Адиль Койшибаев - Как запустить свой бизнес, или Начать работать на себя

Вы хотите заниматься: онлайн бизнесом или офлайн. Самое главное в частном бизнесе, не зависимо от вида деятельности – это продажи. Продажинаше все.

Небольшая зарисовка из жизни . На консультации по оценки бизнеса, ко мне обратился человек:

– Предлагаю разработку уникального устройства! Агрегат можно произвести по чертежам журнала «Юный техник» от 1976 года. Основная задача изобретения – увеличение содержания кислорода подо льдом, что в свою очередь способствует повышению популяции речной и озерной рыбы.

Немного недоумевая у меня возник вопрос? – уважаемый, а кто будет платить за это удовольствие?

Его ответ меня просто сразил на повал, – как кто? конечно муниципальный орган (мэрия, акимат и пр.).

Мне пришлось сделать второй заход, – разве у акимата нет других забот (дороги, пенсии, пособия, инвалиды, инженерные сети, отопление и многое другое), кроме как повышать популяцию рыбы?

По правде говоря, идея была неплохая. Если бы он предложил эту идею рыбоводным хозяйствам, возможно, даже нашёл бы своего покупателя, но увы. У него не было ни рабочего прототипа, ни понимания, кто может приобрести его устройство.

Поймите, прежде, чем создать какую-либо продукцию, услуги, найдите своего покупателя. В случае возникновения потенциального спроса, есть ли у вас необходимое оборудование и сырье для производства, технология производства. Если вам по душе оказание услуг, достаточна ли ваша квалификация для этого, может стоит подучиться.

Изучите законодательство вашей страны, какие предъявляются требования для начала бизнеса, нужна ли лицензия. Возможно ли начать «свое дело» без образования юридического лица. Вероятно, что до заработка определённого денежного лимита, не требуется открытия ИП/юридического лица.

Постарайтесь начать работу, нарабатывайте клиентскую базу, если будут стабильные продажи – легализуйтесь. Если дело не пойдет, проще будет свернуть свою деятельность и начать что-нибудь в другой сфере.

Вот мы определились и решили, что будем дома шить – hand made варежки с новогодними оленями по технологии бабушки Олсен из Хельсинки (Финляндия).

По второму разу пересмотрели все ролики на ютюб, перечитали все статьи. Заказали спицы, пряжу и начали шить. Самое интересное, что у нас даже получилась пара симпатичных и очень теплых шерстяных рукавиц.

Что дальше? А дальше начинаем тестировать нишу.

Первое – выкладываем фотографии и видео своего чудо изделия, во все свои социальные сети: Фейсбук, Одноклассники, Вконтакте и так далее.

Второе – размещаем свое творчество в инстаграм. Почему инстаграм, мы не отнесли к социальным сетям? Сегодня «хвастограм» – это самостоятельный канал продвижения и продаж. По возможности запускаем недорогую рекламу.

Третье – размещаем объявление о продаже наших новогодних варежек на сайтах бесплатных объявлений, не скупимся на платную рекламу, она дает – лучшую отдачу.

Четвертое – создаем собственный сайт или лендинг-пейдж, используя бесплатные конструкторы сайтов. Для лучшей отдачи используем контекстную рекламу: Гугл, Яндекс.

Пятое – занимаемся своими делами, параллельно отслеживаем, какой канал больше дает лидов – звонков (потенциальных покупателей).

Если наше предложение не заинтересовало потенциальных покупателей, и мы не утопаем в шквале входящих звонков, тогда начинаем экспериментировать с ценой: повышаем, понижаем, устраиваем различные акции и распродажи, ограниченные по времени.

Для вас, важнее всего, сделать свою первую продажу. После первой продажа, будут вторая, третья и так далее. Что бы побыстрей осуществить желанную первую продажу, цену устанавливаем минимальную. Учитываем все свои затраты, плюс минимальная наценка 10—20%.

Может возникнуть резонный вопрос? А как же бизнес, как же миллион долларов? Когда я стану богат (ым/ой)? Неужели не в этом году?

Всему своё время, наша задача сделать из вас самообеспеченных людей. Тех, кто работает на себя и в свое удовольствие. Как было сказано в мультфильме «Рататуй»: – еда придет.

Бизнес или «свое дело» это не на один день, это то, что выделаете изо дня в день, все лучше и лучше – это долгосрочный процесс. Только работая усердно, можно добиться успеха в своем начинании. С успехом автоматически приходят: клиенты, деньги, известность.

После того, как у нас первый раз купили, желательно получить обратную связь от клиента. Почему он приобрел вашу продукцию? Что его зацепило?