Иван Богданов - Бизнес-вектор 1.0. Перспективные направления для современного бизнеса

В этой главе, обобщив опыт Игоря, поговорим о том, как создать свое интернет-маркетинговое агентство.

Как и в любом деле, прежде чем создать свое предприятие, нужно изучить нишу. Поэтому начать стоит с партизанского маркетинга – прозвонить топ-10 ваших конкурентов и провести с ними встречи.

Так вы, с одной стороны, узнаете особенности отрасли (и почему крупные игроки выбрали именно ту модель, по которой работают). С другой стороны, вы поймете те ключевые параметры, решение по которым нужно будет принять при создании агентства.

Об услугах:

• Какова цена одного лендинга?

• Какова цена 1, 2, 3-го лендинга?

• Каковы условия по оплате (предоплата, постоплата и т. п.)?

• Какова стоимость работы с «Яндекс.Директ» (отдельно настройка, отдельно ведение)?

• Аналогично для Google.AdWords

• Подключаете CRM и коллтрекинг?

• Какие еще условия, особенности?

• Какие продукты предлагаете, есть ли полный комплекс услуг?

• Ваше УТП (чем вы отличаетесь от конкурентов)?

• Кто ваш основной конкурент?

• Какова последовательность работ?

• Делаете ли мультилендинг?

• Как проводите АВ-тестирование?

Продвижение себя:

• Как сами рекламируетесь?

• Какой бюджет тратите?

• Назовите наиболее эффективный/качественный запрос.

• Чем продвигаете (какие основные каналы трафика)?

О компании:

• история развития;

• руководитель/фото/профиль;

• стратегия развития;

• планы на будущее;

• количество сайтов;

• штат компании/структура.

Всю собираемую информацию удобно сводить в таблицу (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Пример анализа конкурентов среди интернет-маркетинговых агентств (фрагмент)

Остается проанализировать цифры и определить достоинства и недостатки по тем компаниям, о которых вы добыли данные.

Агентство 1:

• высокая цена (+5000 руб.);

• время разработки на 2 недели больше (28 рабочих дней);

• предоплата 100 %;

• дороже подключение CRM и коллтрекинга.

Агентство 2:

• шаблонные сайты;

• «Битрикс» для бедных;

• подсаживают на свою CMS , много лишних модулей;

• нагруженный сайт;

• весь основной персонал в Санкт-Петербурге;

• 100 % предоплата.

Теперь, когда после анализа конкурентов вы в целом понимаете ситуацию на рынке, пришло время выявить свое конкурентное преимущество и составить свое уникальное торговое предложение.

Что нужно вашему клиенту и чего не дают в полной мере другие агентства? Чем ваше агентство будет отличаться от остальных? Низкая ли это цена, дополнительные услуги, эксклюзивные условия…

1. Новая, вирусная технология закупки ссылок.

2. Создание системы сайтов из доменов 3-го уровня.

3. Самостоятельное продвижение сайта через 6 месяцев (сайт продвигает себя).

4. Оптимизация бюджета.

5. Эффективное распределение бюджета.

6. Гарантия продвижения любого сайта в любой нише.

7. Гарантия нахождения аудитории для заказчика.

Исходя из УТП и вашей целевой аудитории, вы можете сформировать список услуг агентства и прайс на них. Важно, чтобы портфель был достаточно большим и комплексным: так вы показываете свою экспертность и обеспечиваете хороший результат кампании по продвижению.

Цены можно привязывать к ключевым (целевым) параметрам, варьировать в зависимости от этапа и вида работ.

Разберем эти моменты на примере https://landingpage.vip.

1. Оптимизация сайта 5 руб.

2. SEO региональное 25 руб.

3. Яндекс. Директ 55 руб.

4. Google.AdWords 45 руб.

5. Vk.com, Facebook, «Одноклассники», Google+ 35 руб.