Ольга Бирр - 7 простых шагов к цели. Практический мини-курс «Как достичь (почти) любой цели»

Как правило, у таких людей есть талант убеждения. Люди-лидеры прекрасные продавцы. Они нацелены на успех и быстрый результат, так как живут «здесь и сейчас». Планы на отдалённое будущее, сложные схемы достижения цели скорее отпугнут их, чем привлекут. Они практичны, доминантны, эмоциональны и даже вспыльчивы. В качестве покупателя люди-лидеры делают ставку на бренды и марки. Высокая цена продукта не отпугнёт их, а скорее привлечёт, тем более, если продукт после покупки будет служить в качестве доказательства статуса владельца. «Лидеры» предпочитают дорогие и эксклюзивные продукты (автомобили, часы, вина, одежда, услуги премиум-класса, индивидуальные программы, членство в закрытых клубах, VIP-статус). Одним словом, всё самое лучшее. Выше, быстрее, сильнее – лозунг людей-лидеров. Этим людям достижение целей даётся гораздо легче, чем, например, «людям-традиционалистам».

Минусы этого типа – вспыльчивость, нетерпеливость, эксцентричность и деспотизм.

Вот краткий список свойств людей-лидеров:

– Оптимистичность.

– Экстравертность.

– Гибкость и решительность.

– Спонтанность и инициативность.

– Рискованность и азартность.

– Самоуверенность.

– Темпераментность.

– Прагматичность и практичность.

– Активность.

– Нетерпеливость.

– Эгоизм.

– Доминирование.

– Вспыльчивость.

ЛЮДИ-АНАЛИТИКИ

Да, у людей этого типа аналитический склад ума. Как правило, они нейтральны, тихи и сдержаны. «Аналитики» стараются избегать больших скоплений людей. Они любят анализировать и планировать все шаги наперёд. «Аналитики» предпочитают системность, точность, контроль и порядок. Прилежность, дисциплинированность, пунктуальность и надёжность выгодно отличают этих людей. Кстати, «аналитики» – это самые привередливые покупатели. Они редко покупают «эмоционально», то есть когда увидел – захотел – купил. Прежде чем что-то приобрести, «люди-аналитики» взвесят все за и против, ознакомятся с независимыми тестами и к моменту покупки будут такими же экспертами в теме продукта, как и сам продавец. «Аналитики» почти всегда обращают внимание на соотношение цена – качество. Они, как правило, экономны.

Часто это представители точных профессий – финансисты, бухгалтеры, инженеры, информатики. В обучении и решении задач «аналитик» не побежит сразу за помощью, а постарается решить проблему собственными силами.

Камнем преткновения для «аналитика» может стать его склонность к перфекционизму и педантизму.

Вот краткий список свойств «людей-аналитиков»:

– Ориентация на будущее.

– Дисциплинированность.

– Ответственность и надёжность.

– Экономность.

– Осторожность.

– Системность и рациональность.

– Интровертность.

– Самообладание.

– Сдержанность.

– Перфекционизм.

– Педантизм.

– Эмоциональная холодность.

ЛЮДИ-ТРАДИЦИОНАЛИСТЫ

«Традиционалисты» очень эмпатичны, открыты, добродушны, общительны. Они живо интересуются судьбами других людей, охотно приходят на помощь и стараются избегать конфликтов. «Традиционалисты» избегают «новомодных штучек» и предпочитают всё, что проверено временем. На первом месте для них стоят семья и друзья. «Традиционалисты» с удовольствием встречаются с близкими и друзьями, чтобы поболтать, вкусно покушать – одним словом, приятно провести время. Одиночество и социальная изоляция для этих людей невыносимы.

Часто это люди социальных и помогающих профессий – учителя, врачи, медсёстры, социальные работники, психологи, тренеры. Они чувствительны, креативны и духовны. Зачастую принимают решения не исходя из фактов, а скорее интуитивно.

«Традиционалисты» избегают сложных и непонятных схем. Для того чтобы принять решение о покупке, «традиционалисты» читают и смотрят отзывы других покупателей. Они охотно покупают по рекомендации своих друзей и знакомых. Однако высокая цена продукта может отпугнуть покупателя-«традиционалиста», несмотря на восторженный отзыв друга.

К минусам людей-традиционалистов можно отнести их навязчивость, болтливость, медлительность, сибаритство, приспособленчество и предсказуемость.

Вот краткий список свойств «людей-традиционалистов»:

– Человечность.

– Деликатность.

– Открытость и общительность.

– Чувственность.

– Готовность к помощи.

– Добродушие и доброжелательность.

– Духовность.

– Заботливость.

– Гурманство.

– Медлительность.

Читать дальше