Виталий Малинин - Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора

3 квартиры на продажу – это что? Это как? Оказывается, что у неё есть подписанных 3 договора, то есть, 3 квартиры она – то ли эксклюзивно, то ли просто по договору – продаёт. Не знаю, честно говоря, как 3 квартиры на продажу обеспечивают какую-то гарантию в результатах по воронке продаж, потому что воронка продаж на 3 квартирах не работает. Отсутствие понимания воронки продаж, отсутствие понимания конверсии цифр твоей воронки продаж – это тоже провал, на самом деле. Ты не знаешь, сколько тебе надо звонков получить, сколько звонков сделать для того, чтобы назначить нужное количество встреч, из которых будет сконвертирована одна сделка. Если не подходить к работе системно, то не получится масштабируемая модель. И это, получается, интуитивная работа. А интуитивная работа – это минимальный доход, который может получить риэлтор.

На тренингах постоянно слышу возражения «У нас по-другому работают. У нас специфика компании. У нас специфика бизнеса. У нас специфика города». Отвечаю всем примерно одно и то же – если вы говорите, что у вас так не работает, значит, у вас, конкретно у вас, как у физического человека – это работать не будет, не надейтесь, уходите с тренинга и не слушайте меня. На самом деле, нельзя верить никому – ни мне, ни другим, ни собственным отговоркам. Самое лучшее, что вы можете сделать – это просто взять новые модели, протестировать их, получить либо не получить результат, и сделать выводы после этого: работает это конкретно у вас или это конкретно у вас не работает. Потому что бывают модели, которые вам лично не подходят. Бывают модели, которые не подходят компании из-за ценности, из-за стратегии лидогенерации, из-за миссии компании – по-разному. То есть, что-то где-то у кого-то не работает, это не значит, что тоже самое не будет работать у вас либо, наоборот, тоже самое будет работать у вас.

На момент написания книги я работаю в Сочи и прошёл не одно агентство недвижимости – они все работают по-разному. При попытке смоделировать работу соседа, каждое агентство проваливается, потому что абсолютно разная лидогенерация, абсолютно разные стиль руководства, политика компании, абсолютно разный опыт специалистов. Поэтому надо всё тестировать, очень бережно собирать свою рабочую модель, собственную. Пусть остальные думают, что у них бизнес самобытный, что у них это не сработает. Ваша задача – проверить, получить результаты и собрать самые спелые плоды. В этом плане, я всегда вспоминаю выступления Андрея Парабеллума, где он говорит: «Вот бежит табун. Тот, кто бежит первым, получает самые спелые ягоды. Тот, кто бежит вторым, они уже довольствуются зелёными ягодами и листьями. Тот, кто бежит третьими, уже ближе к хвост, они получают ветки – ягоды-то и листья уже съедены. Тот, кто плетется в конце, получает сучья. Но самое интересное, что остаются даже те, кто плетется в самом-самом конце, они уже идут по коричневой субстанции, которая осталась после того, как весь табун прибежал. И они свято уверены, что им так удобно – им по коричневому скользить проще.» Ну, и ладно. У первопроходцев всегда самые высокие результаты, поэтому будет лучше, если первопроходцев будете вы.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.