете заниматься этим самостоятельно либо найти группу фрилансеров, которые сделают все за вас.